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2021-02-24 18:49:50

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。

定价过低导致无利可赚，定价过高又会影响产品的转化，找到这个平衡点，才能让我们在亚马逊淘金的过程中立于不败之地。

那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益呢?

另外在亚马逊平台销售产品，想要获得好的销量，除了提供优质的产品和服务外，卖家还需要掌握一定的定价策略。

影响定价的因素

产品成本

首先影响到定价的肯定是产品本身的成本，这是我们的一个基础值，也是定价的底线。采购产品质量、数量、渠道都会影响到产品的单价，通常来说，质量越高，成本越高，采购数量越多，产品单价越低，中间商越少，成本越低。

平台佣金

在任何平台上销售产品都是需要给平台支付佣金的，亚马逊也不例外，不同类目的佣金比例也不相同。

市场

市场供需对产品定价的影响是很直观的，当供大于需的时候定价下降，供不应求的时候定价提高。例如通常小众些的产品利润会比较可观，当有些卖家对某款产品大量铺货，买家的选择变多，利润就会降下来。

预期利润

利润是影响定价的一个重要因素，不同卖家对同一款产品所投入的人力成本、物力成本都是不一样的，所追求的投入产出也是不同的，所以不同卖家对产品所期望的利润也不一样。

品牌形象

产品品牌定位会直接影响产品定价的区间，高端品牌的定价高，伴随的是高端的产品品质和服务，中端市场和低端市场的价格会降低，产品和服务也会相应的降低。

促销策略

每个平台都会有自己的促销活动和时间，像黒五、网一和各大节日亚马逊都会进行促销活动，为了获得更多的曝光和转化，做活动必然是需要卖家让利。

资金运转

有些卖家为了降低风向，加速资金周转，会采取薄利多销的方法让资金尽快回笼。

营销推广

做亚马逊肯定是绕不开推广的，站内站外推广的费用也不要忘记考虑到。

竞争对手

竞争对手的定价是个很好的参考值，很多卖家不知道怎么定价时都会选择“随大流”，和大部分竞争对手的定价一样或略低。

物流费用

不管是选择FBA产生的头程运费、仓储费用还是发FBM的小包费用最终都是需要计算到成本中的。

其他因素

除了以上因素，还有一些不确定性因素也会影响到定价，比如季节、产品的升级、销量等等

定价公式

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它*

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它*

*这里的其他指上述的各种影响因素

定价策略

整数后面减“1”

10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。

我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。

当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

不要打折之后是个有零头的数字

如果你还有印象的话，应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。

根据市场需求调价

产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去

特定节日调价

每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的

利用Amazon计算器

我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。

产品的价格不会一成不变。合理调价能够让卖家获得更多的利润与市场份额。但也不能过于频繁调整。一年总有那个12个月有节日，或者各种由头来开展的促销活动，这可是爆仓的黄金时期，调整价格会为你带来更多销量的。

各位朋友特别是新手小白等卖家可以订阅我们的《亚马逊运营实操系列》话题系列。我们会持续更新更多内容。

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