图文详解！2021年亚马逊PPC广告趋势分析及打法！

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2021-02-12 02:07:35

今天是大年初一，祝大家红红火火，牛年大卖！

这次的主题是2020年亚马逊珠宝首饰市场产品总结分析及2021年预测。说到哪一类产品在在跨境电商行业中最畅销？大家可能会首先想到的都是3C类、玩具类、汽车配件类，甚至家居。但是很少有人会想到珠宝首饰，其实珠宝首饰也是一个潜在的品类，连续3年有所增长。很多卖家关注度不高，今天利用这次直播来为大家对珠宝首饰类做一个揭秘。

一.走进亚马逊珠宝类目

1.分类情况

先看分类情况，看一下我们都能销售什么类型的产品。珠宝类目在亚马逊上一般是根据性别列出的。

（到亚马逊前台进入到jewerly的类目页面，也可以在课程开始前在浏览器上打开链接

https://www.amazon.com/b/ref=af_L1_w_nav_4?pf_rd_r=BAJE7N7VF5FYYK7TZVNZ&pf_rd_p=fb486563-9b1a-449d-91ad-53395944f18f&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=merchandised-search-4&pf_rd_t=&pf_rd_i=7147440011&node=7192394011）

女士珠宝包括：

Anklets 脚链
Bracelets手链
Brooches & Pins 胸针和别针
Earrings 耳环
Jewelry Sets珠宝套装
Necklaces项链
Rings戒指
Wedding & Engagement婚礼与订婚
Smart Jewelry智能珠宝
Body Jewelry身体饰品

男士珠宝包括：

Bracelets 手链
Cuff Links 袖扣
Earrings耳环
Necklaces项链
Rings戒指
Shirt Studs衬衫钉
Tie Clips领带夹
Tie Pins领带夹
Wedding Rings结婚戒指
Body Jewelry身体饰品

在珠宝首饰类别中，亚马逊拥有两个自有品牌比较出名：（到亚马逊前台搜索：amazon collection）

Amazon Collection：该品牌拥有438件女款和53件男款，提供各种各样的设计，从时尚首饰到2克拉钻石订婚戒指。Amazon Collection的贵金属都是925银，或镀18k金，石头用的都是立方氧化锆，人造玻璃(就是所谓施华洛世奇)，材质在珠宝里算比较低档的，定价也较低。20到30美金的范围，款式走小清新的简约风

（到亚马逊前台搜索：amazon essentials ring）

Amazon Essentials：Essential系列专注于简单，廉价的女性时尚首饰，材质使用上通常是电镀金属。2018年的时候，亚马逊还申请了“For Keeps by Amazon”的商标。该商标用于在线销售的珠宝产品，也可以理解为亚马逊另外一个自有品牌。

2.亚马逊平台上两类珠宝

上面讲到的是根据亚马逊的分类节点划分的，对于亚马逊卖家来说，珠宝又分为两类：时尚首饰和高级首饰。

时尚首饰被定义为电镀金属，通常包括水晶石合金制成的较廉价商品;
高级首饰是指由固体贵金属和宝石制成的更昂贵的首饰。无论是线上还是线下，像这类高级商品通常都是由知名珠宝商销售的。

关于销售高级首饰，亚马逊在质保方面比Etsy和eBay平台有更加严格把控标准：

想在亚马逊上销售珠宝首饰类商品，我们卖家必须要确保自己的商品能够达到亚马逊质量保证标准，高标准是亚马逊的一贯要求。此外珠宝首饰类商品以及相关商品的信息必须遵守平台的法规和标准。这些标准如果搞不清在后面运营中会造成比较大的阻碍，所以今天以美国站的要求为例，做一个详细讲解。

3.珠宝首饰质量保证标准

(1) 商品信息和规范

卖家必须遵守美国和加拿大适用的金属质量标识和压印要求，且必须在商品信息中提供准确的金属含量信息。以下部分就金属含量要求提供了更全面的信息。

① 黄金

卖家必须遵守以下有关黄金纯度容差范围的规定。对于普通的黄金物品，冲压印记纯度的容差是 +/- 0.003。对于以焊接方式制作的商品（例如手链），总容差是 0.007。
将商品作为金制品发布时，必须明确标注黄金纯度（例如 10K、14K、24K）。

