Reputa发布5月越南电子商务报告：最受欢迎的电商平台是？热门行业和商品是？

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2022-06-24 09:05:07

短视频和信息流算法，已经彻底改变了大脑获取信息的方式。

“缺乏吸引力、娱乐性或信息量的视频，

不会引起消费者的共鸣。”

过去，我们说痛点1、2、3，抛出解决方案。

如果以一种缺乏想象力、平淡无奇的方式呈现产品，大部分人都会失去耐心。

在我们研究了近2年30多个$100万众筹案例视频后，发现它们的共性：

A.前15秒最重要，完美呈现产品的差异化定位，也就是强有力地回答这个问题——为什么要买你，15秒足以让人按下购买键。

B.核心要素：情绪+故事+节奏，占视频80%，且情绪>故事>节奏(Walter Murch六法则)

今天，就为大家总结众筹视频一开始的黄金15秒-6大参考模板：

PART

眨眼剪辑，高信息量

适合产品类型: 通用型，多功能、多用途、科技产品

综述：剪辑大师Walter Murch（《教父》，奥斯卡获奖者）的金句“剪辑应与观众眨眼的时间同步”，因为眨眼与我们大脑处理信息时间有关。如果3秒时间足以传递内容，就不要拖到10秒。想一想，好莱坞电影与国产电视剧的差距，这个差距之一，是信息量的差距。

但这并不等于说把场景画面，全部拼接在一起即可，可以向苹果学习，运用以下元素增加画面吸引力：

画框内制造更多刺激：人们的注意广度与以前要大得多，画框内需要更丰富的信息：静态&动态元素、层次、色彩，卓越的构图和灯光，意料之外的场景等。
大量运动镜头：让画面中的人、物、空间动起来，事物在高速运动状态下，人将大幅调动眼睛和大脑，注意力充分聚焦。

快剪节奏：每1-3秒，切换另一个内容画面，让信息浓度变高。信息浓度=有效信息量/时间，你在有限时间内展现的有记忆度的内容越多，信息密度越强，观看者越不会感到乏味。
平滑转场：上述2点的前提是，过渡越不明显越好，尽可能无缝地将用户从一个场景带入另一个场景，糟糕的跳切会严重破坏情绪和节奏。
独特的色彩：低饱和的颜色（蓝色等）或渐变色背景，可以让画面更加有吸引力，增强情绪氛围；
故事诱饵、旁白、配音：让用户进入你的逻辑，并积极调动情绪，让情绪驱动整个过程。
副标题字幕（不超过3个单词）：让消费者迅速抓取重点，便于理解和记忆；

A.用途切碎

案例：ChopBox: 全球首款具备 10 项功能的智能菜板

分析：（37秒）完美展现一个多功能菜板，可以”消毒-切菜-秤重-磨刀-2块菜板组合设计-计时-快速拿取-结实-真木-防水“10大功能。

高饱和度分级调色+出色的场景调度+字幕标题辅助信息传达：

B.Highlight切碎：

案例：AnkerMake M5 3D 打印机 - 打印速度提高 5 倍和 AI 摄像头

分析：（20秒）利用大量的运动镜头，如横移、推拉、跟随运镜等，让空间活起来且富有视觉冲击力，将产品定位、核心Highlight快速呈现。

适合产品: 通用型，尤其适合产品有一个主推特点的产品。

综述：提出一个问题，再回答，这个结构的好处，在于你给了用户一个逻辑起点，他会进入你的故事框架，注意力就会聚焦到你想说的话上来。但是难点在于，提出的问题，要令人惊奇、反常识或激发求知欲，而不是痛点罗列！！！或者是问题提出的方式，要有趣。也就是，在问题展现后，实际上你的观众已将自己置于故事内容的上下文中，求知欲会让他继续看下去。

案例：Venus Optics：老蛙 24mm f/14 探针镜头

Step1抛出问题：充分激发好奇心

“All sample footage in this video were taken

With one of the weirdest but most revolutionary macro lens ever

此视频中的所有示例镜头均为实拍

拥有有史以来最奇怪但最具革命性的微距镜头

Are you ready?

