亚马逊近期热销品,折叠宠物踏板侵权预警!
什么是亚马逊Buy Box?
“Buy Box”是指亚马逊产品详细信息页面右侧的白色框,客户可以在其中将要购买的物品添加到购物车中。并但是不是每一个卖家都有资格获得“Buy Box”的。
亚马逊上70%-80%的销售通过buy box产生,只有具有出色卖方指标的卖家才有机会赢得这一宝贵的份额。
我们要优先考虑“Buy Box”的重要性,了解Amazon算法的功能方式,你才能够努力提高相关变量的可能,从而最终增加赢得“购买力”和击败竞争对手的机会。
虽然没有确定能获得“Buy Box”轮换的公式,但要参加比赛,必须满足四个最低标准: 1.专业卖家账户 只有购买了“专业卖家”帐户(在欧洲称为“专业商人”帐户)的卖家才有资格。 2.Buy Box资格状态 你可以在Amazon Seller Central中检查你的状态。 3.新产品 你的商品必须是新的。 虽然可以在单独的“Buy Used”中出售,但旧产品不符合常规“Buy Box”的条件。 4.可用性 你需要列出清单中的物品。 没有库存的话,Buy Box将轮换给另一个卖方。 Buy Box替代品 赢得“Buy Box”并不是在亚马逊上销售的唯一方法。 其他的方法是通过:Amazon上的其他卖家、报价列表页面或者你的亚马逊商店页面。 尽管这些功能不如“Buy Box”有利可图,但它们还是可以为你带来一定程度的知名度以及信誉度。 1.亚马逊上的其他卖家 在“Buy Box”正下方是最多三个选定列表的列表。 这些清单仍必须满足上述所有“Buy Box”的要求。 尽管不如“Buy Box”可见,但与那些价格或根本没有出现的品牌相比,它们确实有更大的转化机会。 2.报价清单页面 此页面列出了销售特定产品的所有卖家,无论他们是否符合“Buy Box”的条件。 产品是按照价格(价格+运费)的顺序显示。 客户还可以看到其他卖方的变量,包括买方的反馈以及相关返利政策。
通过移动设备在亚马逊购物的客户比以往任何时候都多。亚马逊报告称,在2016年假期期间,全球72%的客户通过手机购物,购物频率很高。 在移动设备中,“Buy Box”的重要性日益提高。 这是因为手机端与电脑端不同,移动网站的产品图片正下方是“Buy Box”。 客户单击“立即购买”即可下单,但是看不到“报价清单”的页面。 需要注意的是,在手机端亚马逊网站上没有显示“Other sellers”,仅显示“Buy Box”获得者。 如果你想吸引移动端的购物者,那就是务必赢得“Buy Box”。
尽管有很多变量会影响你赢得“Buy Box”并受到亚马逊算法青睐的机会,但以下四个因素对“Buy Box”的影响最大: 1.亚马逊物流(FBA) 对“Buy Box”影响最大的变量是产品的物流 。 由于亚马逊认为其履行服务具有跨变量的完美指标,因此使用``亚马逊履行(FBA)''是增加赢得Buy Box的机会的最简单方法。 这并不是说FBM卖家永远无法击败FBA卖家,只能说是难度很大,要求所有变量的得分都会很高,但是价格却很低。 2.卖方履行的Prime 卖方履行的Prime为商家(FBM)表现最佳的卖方提供了履行订单的机会,同时享受了Amazon Prime的好处。 如果你想获得资格,就必须具有非常强大的总体指标。 3.降价 到手价格是指亚马逊产品购买的总价,包括运费。 降落价格越低,Buy Box的份额就越大。 4.运送时效 “Buy Box”查看的最简单的指标是卖家承诺将商品运送给客户的时间。 许多卖家的首选定价方法是降低价格,因为并找出竞争对手的机会,以增加获得“Buy Box”的机会。 在亚马逊上使用三种重新定价方法: 手动的、基于规则以及算法 1.手动重新定价 手动更新每个ASIN的价格。 2.基于规则的定价 基于规则的重新定价会检查竞争价格,并根据预定义的规则重新定价。 3.算法定价 算法定价被认为是最复杂,最具革命性的定价方法。 赢得“Buy Box”没有什么技巧,而是要监控和改进的一组复杂的指标。 专注于最重要的变量,例如成为FBA卖家,拥有符合Prime资格的产品,完善你的客户服务以及了解定价工作方式,这些都是获取梦co以求的Buy Box房地产的关键。 最后,你必须对算法采用算法,就像亚马逊一样~ “So if you want to be competitive for the top-selling products, you pretty much have no choice: You have to be an algorithmic seller.”