② 银

所有纯银商品的鉴定含银量必须达到 92.5%。对于普通的纯银商品（非焊接品），容差是 +/- 0.002。对于焊接品，容差是 +/- 0.006。
所有铸银商品的鉴定含银量必须达到 90.0%。对于普通的纯银商品（非焊接品），容差是 +/- 0.002。对于焊接品，容差是 +/- 0.006。
将商品作为银制品发布时，必须明确标注银纯度（例如 500、750、850、925）。

银饰上的某些物件无需进行鉴定：针杆、安全扣针等。接受镍制针杆。

③ 铂金

标有“PLAT”或“PLATINUM”且显示为纯铂金的商品必须进行 950/1000 的含量鉴定。
如果铂金含量低于 950/1000，必须在质量标志中公开铂金含量，如“900 PLAT”。
如果铂金含量低于 850/1000，必须在质量标志中公开铂金含量，如“500 PLAT”，并且后面必须紧跟合金中使用的含量和元素，如“415 CO”。
作为别扣一部分的手链和项链搭扣无需进行铂金含量鉴定。

(2) 冲压印记

所有金属冲压印记必须准确、完整，且附带商标或制造商的名称。

这里还有一点要注意：对于采用高级金属和基底金属的多金属构件，在商品描述必须准确地注明商品的哪一部分具有哪种金属。

(3) 金属重量

提供误差不超过 5% 的最小金属重量。商品的最小金属重量应该包括珠宝首饰商品的所有部件，如耳饰背扣、耳针、吊坠和链条。不同的指环大小可能有不同的金属重量。

(4) 金属镀层和含多种金属的商品

除非金属镀层的纯度为 24K 金、925 银或 950PT，否则必须公开金属镀层的纯度。
如果镀有铑，则必须公开这一信息。
必须按其相对重量的顺序列出贵金属（例如，“铂银戒指”表示铂金的含量多于银）。但是，如果使用了镀层或限定词，也可以按反序列出贵金属（例如，允许使用“镀铂金的银戒指）。

(5) 低过敏性标准

不能将珠宝首饰商品描述为“低过敏性”，除非它满足以下要求：

不含镍、钴和其他致敏物质。
纯金属（如铂金、医用钢、纯银，或不低于 18K 的黄金）。
卖家有充分且可靠的科学证据，表明商品材质在导致过敏反应的可能性上与纯金属无异。不得将包含钨、不锈钢和镍镀纯银等的珠宝首饰描述为低过敏性。

(6) 变体关系

父 ASIN 信息（包括商品名称）必须代表核心商品并准确描述与之有父子关系的所有子 ASIN。

想在亚马逊销售高级首饰，卖家要达到的标准。这里也帮大家整理好了，我们一起看下：

卖家必须遵守美国和加拿大适用的金属质量标准和印章要求
卖家必须在其产品清单中提供准确的金属含量信息
卖家必须符合亚马逊设定的特定金属，钻石和宝石标准
卖家必须与亚马逊签订专业销售计划
卖家必须是现有的亚马逊卖家，在亚马逊上拥有至少12个月的销售经验和50,000美元的年收入
卖家必须具有低于1％的缺陷率，低于2.5％的取消率，并且低于4％的延迟出货率
即使卖家满足上述所有要求，还需要获得亚马逊的审批。申请费用5,000美元，如果申请失败，这个费用是不退的。重新申请，卖家需要另外支付5,000美元。所以准入门槛也是比较高

二. 在亚马逊销售手工饰品

对于Amazon Handmade也给大家科普一下，很多卖家不是很清楚。Amazon Handmade 是销售由手工艺品卖家制造的手工商品的店铺。也可以说是供手工艺人、手艺人和业余爱好者发布手工商品并销售给买家。

