要成为超级大卖，到底要压多少货

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2021-02-27 10:47:32

提升亚马逊产品的溢价能力

Product premium ability

在亚马逊上面卖产品，如何定价是一门学问。价格太高，没有人来购买。价格太低，自己赚不到钱。来给大家讲一讲价格设置的方法。

产品最低定价

这个价格是卖出的产品，不至于亏本。很多人感觉现在亚马逊不好做，前期都希望设置超低价格冲量，但是对小卖家而言，保本还是比较稳妥的。

最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。

市场平均价格

市场平均价格是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。

有些人有疑问，亚马逊上面这么多同类产品，这样计算平均价格工程量也太大了。

其实只要找到主要的竞争对手，比如说月销量在500及以上的对手。（根据自己的目标而定）

最高定价

最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用。

如果客户觉得这个产品不值这个价格，无论你的产品与其它的产品多么有差异化，多么完美，客户都不会买单。

事实上，亚马逊上的产品也可以提升溢价能力，同样的产品在亚马逊上面卖，价格高的产品反而销量更高。

如何提升产品的溢价能力

分析竞争对手的差评

产品本身的实际价值，针对一款产品，当不知道顾客喜欢什么类型的产品时，最有效率的调研方式就是看同类产品的差评。

（当然，如果平台上根本没有这款产品，但是需求量又不错的情况下，那恭喜你，你想怎么卖就怎么卖吧，应该是稳赚了。）

一款产品的差评其实是最真实的客户需求反馈，你想想，卖家不可能给自己刷很多1-2星的差评吧。

分析客户的反馈，有针对性的满足客户需求。

针对客户评价的方面，改善自己产品的不足。买家反映某些功能为什么没有，你就可以在自己的产品上考虑添加这个功能等等。

捆绑销售

从营销策略的角度来分析：可以通过搭配销售的策略来实现，特别是”买一送一”。

例如：你买个车上的扶手架，人家卖家送一堆东西，什么座椅挂钩、新手标识牌、联系卡片等等。

这些虽然表面上是免费的，但是其实价格都在它的产品上面。

在亚马逊上面也同样可以尝试这种方式，这样提高主产品的价格就顺理成章了。

优化产品包装及营销文案

我们在网上去买手机，收到包裹后，你会发现他的包装很精美，里面各种配件保护的也很好。

那为什么它要这么做呢？直接用一个塑料的防撞膜包裹一下不就行了，如此精美的包装其实就是提升客户的感知价值。给用户一种”高大上“的感觉。

这时候价格高一点也无妨啦。

这其实是一个循序渐进的过程，不能操之过急。

一款产品上架，如果你没有打算立马做促销活动的话，价格都是设置的比较低，并开始上评论，提升销量，把产品的自然排名慢慢提升上来。

当产品销量比较稳定的时候，考虑小范围提升价格。

千万不要看到产品销量不错，就一下子把价格提高很多，这样很容易丢掉购物车。

如果提价对产品造成“伤害”，就要开始考虑降价了。

总结：总有人说亚马逊不好做，如果还采用刷单的方式，确实很难。个人认为现在亚马逊就是精细化运营，从细节方面去入手，每一个环节都要做到极致。

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