放弃百万年薪，创业10年从0到百亿：安克创新（3）

lazada代运营分享：lazada如何提升流量?lazada平台流量来源有哪些?

众所周知，销售量等于流量乘以转换率乘以客户单价。那么，Lazada的流量来自哪里? 部分流量来自产品和商店，部分流量来自平台。产品流量包括类别，标题，主图像，关键属性和价格; 商店流量包括整个商店的任务完成率，商店动态数据和商店装修; 平台流量包括平台标签，日常活动，促销，平台工具使用和提要应用程序。

1.产品层面的流量

Lazada中的产品级流量主要来自四个方面：1.正确的类别选择; 2.标题合理; 3.详细的关键属性填充; 4.合理的定价。

1.正确的类别选择。尽管平台消费者的大多数购物习惯是关键字搜索产品，但东南亚消费者按类别搜索产品的比例也很大。不论是在Lazada的网站还是APP上，类别指南都处于比较突出的位置，例如根据第一级，第二级和第三级查找其所有产品。正确的类别与平台的佣金和后台活动报告的入口密切相关，因此，卖方在上载产品时需要选择最准确的类别。

2.标题的汇编和合理的关键字堆叠。需要五个关键词，一个是核心词，另一个是属性词，第三个是卖点词，第四个是场景词，第五个是交通词。建议卖方的标题结构是准确的核心词。属性词和属性词2属性词3卖点词1卖点词2场景词1场景词2交通词1交通词2。

3.详细的关键字属性。在制作平台之前，卖家想了解平台的搜索原理或搜索算法。在Lazada的算法权重中，详细关键字占据一定比例。通过搜索关键字，平台将提供关键字索引和关联的匹配项。匹配的这一部分与详细的关键字属性相关，因此，当卖方上传产品时，必须填写关键属性。填充越精确，越完美，则搜索权重和产品就越大 曝光可以反映出来。

4.合理的定价。对于商店类型的卖方，这是成本定价方法。根据成本，卖方希望出售一定的利润，并且所使用的所有站点和产品的定价方式都相同。但是，电子商务的竞争越来越激烈，因此建议卖家选择有竞争力的定价方法，并根据市场，同行和朋友为各种产品设置与市场一致的价格。。

如何在Lazada找到适合您产品的合理价格范围? 例如，搜索关键字将显示所有产品并按价格进行过滤。Lazada的售价需要考虑产品本身的成本，以及国内运费1，国内运费2(国内运费1，从供应商发送到仓库或发送到公司的运费;国内运费2，从 仓库并发送到分拣中心)，干线运费，佣金和平台付款费，现金提款费，退回丢失的包裹，营销成本和利润。

二，店铺层面的流量

店铺级别的流量源包括五个部分：1.完成系统任务; 2.优秀的店铺装修; 3.增加商店粉丝的数量; 4.维护商店动态性能数据; 5.在售产品直播。

1.系统任务。Lazada的背景中有一个名为“挑战”的部分。Lazada在此部分中提供了一系列活动。通过完成此活动，您可以获得相应的奖励。卖方的任务是让她的商店在Lazada获得搜索结果。模块完成此任务后，卖方商店将在APP端进行搜索。

2.店铺装修。1.在商店中注意活动和奖励公告。只要购买者注意商店，产品就可以得到切合实际的折扣价。2.在商店中大力推出新产品，因为在商店页面上会看到商店级别的流量，因此客人可以跳至商店以查看商店中新产品的流程; 3.优惠券优惠券的显示是为了显示商店正在进行的折扣或折扣。4.热销产品的显示告诉客户哪些产品销售特别好; 5.在店主的建议下，新店有一些热销产品，可以跟进这些产品，以便购买者可以再次引起商店的注意，并增加品牌知名度。

3.增加商店粉丝的数量。在Lazada中，有一个名为Chat的工具，类似于天猫的繁荣。另一个是小工具CEM，它是具有风扇触点的模块，通过CEM，您可以每天将信息推送给关注者，例如最近有哪些新产品和新活动，这是一个私有域操作。

4.维护商店动态性能数据。商店首页上新启动了“新产品”标签。追随者越多，更多的新产品可能会获得更多的曝光率。Lazada的绩效评估也有一部分。在Lazada运营期间，卖方必须维护商店的每个绩效系统。更重要的是要了解卖方的评估率，退货率和取消率。这些数据包括访问量和跟踪情况。有效产品，并存储标签或存储流量。

5.现场直播商店产品。天猫直播是除快速动手和颤音之外最好的国内直播，东南亚的直播也很流行。卖家可以在Lazada申请，名人也可以在Lazada申请自己的直播节目。在平台首页，商店的弹出窗口和提要中，这具有不同的入口。

