一篇文章,捋清楚亚马逊FBA发货补货详细流程
每次选品的过程中我内心想的都是美国人民到底喜欢什么,需要什么?
我们常规的做法都是通过选品工具选出产品,然后少量发FBA测款,去测试产品的受欢迎程度,看有没有人购买,第一波反馈如何,再决定接下来要不要批量备货。
这也是没有办法的事情,地域和文化差异的原因,生活习惯,喜乐爱好都跟我们不尽相同,所以选品才会那么难,市场上一些大公司的产品开发工资都是上万起步的。
认识一个做亚马逊的小伙伴喜欢刷美剧,然后她主要也不是看剧情,就盯着画面场景看,看人家家里会出现哪些东西。
这也是一种方法。不过我更喜欢找一些本土的店铺收藏,然后定期查看他们又上了哪些新品。
因为美国人更了解美国人,他们的选品一般是贴合了当地人的需求,而且我发现老外店铺的产品定价都比较高,他们喜欢利润高的选品。
这点谁不喜欢呢,只要判断产品不侵权,调研后觉得市场容量,竞争情况,利润率都没问题我们就可以跟着上,如果产品有差异化改进并且只要价格比他们低一点,排名就很好抢。
成本这块我们肯定是有优势的,他们大部分的产品也是从中国拿货,一般量大的公司采购还会委托别人帮他采购,因为还要看厂验货啥的,整个环节就被中间人加了5-10个点都有可能。
那么怎么筛选出本土的店铺呢,要知道中国卖家占比是非常大的。
说几点我的判断维度,希望能带给大家一点启发。
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去年亚马逊公开了店铺注册的公司名称,找到任何一款产品,点击sold by,就能看到Detailed Seller Information信息。
这家店铺还留了美国的电话,增加信任感。但是大陆公司弄个美国号码也非常简单,google voice就能解决。还需要做进一步判断。
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举例的这个卖家公司地址在美国加州,从名称和地址判断,像个美国的公司,但是也不一定,很多大陆的公司也可以另外在美国注册公司然后注册美国账号。
再看看品牌注册人是谁?
方法直接用品牌名去美国商标局官网检索:
Owner也是这家公司,注册地址在美国,基本上能判断是本土的店铺了。
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一般Detailed Seller Information页面上还有其他信息如公司介绍,质保,退货地址信息,基本上也帮我们进一步判断。
再不确定可以播一下这个售后电话,可以问个什么产品问题,听口音判断。
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接下来可以去看下listing文案风格,重点看下标题,五点描述部分,一般美国的公司文案写得相对比较简洁,而中国的卖家喜欢堆砌,尤其是卖点会写很长。
这家是写的很简洁的,只写产品相关重点信息,没有关键词重复堆砌。
基于以上几种维度判断,我认为这是一家美国本土的公司,加入收藏,或者整理到专门的文档里,多积累一些。
然后时不时就去看看这些本土的店铺有没有上传什么新产品,这就相当于有无数个老外在帮助我们店铺选品。
最后一定要注意原理侵权,选出的产品也要经过全方位调研后才能上架。不能无脑复制。
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