Amazon Handmade 的优势：

1.亚马逊制定有手工艺人申请和审核流程，以确保打造的是真正的手工商品店铺。

2.加入 Amazon Handmade、创建店铺和发布商品都是免费的。当卖家销售商品时，Amazon Handmade 将扣除销售佣金，该佣金可能是基于卖家的总销售额的统一百分比计算得出的费用或每件商品最低费用。无交易费用。也无处理费用。

3.Amazon Handmade 为卖家的商品提供自定义资料。同时卖家的手工艺人资料附带一个自定义 URL，让买家可以轻松转至或直接在亚马逊网站上找到我们的店铺。

4.对于主要在 Amazon Handmade 店铺中销售商品的卖家，获准在 Amazon Handmade 店铺中销售商品即可享受专业销售计划费用豁免，且无需支付每件商品销售费用。

在 Amazon Handmade 店铺中发布的所有待售商品都必须符合以下资格要求：

商品必须由卖家或其家庭成员/员工小团体（最好不超过 20 人）设计和生产
允许个人在其家中、工作室或工作区使用手动工具和轻型机器进行生产，但不允许使用装配线或自动化技术进行大规模生产。
接受经过手工改制的预制商品；例如，将自己的设计应用于饮具和茶巾等。
允许翻新或通过某种操作提高二手商品的价值；例如，粉刷或装饰桌子。
允许再利用或者将商品或其组件/部件用于全新或其他商品；例如，用旧黑胶唱片制作碗或用旧地毯制作枕套。

三. 如何运营珠宝类目

该不该在亚马逊上卖珠宝呢？怎么能将利润最大化？相信是今天来听课的同学的共同疑问，今天来给大家答疑解惑。如果你想在亚马逊上销售珠宝，都需要知道哪些最重要的秘诀呢？下面就给到大家最中肯的回答。

首先打消大家第一个困惑：该不该在亚马逊上卖珠宝呢？

1.珠宝是最古老的考古文物之一

英国广播公司曾称，最古老的珠宝约有10万年的历史，所以你不需要用销售报告来证明珠宝具有永恒的吸引力。

2.珠宝具有普遍的吸引力

无论你谈论的是哪个国家或文化，珠宝都是其中的重要组成部分。所以无论你在哪个国家销售，这都是相当保险的。

3.珠宝还跨越了性别的界限

虽然人们很容易把珠宝看作是女人才会买的东西，但男人戴珠宝早就不是什么新鲜事了，包括结婚戒指、耳环、手表等等。

4.珠宝的形状、材质可以有很大的不同，随心所欲，任由卖家发挥

5.储存和运输珠宝也是相当便宜的

珠宝不会占用很多空间，所以在存储费用上你不必花太多的钱。而且因为它的重量不太大，运费也不高。

接下来解决第二个问题：怎么能将珠宝首饰的利润最大化？

如果想将利润做到最大化，你应该知道以下这几点：

1.很多珠宝都是建立在潮流的基础之上的

虽然总有一些永不过时的时尚款式，如金手镯、钻石、珍珠、耳钉和吊坠项链。但是更多时候，人们对珠宝的关注度大多集中于时下流行的趋势——宝石一直在时尚与过时之间徘徊，其流行程度也会受颜色的影响，而金属珠宝的热度也在不断起起伏伏。你需要阅读与珠宝有关的最新博客，这样你就紧跟最热门的趋势，再把已经过时的暂时放到次要位置。还有一种选择是设置一个“jewelry trends”（珠宝趋势）之类的Google Alert，这样你就可以保持对最新珠宝趋势的了解。

2.相应地进行营销

如果你卖的是比较廉价的珠宝，那就多在产品描述上下功夫，让买家觉得他们买的是一件珍品。而如果你卖的是高级珠宝，请做好你的研究工作，确保你拿到的是高质量的珠宝。无论怎么样都不要出售假货，把假珠宝列为真品来出售，这样做的后果是账户很快被封。

