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2021-02-17 20:43:58
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大家有没有这样一种感觉

今年的除夕,初一上午过完后

整个年味瞬间淡了80%

然后一直到初七,都是休息时间



可随着一封封亚马逊Check in邮件的到来

年前海运的很多货物

这几天陆陆续续都签收了;


我们公司的运营也没闲着

开年的新品,全部在家做的文案和图片

我也在思考新的推新品的方法

今天聊聊大家都感觉很鸡肋的定位广告

之前我也分享过定位广告的新玩法

是从一个粗枝大叶的角度分享




我先带大家去思考一个新的问题

对于很多80.90后这代人来说

青春时期是被上一辈人

打上火星文,杀马特标签的无奈

而作为下个时代的 “后浪”

00后,05后眼中的互联网,和我们又是截然不同的



你可能觉得我写跑题的

其实我想说的是

亚马逊作为全球最大的传统电商平台

更是精准流量的聚集地

老外的搜索习惯

不是全都奔着购物去的

很多人都不知道的一点

亚马逊还是一个标准的百科搜索引擎,如图:

这是我在搜索框输入关键词:How to

出来的一系列联想词

也是平台买家最想做的一些事情



如果你觉得还不够直观

这里直接放上一组第三方软件数据

如图:

海外买家在亚马逊这样的平台上购物

其搜索习惯,和国内差异很大

这里我想表达的就是

如何寻找更加精准的流量?



亚马逊去年更新了很多新的广告形式

其实也是在帮助我们卖家引流

这就需要不断的学习,不断的总结

在精准流量和泛流量的界限;

变得越来越模糊的趋势下;

敢于去拥抱新变革,尝试新推广方式

经过去年旺季的实践结果

ASIN的精准定位广告效果是非常好的

ASIN定位广告需要分4个组:

1.爆款定位组

这种定位的ASIN往往是Bestseller

以及搜索结果第一页的十几个listing

因为新品没有竞争优势,一般设置较低的出价和Bid百分比

选择动态竞价-提高和降低;



2.优势定位组

这里选择广告报表转化率高的竞品asin

以及评价比我们少,星级比我们低的asin

这里选择固定竞价,然后定期调价



3.互补定位组

这里根据产品的属性

选择前台页面Frequently Bought Together;

和Customers Who Bought This Also Bought的ASIN

一般选择优先展示前4的Asin

或者把第1(爆款定位组)的Asin也加进去

选择动态竞价只降低

最终根据自己的预算去把握



4.流量闭合组

这里属于品牌防御功能

直接定位自家互补、同类ASIN,形成流量闭环

选择动态竞价只降低


做跨境电商任何平台

都需要一颗不断学习的心态

作为新卖家,千万不要觉得老卖家经验丰富

别说3年前,就是3个月前的东西

现在很可能就用不上了



作为老卖家,也不要沉浸在之前的胜利战果中

一定要跟得上平台的变化

并且不断推陈出新

用你的运营经验,去开拓属于自己的运营方法

这样才能一直保持竞争力。



全文完 



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