如何高效率选品？7个技巧让你快人一步选定爆品

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2021-02-24 18:43:32

作为跨境卖家，每天做的事就是尽可能提高访客流量，并达成购买交易。

但是，除了Facebook/YouTube，Instagram等这些社交网站的流量打法之外，容易被忽视的邮件营销通常会占20-30%的收入比例。

虽然不能完全靠它撑起一个强大的转化率，但对于卖家提高已有客户及目标客户的转化率和复购率，还是大有必要的！

跨境电商怎么做好邮件营销，提升自家营销额呢？木瓜移动给大家详细讲解一些邮件营销的技巧。

邮件营销的类型

邮件营销按内容可以大致分为3类：交易邮件、促销邮件和留存邮件。

1.交易邮件：此类邮件通常是在结帐和其他购买行为期间发送的，内容一般为关键信息，功能属性很强，例如订单确认、收据和订单发货邮件等。

2.促销邮件：此类邮件旨在宣传促销优惠或新产品服务，一般在节日或活动期前发送，例如，黑五促销、邀请体验新品、订阅返券等。

3.留存邮件：此类邮件是根据消费者采取的行动触发的，例如，消费者弃购的动作会触发挽留邮件，消费者注册订阅后会触发欢迎邮件，消费者超过特定时间段未回访会触发回购唤醒。

一般情况下，前两类邮件属于群发邮件，而留存邮件属于触发邮件。

群发邮件是独立站运营的基础环节之一，通过推送订单信息、店铺活动等，刺激消费者回访店铺。
触发邮件是用于维护客户关系的工具，内容也是针对特定对话目的来设计的。

邮件营销策略

1、细分你的邮件列表，建立用户画像

细分邮件广告系列比非细分广告系列的打开率平均高14.32％，根据Focussend调研，邮件订阅人群中，平均有60％的订阅者并未购买过企业产品，而此部分人群同样是对你发布的相关内容感兴趣。通过对用户细分，来了解你的客户所处生命周期阶段，从而为后期精准营销打好基础。

你可以将订阅者分为“成交客户”，“未成交活跃客户”和“首次购买客户”“低活跃度”“流失客户”等多标签组。

同时根据后期的活动参与情况，邮件点击等交互情况，不断添加“产品偏好”“喜欢折扣活动”“喜欢赠送礼物活动”“喜欢参与线下活动”等各类标签，匹配的内容将更加精确。

2、写一封面面俱到的邮件

一封邮件映入眼帘的首先是标题，在标题中使用表情符号，让邮件更加引人注目。除了标题，邮件摘要也是个好帮手，在摘要中放入折扣、礼品等吸引眼球的信息，让它作为标题的补充，可以帮助邮件的打开率提升。

邮件正文中提及发货和收货时间，可以增加顾客的期待，例如：“Place your order now, guaranteed delivery before Christmas”。还可以增加优惠倒计时，例如：“Buy 1 get 1 free, plus 30% off, the last three days”增添紧张感，让顾客觉得机不可失时不再来。

3、发送个性化的邮件

现在的消费者都越来越看重个性化服务，如果每个顾客收到的邮件都是千篇一律的内容，那消费者的个性化需求就无法被满足，邮件营销要做到个性化，平日里就要对客户进行标签分类，在新用户注册时提供“What style do you prefer”的选项，了解哪些客户喜欢流行豹纹款，哪些客户喜欢经典黑白色，产品上新时就可以对症下药；又或者是归纳总结客户的订单，了解哪些客户倾向于多件下单，有多卖优惠的时候就可以发送邮件提醒他们。

4、发送邮件的最佳时期

旺季的邮件营销不仅是要在黑色星期五、圣诞节这样冲刺销量的时期，平日也要通过邮件营销来维护与老客的关系，告诉老客店铺近期的优惠活动、产品上新等动态。

那么什么时候发送邮件才会让顾客愿意点开呢？根据Omnisend对于邮件营销的研究报告表示，一号是一个月中最适合发送邮件的日子，平均打开率约为16.4%，紧随其后的是11号、4号和19号，也是卖家发送邮件的优选。

知道了日期，那时间点应该选哪个呢？报告同时也指出，一天中的8：00和13:00是平均打开率和点击率最高的时间段，也就是发送邮件的最佳时间点。

5、掌握与不同客户的交互频次，进行精准发送

与客户交互频次是影响成交率的重要因素之一，根据不同用户所处生命周期阶段的差异，选择最为合适的交互频次。如用户首次订阅的即时触发，购买后一个月之内的交叉营销。

通过对用户轨迹的记录，了解每位客户日常浏览的时间点与频次，通过不断的行为轨迹追踪，找到适合每个人的不同时间节点，借助自动化工具，进行一对一的自动化精准发送。

评估邮件营销效果基本指标

关于营销邮件的效果分析，可以从四个基本指标分析入手，分别是到达率、打开率、点击率、转化率。

1、到达率

到达率显示邮件已进入用户邮箱的比例，是成功完成最终转化的第一步，是根本性的指标。到达率公式为：实际到达用户收件箱/发送数量 ×100%。不能到达的有效到达有以下两个原因：—用户邮箱已满，接受邮件受限，二用户邮件是无效的。

2、打开率