10万年轻人返乡接棒“务农” 拼多多做对了什么？

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2021-03-03 08:00:12

刚上新品的时候，链接光秃秃的没有吸引力，上评又不能那么快，因此很多卖家都会优先考虑给链接上一些QA，风险又小，花费也不多，但是QA怎么布局，才能让你比竞争对手看上去更有优势呢？这些不容忽视的细节你要知道。

首先，要先弄清楚准备QA的要素：

1. 关键词的填埋。 这点相信大家都清楚，将产品关键词添加到QA里面可以增加买家搜索相关关键词时链接的权重。

2. 产品描述局限性的补充。有时候亚马逊的买家购物时并不会花太多时间去浏览五点和描述，图片上有些情况又很容易造成买家的歧义，因此在QA中提出这些容易让买家造成歧义的问题，可以很好的解答买家的疑惑，减少售前或者售后一些不必要的麻烦。

3. 突出对比竞争对手自己的优势。 比如自己的一个产品，上架前已经做好调研定好了自己的竞争对手，也确定了自己的优势在哪，那就可以在QA里假装提问自己的产品是否具备这些优势，甚至可以带上一些大的品牌蹭下热度。

4. 避免提问一些容易引起争议的问题。 比如问产品的具体产地，相信做亚马逊的卖家都知道，国外有很多人地域歧视，虽说以后真正的QA很难避免出现这些问题，但是也不要给自己提前挖坑。

接下来，就是具体准备哪些QA，应该怎么做能找到更地道的提问方法？

1. 在相似产品的QA里找适合自己产品的QA。 这个方法相信对大家来说是基本操作了，尤其大卖里会有大量真实的提问和回答，可以在里面找一些能符合自己需求又比较地道的QA用在自己的链接上。

2. Google搜索关键词。 比如搜索' dog chew toys'， Google的搜索页面会出现一栏其他用户还问了以下问题。这些问题一般是国外网友经常提问的问题，出现的频率会比较高，可以了解客户的需求及时的做出相应的解答。

3. answerthepublic.com/FAQfox。 使用这个网站，可以知道你的潜在客户在 Google 搜索时会输入什么问题。这个比Google直接搜索反馈的内容更多，搜索出来的圆形树状图，让人脑洞大开的感觉。此外，也可以用来做产品的关键词拓展。

关于QA的分享就到这里了，如果大家有更好的方法或者更多的补充，希望大家能在评论区留下评论，大家相互学习。

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