你准备好了吗？”

Step2推出解决方案：拍摄令人惊叹的微距电影

案例：Dride4K| 连接下一代行车记录仪

Step1抛出问题：利用快闪剪辑，让文字动起来，强化认知和推进情绪。

“How to create 如何创建

An awesome 一个超棒的

state of the art 最先进的（强化）

Amazing 惊人的（强化，推进）

Innovative 创新的（强化，推进）

Superb 高超的（强化，推进）

Marvelous 奇妙的（强化，推进）

Dashcam行车记录仪？”

Step2推出独一无二的差异化卖点：Add 4K resolution。

首先，用户非常深刻地记住它的差异化——4K分辨率的行车记录仪；

其次，求知欲被成功激发，想接下来看看到底有多不同。

PART

让“看不见”的可视化

适合产品：对于需要强体验的产品，比如耳机、VR头显等，需要让“看不见”的体验显化。

综述：利用Before&After对比，Before即使用产品前，After为使用产品后。

A.超现实的创意手发

强化Before&After，将对比拉到极致，才会让人瞬间领会且记忆深刻。

比如，如何展现耳机低音音质有多震撼，这种玄学体验？

案例：HEAVYS | 专为重金属设计的耳机

Before：西装白领+耳环男（外表冷静、内心狂野）坐在办公桌前；

After：戴上耳机后，其震撼音质，通过椅子弹到10米远，配合极致表情和Pogo甩头至长发披肩（金属乐迷特征），西装男在办公室释放了摇滚自我。

记忆点：太酷了，音质震撼。

如何表达遥控器可以控制一切？

案例：Sevenhugs 智能遥控器：用一个遥控器控制一切

Before: 一个普通的父亲

After: 有了遥控器以后，化身为007特工，展现对家用电器惊人的控制力。

记忆点: 控制所有家电。

B.用户Before&After-反应合集

如果没有预算和创意，上述方式慎用。但让真实用户体验，拍下他们使用后的各种反应，这一招仍然有效。

案例：eVscope| 最成功的kickstarter望远镜

信任度拉满：After，震惊、惊喜、喜悦、惊叹、不可思议，情绪都展现在真实用户脸上，“This is real?””Oh,my god”迅速将观众从客体带入到主体，感觉产品应该是屌爆了。

再展开故事：大部分普通人也想探索浩瀚的宇宙，但是实现不了，于是我们的产品诞生了。

PART

制造问题的严重焦虑

适用产品：非“刚需”产品

综述：消费者还处于用户意识中的第一个阶段：没有意识（未意识到有问题，更别提找解决方案），那这黄金15秒，最重要的就是唤醒意识——让他觉得确实有这个痛点。

我们看看成功者是怎么做的，

案例：CleanseBot-世界第一台杀菌机器人

8秒唤醒痛点：引用权威媒体的话制造焦虑，如此多的“旅客因酒店的细菌而死亡”，痛感增强，所以，为了生命安全，你需要一个酒店床品的杀菌机器人。

适用产品：适合展示可快速操作、使用便利的产品。

综述: 通过简单步骤，直观展现产品用途，每一秒都没有浪费。

案例：NIMBLE | 自动美甲机

分析：低饱和蓝色背景，强化主体产品，且增强视觉兴奋点又不至于疲劳，6秒展现产品使用过程，1、产品——2、手伸进去——3、机器内部，调用指甲油（如何实现）——4、指甲油上色，特写——5、手拿出来，漂亮的美甲完成。

PART

娱乐性

适用产品：高度竞争、广告疲劳的产品品类。

综述：你的前15秒更加需要创意，避免简单地向观众说明产品有多酷。

如果你有一款空气净化器，而实际上大众对净化器的广告狂轰滥炸到厌倦，你会怎么展现？

案例：Mila空气净化器给了一个相当有意思的示范：

故事诱饵：心理诊所，医生正在对话一群絮絮叨叨的“神经质的人”。

竞品不足：病人不停地抱怨其他空气净化器的问题：噪音、宠物害怕、营销过度等

引出产品：医生转向镜头面对观众，问了一个问题：“大部分的人与空气净化器都处于一个不良关系”，

于是医生开始展开：你为什么需要一个全新的净化器。

随着用户消费内容的方式-从二维（文字）到三维（视听）、从慢到快的彻底转变，视频广告本质上仍然是围绕差异化定位展开，但对内容创新（故事构思、表达方式、拍摄剪辑专业能力）的要求已迈入一个全新的质变阶段。

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