三，平台工具流量

平台工具的流量来源分为许多部分：1.添加和维护商店标签; 2.报告平台的日常活动; 3.建立和优化Flexicombo产品池; 4.发布商店和产品优惠券; 5.学习平台模块规则，力争产品进入每个产品池; 6，聊天自动回复设置和提要设置; 7，严格遵守平台性能规定。

1.添加并维护商店标签。上面Lazada主页上的屏幕截图显示了每个选项卡或每个工具在Lazada平台上的反映方式。

2.报告平台的日常活动。首先，顶部是Lazada的BANNer，其中包括日常活动，主题活动，现场广播入口，此街区流量最大。其次是Lazmall，Voucher，类别等强势入口，这需要品牌进入，才会有更强的流量入口; 另外，它是平台闪购和BMO，具有强大的流量入口，每天闪购的效果很好，超过了超大型促销。现在，那些已经定居的人要么拥有自己的品牌，要么已经建立了天猫品牌或国内注册品牌，就在Lazada定居，并努力尽快进入Lazada的Lazmall。

最后，它是APP的主要类别，包括主要业务，提要，推送信息，购物车。提要类似于标准天猫的微得分。在此供稿中，卖家可以发布他们的新产品，产品使用视频和相关副本。根据平台数据，在“双十一”期间，来自泰国站点的流量有20%被泛滥到了Feed模块中。

3.建立和优化Flexicombo产品池。主页的下半部分有不同的模块：一个是最受欢迎，是系统根据销量和其他购买数据根据客户的搜索关键字和浏览习惯推荐的产品库; 另一个是Tech Pichst，将根据客户的搜索关键字和浏览习惯显示基于类别销售或算法(例如Shanghai New Time)生成的产品池。例如，如果卖方有新产品要进入这些领域，则需要增加购买数量进行加工。即，通过注册方法注册N个前端帐户，并将产品添加到购物车中，可以启动新产品。这是一种技术方法。

4.发布商店和产品优惠券。Lazmall的相应模块分为三个部分，一是Lazmall商品的选择;二是对Lazmall商品的选择。二，BMO活动商品; 三，展示优秀品牌。

GC(全球收藏)不仅限于类别，并且标签在Lazada平台上仅次于Lazmall。GC标签包括免费送货，优惠券，商店装修，历史销售和价格，该标签与此密切相关。如果新店不能在第一时间进入Lazmall，则要尽可能确保产品符合GC标准，将进行特殊活动，特殊交通入口。

5.研究平台模块的规则，并努力使产品进入每个产品池。通过商家的直播，系统根据消费者的浏览习惯进行推送。在这种情况下，您可以在首页上看到产品标签和关键字的属性有不同程度的暴露。

在搜索关键字下显示哪些产品，例如Search Over，将分为三个部分。对于普通商店，重要性是全球性的。对于品牌卖家，最好选择Lazmall。在类别或搜索场景中，优秀品牌具有很强的渗透力，此处突出显示的品牌不一定是Lazmall。Lazada的流量在不同情况下将具有不同级别的要求。

多次折扣和全额折扣将提高产品的客户单价。这对于交通产品的暴露也将有一个严格的标准。多件式多重模块的位置位于PDP优惠券模块之下，包括大批量产品组合新产品，高流量产品，驱动转换率高但流量小的产品，与主要产品相关的产品以及合适的产品 批量购买。

6.聊天自动回复设置和提要设置。在Lazada的聊天中，您可以设置自动答复，包括平台策略，折扣和新产品曝光。但是Chat并不像Want Want那样聪明，但是它可以设置为自动回复以完成某些机器人或节省客户服务的工作量，可以推荐相关产品并获得新产品的展示。

7.严格遵守平台性能规则。由于Lazada属于Ali部门，因此对侵权和绩效管理非常严格。如上图所示，Lazada背景中有一个表演系统。绩效系统扣除规则的明确时间为365天。假设卖方在2020年3月1日因出售假货而被扣了12分，他必须等到2021年。这些分将在3月1日清算。每家商店每件商品只有365分，不同的点有不同的罚款。 例如，产品编辑限制，商店流量限制，产品21天离线或整个商店离线。 该平台将根据不同的扣减方式受到不同的罚款，包括对商店整体流量的限制。

如图所示，这是相应的扣除额和流量限制的示意图。12点是阈值，36点也是阈值。下一步是7天，14天和21天的产品限额编辑。到24点，直接限制了存储流量。如果扣除了48分，则商店将直接从商店中移除，并且永远不会受到影响。激活。除了考虑整个市场环境，长尾或热销情况外，新卖家还需要考虑产品是否合规以及是否存在侵权风险。