美国寒潮导致75个仓库关闭，亚马逊出台应对方案
学习的第二个月，提前完成日出1000美金的目标！
魏小姐是一名普通的公司职员，在公司也是做运营的，闲暇之余魏小姐觉得也可以自己开一个亚马逊，入驻亚马逊美国站两年来，但缺乏系统的学习，不知道怎么去选品优化listing、广告投放，结果大家也猜得到——产品没销量、店铺没人访问。
偶然的机会了解到百马汇，报名了百马汇的大师班课程，12月上课，在孙教官的悉心教导下，业绩一路飙升，终于，在一月底产品达成日出千刀。
魏小姐分享到：自己对2021年有信心的，准备继续做美国站，走精品路线，一款一款产品去打磨。虽然时间和成本会高一些，但成功率也会更高。春节前，我会把重点放在新品准备上。现在正在准备春夏款，选好品之后一定要预留更多的时间做准备，比如工厂生产，上架测试都是需要时间的。
在去年充满变化的一年里，疫情冲击了实体经济，推动了全球电商发展进程，跨境卖家们见证了越来越多的消费者购物方式与商品偏好的转变。 根据数据显示，在新冠疫情之前，美国只有12％的零售额来自在线销售，而在疫情期间，第三季度有70％的美国消费者在亚马逊上购物，而48％的消费者表示，并不担心未来去实体店购物的可能性。可见，经历疫情以后，美国消费者开始依赖网购。 线上购物、社媒营销的消费习惯都因为疫情得到进一步普及。据麦肯锡数据，疫情期间美国的电子商务渗透率 3 个月的增长量相当于之前 10 年的累计增长量，增速惊人！而未来几年，电子商务的全球人口普及率将会从 2020 年的 15% 增加到 2025 年的 25%。 电商巨头亚马逊的市值在 2020 年上涨了 40%，突破惊人的 1.5 万亿美元。据预测到 2021 年，全球电商零售额将达到 4.9 万亿美元，且接下来几年持续以万亿级的规模扩张。基于一片大好的出海形势，小编从选品、运营、营销三大角度，为你解读亚马逊常青款、季节款关键点；并奉上新鲜出炉的选品方法论，帮助你落实到“销量增长”的关键，最终赚得盆满钵满！手把手教你紧抓生意机会！ 常青款 顾名思义常青款产品是指在一年中大部分时间都可以销售，受众广泛、销售占比大，这类产品是做好亚马逊生意的稳固基盘。想要做好常青款，需要通过不断打磨和迭代产品、不断改善产品品质和细节，以满足顾客需求。 首先我们需要结合自身供应链优势资源，还要确定目标顾客以及做好产品定位，从目标顾客的需求出发去进行选品，在款式、面料、功能上突出特色设计，做与市场差异化的产品 再者我们需要紧跟顾客的需求变化，及时更新、迭代必要的功能和细节，选品靠的是质不靠量，不要堆叠无效ASIN 同步选品到更多站点，放大产品效率 前期打造稳固的供应链保障，不断优化产品的质量，降低成本，根据全年销售曲线和补货周期，提前做好生产及备货计划 大批量的常规补货可以根据货品的体积重量因素灵活运用多种物流方式，尽可能降低头程物流成本；根据供应链、头程物流、FBA入库的变化情况，灵活做好整盘货的库存规划和管理，保证有货率，及时处理冗余库存，维持理想的IPI分数，提高整体库存周转率 不断打磨高质量的产品Listing，优化标题、五点描述、A+、搜索关键词，时尚品类尤其重视图片效果 通过Early Review和Amazon Vine获取优质顾客评论，及时了解顾客反馈和声音，不断改善客户体验。注重顾客退货率，针对退货率较高的产品，重点分析原因，对产品本身的尺码以及页面描述做出适当的调整 打造整体品牌形象，增强顾客忠诚度和粘性，运用好亚马逊的Brand Store、Sponsored Brand等工具 通过Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各节日、Prime Day和促销季推广告，不断推高常青主力选品的销售和产出效率，做好站内引流工作 季节款 所谓的季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品，比如服装，万圣节、圣诞节产品，这类产品也只有在特殊季节、特殊节日才会出现销量上涨，特别是旺季期间的产品，是实现大卖的最佳时期。 如果可以及时发现并发掘时尚潮流的变化，将流行元素融入到每一季的新款中、引领时尚的潮流对于打造爆品、提升销售量有着十分重要的意义。由于季节款的选品有着明显淡旺季的变化起伏，把握节奏是做好季节款的关键。 根据目标站点的季节特点和不同节日需求选择合适的选品 根据目标站点历年气候变化特点，在产品研发上要考虑在每季产品类别上有所侧重，例如根据是否有暖冬现象、雨水是否过多、夏季天数是否延长等考虑相应产品比例调整 提前1-2季度开始研发设计、生产及备货计划，尽早上架，抓住季节初期的先发优势 根据产品的体积和重量，采用空运和海运合理搭配的头程物流，提高库存周转效率，平衡头程物流成本；密切追踪库存及周转情况，季节款通常比常青款要求更频繁的补货，在季初和季中确保产品不断货，在季末合理控制补货，避免过多冗余库存 设立阶段性价格策略，尽可能加大应季阶段高利润的销售占比，弥补低价清仓时的利润损失，达到整盘季节性货品的毛利平衡 抓住季节性产品的销售节奏，提前布局Deal和广告资源。例如春夏产品，建议年初开始陆续推新款，抓住上半年的情人节、母亲节、父亲节，直到Prime Day的销售高峰；秋冬产品则一般从Prime Day开始预热，一直到下半年第四季度的万圣节、黑五、网一、圣诞节以及来年1月新年，都是主力销售季 在季末灵活运用站内外资源，运用站外折扣等方式，及时清理过季库存 在敲定品类时，卖家们需要结合自身优势，宏观上关注市场大环境，微观上挖掘产品机会点，同时展望未来流行趋势。只有多方面齐全准备，才能做出佳绩！
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