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2021-02-24 17:47:25
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(一)断货前到底怎么处理才是最佳的方式?需要把损失降到最小?


如果断货的时间短,可以降价促销,再补货之前亚马逊会觉得卖家的库存管理做的好,时间长的话可以暂时涨价或者减少曝光,首先根据产品的大小,尺寸,选择合适的补货物流,可以选之前的,会有优惠;断货前广告的支出要减少,避免大量曝光,导致客户退货影响订单缺陷率,根据断货时间的长短适当调整价格,可以适当提升价格,如果订单急剧减少,可以降一部分,看订单情况,不必要降到跟之前一样,要保证排名受波动影响最小。


(二)如何以较快速度处理滞销库存?


可以适当调整价格,可以适当上涨,不一定降价销售。

根据亚马逊的算法,有时候涨价黄金购物车也不会消失,排名也会靠前;增大广告的投入,当然在所销售纯利的范围以内;不断优化listing页面,促使转化率高;进行站外推广,在折扣FB群组和红人贴推广;以小礼品的形式搞促销。

(三)Listing排名无明显变化,但是VC账号亚马逊下的PO单明显变少,怎么样才能让VC下更多的PO单?


VC和VE账号,这两个是亚马逊的供应商,亚马逊来你的店铺下po订单,一般来说这个订单都是批量的。PO订单不止存在于VC,排名上升,有可能前面卖家listing狗了或者其他问题,你暂时上升到前一位。


还有就是被跟卖了。

(四)假期前应该为店铺做些什么准备?


选择开假期模式,如果后台不开假期模式可以把每个listing的处理时间写长些。

(五) 亚马逊库房是如何判断退货的产品是不可售的?对于不可售的产品除了弃置有没有更好的办法减少损失?


亚马逊FBA对于不可售的产品比较简单粗暴,如果是被打开过的就会被定义为不可售的,其实此类产品按以往的数据还有70%是可售的,可以在海外仓处理,也可退回中国保税区。

(六)市场分析是有分为关键词市场跟类目市场吗?哪个分析重要,还是说两个按先后,如果两个按先后条件苛刻几乎没品可以选怎么办?


一般根据关键词来挖掘细分市场会更好,看BSR榜单都是品牌卖家,看类目节点很可能就容易受到影响,如果按照关键词会更容易挖掘到红海类目中的蓝海产品。

(七)如何运用鸥鹭软件来分析一个品类值不值得入手?即品类调研如何分析?并且预估一下排名在第几的时候有多少的销量以方便备货呢?


通常应该是七分选品三分运营,选品环节是非常重要。软件主要是帮助我们获取数据,我们基于这些数据再做分析的。总体来说,根据市场体量、市场竞争度、垄断情况等信息来分析这个类目是否可以做,利润大概多少;可通过鸥鹭等软件爬取竞争实力差不多的竞对的预估销量。

(八)目前有店铺对于一个新手来说,前期做哪些类目(兼职的情况下)?


给到大家两个建议:

第一个是,亚马逊是以产品为王的,基于本身的一个供应链优势;

第二个是,结合自身的资金情况,亚马逊可以理解为一个重资产投入,最主要的一个点在备货,我们普通备货是需要备到日常销量5个月以上的一个备货量,尤其对新人卖家来说,资金有限的情况下,选择客单价在20美金左右的产品。在选品层面,依据供应链的优势来做一个选品。


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