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2021-03-01 13:38:50
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什么是亚马逊Buy Box?

 “Buy Box”是指亚马逊产品详细信息页面右侧的白色框,客户可以在其中将要购买的物品添加到购物车中。并但是不是每一个卖家都有资格获得“Buy Box”的。


亚马逊上70%-80%的销售通过buy box产生,只有具有出色卖方指标的卖家才有机会赢得这一宝贵的份额。


我们要优先考虑“Buy Box”的重要性,了解Amazon算法的功能方式,你才能够努力提高相关变量的可能,从而最终增加赢得“购买力”和击败竞争对手的机会。

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获得Buy Box有哪些要求?


 虽然没有确定能获得“Buy Box”轮换的公式,但要参加比赛,必须满足四个最低标准:


1.专业卖家账户


只有购买了“专业卖家”帐户(在欧洲称为“专业商人”帐户)的卖家才有资格。


2.Buy Box资格状态


你可以在Amazon Seller Central中检查你的状态。


3.新产品


你的商品必须是新的。

虽然可以在单独的“Buy Used”中出售,但旧产品不符合常规“Buy Box”的条件。


4.可用性


你需要列出清单中的物品。

没有库存的话,Buy Box将轮换给另一个卖方。


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Buy Box替代品



赢得“Buy Box”并不是在亚马逊上销售的唯一方法。


其他的方法是通过:Amazon上的其他卖家、报价列表页面或者你的亚马逊商店页面。


尽管这些功能不如“Buy Box”有利可图,但它们还是可以为你带来一定程度的知名度以及信誉度。


1.亚马逊上的其他卖家


在“Buy Box”正下方是最多三个选定列表的列表。

这些清单仍必须满足上述所有“Buy Box”的要求。

尽管不如“Buy Box”可见,但与那些价格或根本没有出现的品牌相比,它们确实有更大的转化机会。


2.报价清单页面


此页面列出了销售特定产品的所有卖家,无论他们是否符合“Buy Box”的条件。

产品是按照价格(价格+运费)的顺序显示。


客户还可以看到其他卖方的变量,包括买方的反馈以及相关返利政策。


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Buy Box Mobile的重要性日益提高


通过移动设备在亚马逊购物的客户比以往任何时候都多。亚马逊报告称,在2016年假期期间,全球72%的客户通过手机购物,购物频率很高。


在移动设备中,“Buy Box”的重要性日益提高。


这是因为手机端与电脑端不同,移动网站的产品图片正下方是“Buy Box”。 


客户单击“立即购买”即可下单,但是看不到“报价清单”的页面。


需要注意的是,在手机端亚马逊网站上没有显示“Other sellers”,仅显示“Buy Box”获得者。


如果你想吸引移动端的购物者,那就是务必赢得“Buy Box”。


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亚马逊的“Buy Box”算法寻找的4个关键指标


尽管有很多变量会影响你赢得“Buy Box”并受到亚马逊算法青睐的机会,但以下四个因素对“Buy Box”的影响最大:


1.亚马逊物流(FBA)


对“Buy Box”影响最大的变量是产品的物流

由于亚马逊认为其履行服务具有跨变量的完美指标,因此使用``亚马逊履行(FBA)''是增加赢得Buy Box的机会的最简单方法。


这并不是说FBM卖家永远无法击败FBA卖家,只能说是难度很大,要求所有变量的得分都会很高,但是价格却很低。


2.卖方履行的Prime


卖方履行的Prime为商家(FBM)表现最佳的卖方提供了履行订单的机会,同时享受了Amazon Prime的好处。


如果你想获得资格,就必须具有非常强大的总体指标。


3.降价


到手价格是指亚马逊产品购买的总价,包括运费。

降落价格越低,Buy Box的份额就越大。


4.运送时效


“Buy Box”查看的最简单的指标是卖家承诺将商品运送给客户的时间。


许多卖家的首选定价方法是降低价格,因为并找出竞争对手的机会,以增加获得“Buy Box”的机会。


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在亚马逊上使用三种重新定价方法:

手动的、基于规则以及算法

1.手动重新定价


手动更新每个ASIN的价格。


2.基于规则的定价


基于规则的重新定价会检查竞争价格,并根据预定义的规则重新定价。


3.算法定价


算法定价被认为是最复杂,最具革命性的定价方法。


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赢得“Buy Box”没有什么技巧,而是要监控和改进的一组复杂的指标。


专注于最重要的变量,例如成为FBA卖家,拥有符合Prime资格的产品,完善你的客户服务以及了解定价工作方式,这些都是获取梦co以求的Buy Box房地产的关键。


最后,你必须对算法采用算法,就像亚马逊一样~


“So if you want to be competitive for the top-selling products, you pretty much have no choice: You have to be an algorithmic seller.”


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