NPD :睫毛膏是消费者过去一年购买的最常用且畅销的彩妆产品！
品牌被封、Listing被下架、产品侵权、库存断货或者积压导致资金周转困难？
折扣码设置失误导致损失几十万，运营人员需要赔偿，公司损失巨大？店铺绩效ODR过高收到警告？
以上种种案例相信资深卖家或多或少的都碰到过。不得不说做亚马逊是一条的极具风险的创业路，一不小心卖家就可能会触犯亚马逊平台规则，处理不当就会损失惨重。
亚马逊常见风险有哪些
①店铺绩效
（1）客户服务绩效
（2）政策合规性
（3）配送绩效（适用于FBM）
②侵权
（1）版权 （产品图片）
（2）商标 （R标，大牌产品）
（3）专利 （发明，实用新型专利，外观设计专利）
③listing合规
（1）变体创建 （乱绑变体极容易导致Listing下架甚至关店）
（2）标题不得包含知名品牌名字
（3）图片侵权
④资金风险
（1）产品成本
（2）物流成本
（3）库存资金占用成本（周转）
（4）广告成本（ROI）
（5）站外推广成本（产品测试）
（6）售后处理成本（退换货）
很多公司产品推起来了，但是没有处理好库存资金占用，广告，以及站外推广控制，导致销售额做起来了但是利润没有多少，只要产品listing出现问题就有可能导致整个资金链断流。
2.如何规避风险
①listing合规文案
（1）字符限制。我们建议卖家的商品标题字符限制小于200个字符（含空格）
（2）标题只能包含所售商品的信息，禁止包含额外的配饰，或顾客需要单独购买的商品等信息；
（3）listing不可以含有任何亚马逊平台之外导流的信息（电话，邮箱地址，联系地址，网站，promo code等）
（4）禁止包含价格、运费等信息；
（5）不可以夸大宣传产品的性能，不能在文案中使用最高级词汇，例如：the best，the most，100%等。即使有卖家正在使用此类词汇，但是为了合规尽量不要使用最高级表达
（6）不可以在文案出现其他大牌的名字或者设计侵权的名字，例如Apple，Echo Dot，Kindle等
（7）listing不可以出现其他产品的asin
②图片合规性
（1）图片不能包含产品以外的配件，防止误导消费者
（2）图片不得有二维码，水印，logo，网站，free shipping，promotion，折扣码，保修等字样
③变体合规性
不要和不相关的产品类目做变体，做变体一定要发英文case确认再进行绑定，VC可以绑定小类不相关，大类相关的产品。
④review合规性
测评一定要在主管，部门主管的授意下进行，个人不得私自进行测评。
不可以给竞争对手上差评。
⑤促销合规性
亚马逊促销种类很多，任何一个产品可以直接做折扣，不同产品之间也可以绑定做买赠，因此很多公司都发生过运营人员由于code设置错误导致库存一夜被卖空，损失几十万，甚至上百万的惨痛案例。
小卖家可能因为一次折扣设置失误就直接倒闭了，大卖产品多，运营多，出现错误的几率也是有的，因此kevin在这里建议大家建立运营机制，折扣设置SOP，部门管理机制来规范promotion的操作。
促销设置首先给卖家带来的就是资金风险：
（1）运营人员要严格遵守promotion的SOP流程—领导邮件审核折扣制作截图并确认——运营点击折扣提交——第三人在生效后做test buy并返回测试结果。只有经过至少3个人的检查，才能从流程上大概率的避免折扣设置失误，亚马逊本身就是一个比较细致的实操性的工作，我们用3个人来审批一个code并保证code正常跑起来，人员利用率已经很高了，这也是很多大卖通用的做法。
（2）超过50%off的code，或者负毛利的code要提交申请给主管审核，并设置单个订单最大购买量，一个账号只能购买一次，防止出现多个产品被一个订单购买。
（3）code要做preferential类型，如果不需要code或者其他类型的code需要给主管审核，做折扣本身就已经降低了产品的利润，每一个折扣在做的时候要充分的考虑做折扣的目的，预期效果，毛利影响，而不是简简单单的冲排名，做站外，清库存。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
