销售税和VAT的区别：欧美税收政策不同导致的产品定价策略差异

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2021-02-27 17:43:11

2021的篇章已经正式掀开了，不少卖家都期待着2021年可以来个“开门红”。在亚马逊上，Listing就是卖家展示产品买家了解产品的唯一途径。Listing 的整体权重影响着产品的自然排名，当买家搜索产品时，如果Listing 整体的权重高，排名就越靠前，获得的曝光就越多，所以Listing的优化是各位卖家不可错过的重要的一点。

那么怎么才能提高我们Listing的质量从而提高我们的页面曝光率和产品的订单转化率呢？如何优化Listing，才能提高转化，实现爆单？这里面可都有“大文章”！

Listing又为何如此重要呢 ? 快随我以前看一下吧。

从卖家的角度来看

Listing在开店、销售、提高销量的过程中扮演着重要的角色。

（

1）开店时，卖家需要上传Listing来展示商品。

（2）上线后，Listing的完整度和整体的合规性，将会影响到商品的曝光和排名。

（3）店铺稳定后，通过优化Listing可以有效得到促进转化，提高产品销量。

从订单转化角度来看

Listing对于流量能否成功转化为订单是有直接的影响的，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listin界面来进行承接。所以能否成功转化为订单，所以Listing的质量至关重要。亚马逊的内部流量包括自然流量和活动流量。

影响流量的Listing要素：

分类节点、关键词、商品的名称、产品主图。

影响最终转化的;isting要素：

辅图、五点描述、商品描述、A+图片

了解到Listing的重要性，那么下面我们来学习一下关于listing的相关知识吧。

产品详情页是对产品的具体介绍，所有的商品信息都只能通过商品页面来展示。由于客户无法实际接触到产品，对商品的认知只能来源于商品页面。因此，一个好的商品页面是决定顾客是否将最终购买商品的关键。

一个完整的Listing包含以下7大关键要素：商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。

1、标题优化（善用关键词，提高曝光）

逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词。

一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

1.标题加入品牌名

2.控制标题字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。

3.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

4.尽量不复叠加关键词，同时避免拼写错误。

5.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），数字用阿拉伯数字（如写“5”不写 Five）；鉴于之前的侵权风波，建议电子产品使用“compatible for”。

6.标题避免使用特殊符号(如:$,?,!)，如有需要，可以用空格代替（若严重违规，可能导致Listing被暂停）。

7.测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。

8.标题一般不能随意更改。

2、产品图优化（最直观的方式展示产品）

产品图片最长边必须至少为1000像素，需要有各个角度的图片，还需要具有产品图片放大缩小细看的功能。清晰明了的图片能增加客户对产品的了解，增加成交可能。

尽量通过图片显示该产品可以解决的痛点。如果你的包装也是重要的产品特色之一的话，也可以在listing中体现。

另外，图片的展示顺序要有逻辑性。其次，确保将效果最好的图片放在前6张图。

优化建议：

1.对于产品全景图，拍摄好了以后一定要加相关的修饰，例如通过反光、阴影等处理，让产品更有立体感。

2.主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )。

3.主图不能带水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif，但是不支持动图) 文件格式，但首选 JPEG。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

3、产品描述

穿插主要关键词，因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重，值得注意的是不能盲目堆砌，要巧妙的融入描述之中。

在移动端搜索，产品描述会替代出现在A+页面的位置，所以产品描述不能忽略的重点；描述应详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处（和竞品的区别）等。

优化建议：

1.句子不要太长，保持在15-25个词之间。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字，但不要盲目填充。

4、短描述优化

言简意赅的表达产品特性，着重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。

（1）每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的？比如有些客户最想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

（2）第一行一定是产品最重要的卖点，也就是解决消费者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

（3）针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing（但是不要原封不动的照搬）。

5、五行特性

（1）简洁明了的明确产品的核心特点与优势，让消费者快速的了解产品最核心特点和优势。

（2）如果你对上架的产品不了解，可以去参考优秀竞争对手的Listing。

（3）编写五行特性时，先列小标题，再展开描述，可以大写重点的词，但要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

（4）尽可能的将主要关键词写进五行特性里，但不必要的关键词就不要用，而每天特性的长度建议以两行半或三行半的长度为佳。

（5）首先五个卖点的是递减的，而且在手机端一般只显示前三个卖点，所以我们最好将最重要的卖点放在第一个，其他的卖点依次排列。

上述的内容呢为我们诠释了什么是Listing、和Listing是由什么因素组成的。那么接下来呢就要讲到我们该如何上传Listing了。

第1步：登录后台

进入卖家后台，鼠标移到库存（INVENTORY），点击“批量上传商品（Add Products via Upload）”。

第2步：下载库存文件

下载的路径比较简单，总的路径为：“批量上传商品（Add Products via Upload）”→“下载库存文件（Download an Inventory File）”→“库存文件（Inventory Files）”，在“库存文件（Inventory Files）”中，卖家找到要上传类目所对应的模版（下图二所示）。然后将模版下载到电脑上。下载下来的模版一般是EXCEL格式的，一共包含6个文档。