分享下我亚马逊选品走过的坑
其实之前亚马逊广告体系中，自动广告是非常简单的，就是一个广告活动，区分广告组，再区分sku和关键词的过程，运营只要控制好广告预算和出价，以及产品品类区分，优化好广告结构，和手动广告做好有机的结合就可以了 但是你会发现改版后的自动广告多出来一些新的功能，很多运营就傻眼了，不知道应该如何来做自动广告了，也没有了重心。我见过很多的运营就是一股脑儿上去全是一样的出价，没有任何的区分度，跑出很差的数据后直接就把广告暂停。
归根到底其实是没有理解新版自动广告的一些深层次的原理，新版的自动广告匹配方式主要分为以下四块：
紧密匹配（CloseMatch）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告
宽泛匹配（LooseMatch）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告
同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告
关联商品（Complements）：买家查看与你商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告 大家首先需要仔细看下上文的定义，把自动广告每一部分的基础定义搞清楚。基础定义都搞不懂接下来怎么根据这些基础定义，展开广告布局呢？其实改版之后的自动广告，你可以把它想象成是亚马逊开始对于自动广告的“泛流量”进一步做深度细化，让流量的利用效率能够最大化，同时让卖家对于自动广告的流量掌控度更高，从而降低很多不必要的无效花费，卖家也能够让自己的产品更精准的触达自己想要触达的用户，用户搜索的同时也能够看到更精准的产品展示，因此自动广告的改变绝对是好处多多的。如何深入理解自动广告的四种匹配方式呢？大家可以参考下手动广告，大家都知道手动广告关键词的匹配方式分为广泛匹配、短语匹配、精准匹配（不知道定义的小白卖家自行“度娘”），那么我们用自动广告来对标手动广告的时候就非常好理解
第一种：紧密匹配（CloseMatch）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。你可以对标成手动广告的精准匹配，只有当买家使用与你的商品紧密相关的关键词进行搜索的时候，才会展示你的广告。因此，紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的，同样大家要有一个概念，越精准的流量往往是越贵的，因为越精准的流量带来的转化率越高，价值越高。
第二种：宽泛匹配（LooseMatch）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会展示你的广告。这个我们可以对标成亚马逊手动广告中的广泛匹配。
第三种：同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
第四种：关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。具体在运营实战中我们有哪些组合玩儿法呢？首先我们需要对于自动广告四种匹配方式做出一定的区分：大多数人会走进一个自动广告的误区：认为自动广告只会在产品的详情页进行展示;不理解的伙伴再去读下四种匹配方式的定义，定义中很明确的告诉我们：紧密匹配和宽泛匹配的定义是客户搜索词，而同类产品和关联产品的定义是详情页面。因此从流量导入方式上，可以把自动广告的四种匹配方式区分成两大类：关键词搜索类（紧密匹配和宽泛匹配）和关联匹配类（同类产品和关联产品） 接着我们需要对关键词搜索类和关联匹配类的流量价值度进行再一次的区分：关键词搜索类中的紧密匹配是自动广告中搜索流量精准度最高，宽泛匹配是搜索流量精准度最泛的。而详情页面类同类产品的关联匹配流量精准度最高，关联产品的关联匹配流量精准度最泛。这样一来我们就可以非常清晰的理解清楚广告的结构了;很多人之所以做不好广告，觉得广告很难，归根到底是没有理清楚广告的内在逻辑和本质，也就是说缺乏结构化思维
那么在实战中，可以给大家一些运营思路：
第一点：紧密匹配，本质是亚马逊根据listing表现抓取keyword进行展示的过程，要记住listing内不要出现很多跟产品无关的keyword，这样会导致你listing被系统匹配出来的流量并不是精准有效的。反向思考后，如果你的listing在紧密匹配中跑出来的数据依旧非常的差，那就要回过头来看自己的listing需不需要去做优化，同时根据广告报表对应的数据来找到listing的核心优化点。（这点很重要，很多运营都知道listing日常需要去做优化，但是就是找不到发力点）
第二点：宽泛匹配，实战中要注意出价的控制，大家要知道，自动广告本身就是“泛流量”，泛流量中的泛流量部分，转化并不是非常的好，这也是为什么大家有时候看自动广告的宽泛匹配数据会比较差的原因。（当然思路都给大家了，具体的还是要结合实战中的具体数据、具体分析、具体调整）
第三种：同类商品，实战中要注意结合自己的listing质量去做投放，分析下自己的listing质量如何？review评分如何？总结出自己的链接跟竞争对手相比是否具备一定的竞争优势。同一条listing下方挂了那么多条链接，那么哪一条会有转化呢？哪一条会脱颖而出呢？哪一条会分得更多的流量呢？而这也决定了你能的自动广告同类商品匹配方式能否跑出非常好的数据表现。
第四种：关联商品（Complements），实战中建议大家可以把关联商品的出价设置的低一些，关联商品在亚马逊的整个广告体系中更多的是一个“流量补充”的概念 什么是“流量补充”呢？简单来说客户的搜索第一目的性不是该产品，而是另一类产品。这个时候跟客户搜索第一目的性要购买的产品，另一类产品的实际购买力其实是非常低的。建议大家不要过多的重视自动广告的关联商品匹配，更多的是一个“流量补充”，当然有转化更好。补充一点，自动广告的紧密匹配和宽泛匹配 也可以展示在详情页
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