航海日志第23天 | 再读一次这句话，“TikTok带货，要把运气游戏玩成概率游戏”

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2021-02-24 02:11:53

Google是搜索广告中的大佬，营销者不管是做自然搜索还是付费搜索一般都是首选Google。今天就来介绍一下Google的广告创意特点和多种广告类型的营销技巧。

1、Google搜索广告

Google的搜索广告以关键词的形式出现，通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，国内搜索引擎百度也是采取这种模式，另外在搜索结果页面的顶部有一栏购物广告，即标红赞助商那块，商品图片、价格和购买渠道一目了然。

Google搜索广告Tips：

Headline（标题）：

（1）要设置能够抓住用户注意力的词。例如“免费的”、“新的”这类的形容词。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则，如果使用了“免费”一词，那么在你的广告直链的页面必须有相对应的免费产品或服务；如果使用了“新的”一词，那么你推出的产品或服务不能超过半年。

（2）Google要求广告中不能出现如“最好的”、“最便宜的”、“顶级的”、“第一”等带有绝对性质诱导用户点击的词语。

Description Line 1/2（描述1/2）：

（1）卖家们需要尽可能的将产品或服务显示在广告描述中，如果用户能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势，该用户就会有更大的可能性点击广告。

（2）建议卖家充分利用广告描述，为自身网站所提供的的产品及服务做一个简约而有力的介绍。

Display URL（显示网址）：

显示网址也可以是你的目标网址，但是如果你的目标网址比较长的话，就只写最重要的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。例如你是亚马逊卖家，你要做的是你某个页面的产品，但是链接可能会很长，这时你可以不把目标网址作为显示网址展示，而是选择将网站域名作为显示网址。

Destination URL（目标网址）：

（1）着陆页landing page，页面一定要与广告精准地相对应。举个例子，你的网站是做衣鞋帽这三类商品，但你想做的广告是鞋类，那么目标网址就应该是鞋类这个子网址，而不能是网站首页。

（2）当搜索关键词触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引用户，广告要体现出产品能给用户带来益处。例如：保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐等诸如此类的好处。

（3）着陆页的打开时间很重要，广告着陆页跳出率要在30%以下才有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间，以及保证着陆页适应移动端。

（4）用户到达着陆页后，会依据对关键词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。

2、Google展示广告

用户在浏览Google时，系统通常会推送上图这种展示广告，通常是以图片展示和标注文字折扣的形式展示给目标用户。

Google展示广告素材Tips：

支持的图片格式有：GIF、JPG、PNG、SWF。图片命名可以包含关键词，但不要堆砌关键词。显示网址和目标网址的建议与搜索广告是相同的，这里就不重复讲了。

Google总结

Google的广告类型虽然不如Facebook和Instagram多，但是它的用户体量非常大，通常做搜索广告的卖家都优先选Google。

1、搜索广告和图片广告适合做自然搜索或者付费搜索。

2、搜索广告的标题要设置能够抓住用户注意力的词，广告描述要自身网站所提供的产品及服务做一个简约而有力的介绍，广告着陆页一定要与广告精准地相对应，优化着陆页的打开时间以及产品页面的布局设计。

3、展示广告的图片不要堆砌关键词，显示网址和目标网址的建议与搜索广告相同。

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