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2021-02-23 18:30:52

“生活仓库”这家家居装饰电商公司尝试了新的策略，通过在原有的 Facebook 常规营销活动基础上，增加了 Instagram 广告的投放，提升整体成效，最终令转化增量实现了2.8倍的提升。

品牌故事

生活仓库是一家总部位于台湾的家居装饰公司，通过其电商网站售卖各式各样的家居饰品和生活用品。公司的每一款商品都经过精心设计，旨在为每一位顾客的家居生活带来温馨与欢乐。

投放目标

生活仓库的目标是将各种美好的家居装饰创意传播给更广泛的潜在顾客，以此来扩大受众覆盖面，并提升网站流量和线上销量。此外，他们还想了解增加投放 Instagram 广告能否与其 Facebook 常规营销活动形成互补。

解决方案

生活仓库之前一直在 Facebook 投放旨在增加转化量的广告。不过他们也知道，更具沉浸感的数字体验更有可能吸引网购消费者的关注，尤其是考虑到消费者在购买家居饰品时往往想要亲身体验一番。为了进一步吸引消费者发现和考虑购买商品，该品牌与 Facebook 合作，将 Instagram 广告纳入其常规的营销策略中。

此前，生活仓库只是选择过自动版位，由系统代为自动添加 Instagram 版位。在本次营销活动中，他们手动选择了 Instagram 版位，希望依托这个视觉平台在内容发现与灵感激发方面的优势，让更多消费者了解品牌。该品牌制作了一系列照片广告 (Photo Ad) 和纵向视频广告 (Video Ad)，在家居场景中展示商品。这些广告有助于吸引消费者发现品牌，并点击广告访问其网站。在这些短视频中，生活仓库重点展示了一些精选商品的细节，方便顾客想象将它们摆放在自己家中的样子。

品牌以 18-50 岁的用户为目标受众，在 Instagram 动态、快拍和发现版块投放了广告。此外，他们还根据过去 180 天内购买过商品的顾客创建了类似受众，并向他们展示了广告。之后，为了衡量增加投放 Instagram 广告给常规营销活动带来的增量价值，公司开展了转化提升调研。

成功之处

通过投放 Instagram 广告来与常规营销活动形成互补，生活仓库不仅提升了转化量，还与更多的年轻消费者拉近了距离。这场营销活动从 2020 年 4 月 3 日持续至 30 日，取得了如下成效：

√ 购买转化增量实现了 2.8 倍的的提升

√ 增加的网站流量中，80% 由 Instagram 广告带来

√ 18-24 岁访客的流量增长中，72% 来自 Instagram 广告

√ 32% 的覆盖人数增长得益于 Instagram 广告

使用的Facebook产品

客户评价

“继本次与 Facebook 合作之后，我们正考虑加大在 Instagram 的广告投入，以将其发展为我们漏斗中层营销策略的中坚力量。利用宽高比为 4:5 的短视频，我们为顾客打造了极具生活气息的数字体验，带动了销量的增长。所取得的成效表明，Instagram 平台是我们的理想之选，因为它既能满足我们展示商品的需求，又能实现营销推广的目的。”

——Daniel Lin，生活仓库首席营销官