跨境日报 ︳福建省石狮市出台十条措施加快推进跨境电商发展
老铁们心里嘀咕了，大卫最近忙啥呢，过年期间公众号也没更新，课程也没更新。
首先先给各位拜个晚年，没出正月十五都是新年，祝大家牛年牛气冲天，财源广进，身体健康，吃么么香。
说说我最近忙啥吧，最近我一天到晚基本上就一件事，就是天天刷亚马逊和1688。
兄弟，你这是咋地了魔怔了啊，哈哈，没有，我这是在看产品找灵感呢。
前段时间跟学员Bruce线下交流，他之前一直做的是轮胎外贸，也是一直在找新的出路，想转行到跨境电商。
我跟他说我自己在做的一个独立站电商项目，他说不然你也可以试试亚马逊，你这么喜欢钻研，而且亚马逊自带流量，独立站光靠烧广告也不是长久之计。
我这人有个优点自夸一下就是执行力还算不错，我听了以后回家立马研究亚马逊，我在2017年的时候就注册了亚马逊，当时就打算做宠物细分产品，后来去了假发外贸公司，这事就耽搁了。
亚马逊我是个妥妥的新手，之前是一直抱着独立站这棵大树不放，不过这也没关系，因为我一直认为平台卖货不长久，没有安全感，但是对于跨境新手，平台是最适合的。
本身平台有流量扶持，在运营上比独立站的难度要低。
出单情况不算多，一天平均2单，多的时候4-5单，一单利润在200-300人民币，客单价都是100美金以上，美国市场。
因为是自发货，我选品对客单价有要求，不能太低，体积重量1KG以内，这样运费不至于太高。
还有一个就是消费群体的购买力，产品面向的群体购买力强，可能这个产品非常细分，有需求的人不太多，但是只要客单价在那里摆着，利润不会太差。
所以我在亚马逊上找产品灵感的时候格外关注高客单价的产品，同样是卖货，为啥不卖给消费能力更高的群体呢。
你卖10单，一单赚50块，利润也就是500，我卖5单，一单利润200，利润就是1000。
所以我不会比出单量，我只会比利润。
做久了独立站，搞亚马逊这么容易就出单让我开始怀疑人生了。
不过我总感觉没有安全感，做电商我一直在考虑一个门槛的问题，护城河到底有多深，不然竞争对手很容易就copy你。
个人卖家的出路在何方，你选择一款还没有做烂的产品，你只能打个时间差，过不了多久同行就会蜂拥而上，然后你一遍遍的重复上新品，被赶超，再选品，再被copy的死循环。
卖货模式或者说铺货模式的路我认为是很窄的，究其原因是你没有核心竞争力，护城河太浅。
选品非常重要，但是如果没有商标备案保护，稳定的供应链做支持，你只能赚点快钱。
这就是为什么亚马逊现在对于新卖家没有品牌备案不能创建listing的原因，品牌备案就是一个护城河。
但是对于新手卖家，不管是亚马逊还是独立站，我认为出奇制胜的第一步棋还是在于选品，这就是我为什么一直把大量时间花在选品，现在任何一个大品类下竞争都很激烈，但是我认为在一些3-4级类目下面的细分还是能找到竞争不大的产品。
你能找到1-2个这种细分产品，净利润在30%以上，往往这种非常细分的产品利润率都在50%以上，一天赚个三五百问题不大的。
慢慢你就会找到选品的灵感了，嗅觉都是慢慢训练出来的，有的人天生敏感，有的人需要不断练习。
各位都陆陆续续都开工了，最后祝大家财运滚滚，年底人手一辆宝马5系开回家。
到时候没有的来找我领。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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