3.亚马逊上的许多珠宝销售都与信任跟声誉有关

因为买家没有机会现场检查你的产品，所以他们会接受你对于产品的说法。你需要找到一个可靠的供应商，并保持好这份关系，这样你能对你的销售保持最大的信心。

4.由于珠宝市场竞争非常激烈，你需要找到一种能够脱颖而出的方式

公平贸易珠宝是一个很好的选择，特别是随着人们对“滴血钻石、冲突钻石”的了解在不断加深。但是如果你要推销并出售公平贸易的珠宝，你就需要明确地对此表示支持。尽可能多地把利润留给珠宝的源头，这样买家就能完全确定他们得到的是公平贸易来的珠宝。

5.另一种选择是基于慈善的珠宝销售

这要求你要把销售额的一部分捐赠给慈善机构。通过间接地向慈善机构捐款，买家不仅可以得到他们想要的东西，也能获得一点做好事的感觉，同时你也可以增加你的曝光率——明智地增加你的曝光，是一种增加销售和利润的可靠方式。

6.把目标瞄准细分受众，而不是所有人

因为珠宝行业的竞争很大，除非你是一个非常出名的卖家，否则你不可能把珠宝卖给任何类型的人。相反，你要瞄准特定的受众，不管是男性受众，或者是那些想要展现他们的自由精神面貌的波西米亚人，还是为婚礼做准备的人…

最后做个总结，不管你卖的是什么类型的珠宝，有竞争力的价格是必须的条件。因为在亚马逊平台上你将会面对大量的卖家，而且不可能在事后才考虑采取激进的定价策略。要想成功，你需要很了解当前的价格趋势并掌握供求周期

四.产品推荐

最后的部分我们介绍几款产品。珠宝跨越了性别的界限。并且数据显示珠宝行业连续三年同比增长。目前销售仍以欧美国家为主，卖家应以欧美热销款作为选择产品的依据。为了吸引消费者，一定要把握设计潮流。

1.拼色耳环

谷歌搜索趋势显示，自2017年8月以来，color block的搜索量一直在上升。耳环中使用拼色设计可以给消费者留下深刻的印象，吸引追逐最新潮流的用户。卖家可以选择将耳环与女装捆绑在一起，也可以增加订单价值。

2.幸运手镯

虽然近年来charm手镯的搜索趋势呈下降趋势，但最近搜索量又开始上升。这种产品价格低廉，可以吸引很多观众，所以卖家不用担心销量。手链也可以和其他产品捆绑在一起，增加订单价值。或者将产品作为礼物进行营销，比如送给朋友或亲戚。

3.太阳系手镯

这类手镯主要由天然石材制成。珠子做成行星状，再做成项链。因为款式简单，男女皆宜。这个手镯可以用来营销那些对天文学感兴趣的人。

4.姓名定制项链

在Oberlo平台上，定制项链的销量在半年内达到2.8万多条，消费者对这款定制项链非常着迷，尤其是它的个性化风格。个性化将继续是最热门的珠宝趋势之一。在节假日期间。卖家可以利用各种纪念日来推广这款产品，比如生日、订婚、节假日等等。广告受众除了女性，还可以针对给妻子或女朋友买礼物的男性用户。

5.吊坠项链

带刻字的项链当光线照在挂件上，反射到墙上，就会出现文字，比如“我爱你”。这是送给情侣的绝佳礼物。产品的受众是新婚夫妇，或者恋人。雕刻不限于英语，卖家可以用其他语言为国家做相应的营销。

6.多层项链

宗教影响了很多人的生活，关于宗教的产品数不胜数。近年来，多层项链的搜索量一直稳定。除了宗教，卖家还可以卖其他类型的多层项链。如果卖家想出售带有宗教因素的项链，卖家可以针对基督徒、穆斯林等特定群体进行营销。

7.圆形耳环

圆形耳环是流行的珠宝趋势之一。从Google的趋势来看，hoop earrings的搜索量自2015年以来一直在稳步增长，已经成为珠宝卖家不可或缺的产品。这类产品的主要受众是20-30岁的女性。可以用元旦、情人节、生日等各种节日。，并制定相应的节日广告来吸引用户。

8.波浪戒指

简单的设计适合任何人佩戴，尤其是热爱水上运动和海洋的人的理想配饰。卖家可以通过网络名人进行营销，为水上运动寻找网络名人，让他们发布自己产品的图片，从而吸引潜在的消费者。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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