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2021-02-27 18:55:52

｜正文 1637 字，预计阅读 5 分钟｜

跨境电商独立站圈一直流传着一句话“七分靠选品、三分靠运营”。

选到好的产品是做好一个独立站的前提，但是关于如何选品，很多卖家朋友都有着自己独特的思路和见解。今天，店小匠就来为大家揭秘，如何利用 Facebook 进行选品测品，引爆你的独立站销量。

一：

如何通过搜索关键词，

在 Facebook 上选品？

在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索，这里店小匠推荐：可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法，为他们的亚马逊店铺引流。

一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

来，我们来实操一下，输入搜索内容（这里用“Tshirt”举例），选择“帖子”这一栏，选择“公开帖”，这时就会出现很多搜索结果。帖子的点赞和评论数越高，证明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

另外，我们也可以选择左侧的视频栏，找到一些好的视频素材。

Tips：店小匠提醒大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

二：

利用 Facebook 同行主页来进行选品

首先店小匠给大家科普一个小技巧：通过 Google 指令来进行搜索。我们进入 Google 页面，在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours（如图，我们以 bluetooth headphone 为例）。

这样，我们就可以搜出很多相关产品的 Facebook 主页（如下图）。

通过搜索到这些同行的主页，我们不仅可以汲取其他卖家优秀的产品思路，同时我们也可以观察他们的运营策略，给我们的独立站运营思路带来启发。

三：

利用 Facebook 进行测品

测品是选品环节中的最后一步。我们找到了合适的产品后，需要多维度的分析这个产品是否能够卖的好，其中最快速、有效的方法就是利用 Facebook 的广告系统进行测品，只有在测品环节中表现较为优秀，这样才算是选择到了一个好的产品。

有经验的卖家都知道，一般 Facebook 广告投放我们要经历“创建广告-测试广告-优化广告-扩量广告”四个阶段，今天我们来重点讲下 Facebook 测试广告中的要点和重要指标。

敲黑板～

进行 Facebook 测品我们一般设置两个步骤：

第一步骤是测试广告效果，

第二步骤是测试转化效果。

在测试广告效果中（以最大的美国市场为例），我们可以在广告投放目标上选择转化，单条广告放较小的预算（5-10美金），重点关注 CPM（千次展示费用）、CPC（单次点击费用）、CTR（点击率）三个指标。如果 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、图片类 CTR 小于2%、视频类 CTR 小于3%，我们都不认为是一个好的广告素材，要及时关闭广告或者调整产品。一般一个表现较好的广告素材的指标是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、图片类 CTR 大于3%、视频类 CTR 大于6%。

在测试广告效果中如果表现优异，接下来我们很可能马上要出单了，下面我们要重点测试的就是转化效果。

在这里要重点关注两个指标：

第一个是 CPA（单次行动转化），

第二个是 ROI（投人产出比）。

根据店小匠的经验， CPA 在15美金以下的产品属于合格，10美金以下有成为爆品的潜质。ROI 的数值要根据具体情况进行利润测算，根据行业现状，ROI 达到2属于合格，ROI 大于3具备成为爆品的潜质。这些指标一定要牢记，为卖家们今后测品提供一些数据参考～

以上，就是店小匠今天为大家带来的 Facebook 的选品测品方法。

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