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2021-02-25 21:02:12

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概述

去年末以来，国内外仓储物流压力持续，大件商品无论从上架速率还是销量增长都略显迟滞，买卖双方的关注焦点都明显向轻小商品靠拢。

相比较大而重的产品需要收取较高的FBA运费，亚马逊为平台上的低价+轻小产品提供了独特的发货选择，即FBA轻小商品计划。亚马逊规定轻小商品需同时满足以下条件：

重量小于或等于 15盎司
尺寸小于或等于 16x9x4 英寸
价格低于 10 美元

然而轻小商品计划推出后，并非所有轻小商品卖家都可从中获益，究其原因主要是品类特性及竞争程度的不同。

此次报告将带您探究近期轻小商品的整体市场表现以及哪些品类的轻小商品更加具备优势。

根据广大大后台数据，从BSR排名及其变化趋势、评论增长等维度对千万余条商品数据进行筛选，为您带来亚马逊美国站轻小商品报告。

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品类分布

——美妆&个护占比逾40%

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◉ 近一月轻小商品销量中美妆&个护品类占比43%，稳居榜首，健康&家居以及宠物用品品类销量占比成绩也较为喜人，分别达到30%和11%。

◉ 对比商品数量可以看出，美妆&个护等销量前三品类商品数量排名同样占到前三名。不难看出，以上三大品类商品本身占据“体积小、重量轻、成本低”的优势，虽然销量成绩不俗，但竞争商品同样较多，机会与挑战并存。

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价格分布

——聚焦临近10美元价格区间

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◉ 热销轻小商品整体呈现价格越高，商品分布越多的趋势。商品主要分布于4.5美元以上区间，而9.5-10美元价格区间热销商品最为集中。

◉ 由此可以看出，热销轻小商品卖家大多并没有打价格战的习惯，相反，更多卖家会选择贴近价格上限的区间定价。

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BSR分布

——两级分化较为明显

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◉ 排名分布上不难看出，在3,000余件月销量过万的商品中，BSR在100名以内的有700余件，占比达到近25%。此外，有1,100余件商品排名在500名开外，占比达到34%以上。

◉ 整体看来，热销轻小商品BSR分布呈两级分化趋势，经过详细数据对比发现，排名在前100名的轻小商品中，约70%在美妆&个护及健康&家居两大品类中。

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品牌Top10

——美妆品牌近乎霸榜

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◉ 热销品牌Top10中，八成为美妆及个护品牌，而销量前三均为美妆品牌。

◉ 轻小商品的头部商品基本集中在美妆品类，且品牌效应较为明显。其中美宝莲品牌以其“平民化”的市场定位及定价方式，深受亚马逊买家青睐，在本月销量也是一骑绝尘，达到近700万件。

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热销商品盘点

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◉ 轻小商品月销量排名靠前的Listing所属品类分布较广，涵盖了美妆、家居等品类。

◉ 对比4款商品销量和BSR排名可以看出，美妆品类轻小商品月销量达到10万左右，排名普遍可进前5，而家居等品类却在10名之外，由此可见，相同销量下，轻小商品在美妆品类中占据一定的排名优势。

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爆款案例走势预测

——Essence睫毛膏

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◉ 从评论趋势可以直观看出，该商品评论增长明显集中于情人节期间，可见情人节约会、送礼等场合明显刺激了用户对该商品的消费欲望。情人节后评论增长迅速降温，并持稳在1,000条以下。

◉ 买家评论方面，可以看出买家评论重心主要在商品价格和功能方面，其中，该商品低廉的价格明显成为大多卖家评论焦点。

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爆款案例排名分析

——Essence睫毛膏

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◉ 从该商品在其四级品类睫毛膏中排名稳定，长期保持第1名，未见任何波动。

◉ 该商品在其一级品类中排名波动整体较小，本月10日前，一级品类BSR排名稳定在第2名，临近情人节该商品一级品类BSR下滑至第5名，对比该时间段日增评论数量上行可知，情人节期间存在热度攀升更为显著的美妆品类。

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