开工了！假期亚马逊重要政策变更汇总，你都知道了吗？

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2021-02-22 18:49:36

亚马逊全球开店项目发展到今天，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段，海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台，都期望从这个平台中分得一杯热羹。

但是铁打的营盘流水的兵，亚马逊平台一直都在，平台上的产品却换了一茬又一茬。

那么如何保证你的产品推出之后不被淹没，如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出？

新品分类选择

主要分为：新款产品上新，产品换代上新，产品分类上新。同时考虑热销趋势，价格，利润等情况。

1、新品的上架选择

做主营产品，就是这个店铺主打的产品，相对于国内的电商，亚马逊的店铺概念虽然没有那么重，主要以产品为主，所以有很多杂货店。

做主营产品的原因主要有以下的几点:

1.备货方便，没必要一个产品对应一个厂家。

2.同类产品多，给顾客的选择更多，提高点击转化率。

3.亚马逊提高了对品牌的权重，头条广告推送，企业卖家功能的增加。

在选择产品的同时，我们要做好一些心理准备，因为亚马逊市场潮流就是每一年在亚马逊上都有爆品，但每一年都会不一样。火爆是短暂的，但爆品是一直存在的

新品推广思路

我们做新品推广的目的就是为了有稳定的流量和曝光量，提高搜索排名（增加自然流量），减少免费流量（降低运营成本）。

所以新品上架之后一定要做好规划，根据产品和所在站点的情况，计划2-4周的出单规划。每种产品前期需要推广的数量也不一样，所以越是热销产品数量越大。

前期如果推的好的话，大概率会拿到Hot Release的标签。并且新品初期半个月到一个月左右,亚马逊会给新品一定的流量，一方面是为了帮助新品，另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。

可以使用广告提高曝光率，因为新品相对成熟的产品来说，展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。

所以前期在积累一定的数量的Review情况下可以先广告，给新品以流量支持。在产品有优势的情况下无Review也可以开，但是如果市面上同款较多的情况下效果就比较不明显。

最后给新人卖家几个建议：在对的时机进行投入、保证连贯的出单、记录且分析数据。

如何提升亚马逊产品排名，是新手卖家最为关注的话题之一，特别是对于一些新品来说，想要打造一个好的排名并不容易。

大家都知道，依据亚马逊平台的规则，产品排名越靠前，给你带来更多流量和出单的几率就越高。

因此，很多人把流量、销量和排名视为循环系统。那么，想要提升新品在亚马逊上的排名，我们又该如何操作呢？

影响产品排名最主要的因素就是标题，所以卖家首先就需要做好产品标题的优化。而标题优化主要又是对关键词进行优化。因为买家是通过搜索关键词找到产品的，系统会根据产品标题关键词与搜索查询相匹配，来确定Listing的相关性，所以精准的关键词对提升产品排名是至关重要的。

建议卖家可以通过亚马逊的自动完成功能查找与产品相关的搜索词，或者是查看竞品，收集更多相关关键词，也可以通过一些工具，去分析每个词的情况，看该关键词放在标题中是否合适。

卖家也是要根据产品的相关数据进行优化。例如对于一些流量和转化都比较低的Listing来说，建议可以选择一些竞争比较低的关键词，这样竞争比较小，对提升产品的排名及曝光也是更有帮助的；流量比较高的产品，则可以选择一个搜索量比较高的关键词。

当然，除了关键词的优化，像是Listing的内容、图片等也是不能忽略的，因为影响亚马逊排名的因素不是单单只有一种，是由多方面的因素共同决定的。这些优化做好之后，产品销售情况良好，那么就有更大的机会上亚马逊销售排行榜，得到更多的曝光和流量。

卖家还可以进行广告投放，虽然不是直接提升产品排名，但可以让产品在广告位得到展示，提升转化，对提升排名是很有帮助的，可以形成一个良性循环。

最后，再给大家分享一个能快速提升亚马逊排名的方法——开通FBA。如果使用FBA发货的Listing，平台是会给予更多的曝光和流量，有助于提升Listing排名的，而大部分卖家也会优先选择购买FBA产品，这样是非常容易去圈定买家人群，提升产品的销量的。但成本相对较高，所有卖家需要根据自己的实际情况选择是否开通。

提升亚马逊产品排名是一个比较漫长一点的过程，大家也不要想着三两天就能将产品排名做到考前的位置；虽然排名越高越好，但大家还是一定要根据自己的产品情况，去制定一个切合实际的目标，这样才能更好的实现排名带来的优势的。