对话亚马逊全球副总裁Cindy Tai（戴竫斐）：后疫情时代出口跨境电商的机遇与挑战
明天就是大年三十除夕夜！
由于今年选择了在深圳就地过年，不用去抢票，完全没有往年那种对于春节假期回老家的期待。
不过也发现了在深圳准备春节和老家的很大区别：
老家非常容易找到适合聚餐吃饭的店。
大深圳很多时候聚餐吃饭的店，去美团上搜，电话联系已经停业了。
今年的过年，就当成一个普通的假期吧，和老家的亲戚们一起云聚会过年吧！
做个调查，有缘看到这篇文章的小伙伴，今年的除夕夜，你是在哪过呢？
昨天一个朋友问了我一个问题，他说发现现在遍地都在宣传跨境电商，好像哪里都能看到跨境电商的信息，你说现在小白进入跨境电商来做亚马逊还能赚钱么？
和他简单沟通后，他觉得我说的很有道理，基本上可以入选知乎回答精选了，于是想趁这个机会，想整理下，脑海中的想法，认真回答下这个问题。
在我看来，其实每一个刚刚加入到这个行业的人，从注册账号开始，准备进入到亚马逊电商平台，成为卖家的这部分人，其实都会自称为，我是行业小白。
而小白和小白是不同的。
这就相当于，大家都是一个起跑线，都去参加马拉松，A穿着专业的衣服，带着专业的设备，前面是清晰的路线地图，提前就根据地图，规划了导航的路线图，知道每个阶段的目标，每个阶段的时间，都有设置旗帜方向，路面也全部都是非常平坦，适合跑步的路面。
而B ，穿着拖鞋，随便一件休闲衣服，路面还是泥巴路，一点也不平坦，到处是路障，自己没有地图，也没有导航，走到哪都需要问路，也就是说，B来跑马拉松，可能吧，走了一段，发现得要买个好点的鞋子，买身适合跑步的衣服，路上有路障了，需要想办法移开，走到一般发现，如果能够请人把路上的泥巴路给修好，那么能够提高效率，可能又会花时间，边走路，边修路。
同样是跑马拉松，大家都是在一个起点的位置，大家随便一想，A和B两个人的发展速度，同样的时间，能够跑的距离，能够一样么？
同理，将跑马拉松这个事情，替换成做亚马逊，那么是一样的道理。
都说天猫淘宝没有机会了，只有跨境电商才有机会，由于我关注电商，所以一看知乎，还是会给我推送各种淘系店铺运营的知识，那么证明还是有一圈人在依托淘系平台赚钱。
亚马逊很多都在宣传，对于我们已经做了好几年的人来说，尤其是我自己一直在接触外贸跨境圈，其实亚马逊、跨境电商从来都不是新词，毕竟我这个号记录了第5年了。
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有的人做跨境，虽然是小白，但是之前就有B2B多年的供应链沉淀，比如说年会中邀请过来分享的Q姐，我们15年就认识了，她在华强北3C数据线、充电器等产品领域深耕了十几年，B端的仅仅土耳其市场一年都有好几个亿的订单。
并且她在做B端的时候，从开始创业，一步步优化迭代，形成了自己的管理经验，绩效考核流程，招聘流程的，当大家还在苦于怎么招人的时候，乔姐去校招的一场分享，就能为自己收到全场三分之二的简历，最后招聘10个人来作为自己的人才储备。
通过多年的积累，Q姐有了现成的供应链，以及一整套采购、供应链管理方法，组织管理方法，自己公司也制定了人才储备计划和招聘计划。
虽然B端和C端的运营思路都有不同，而由于Q姐本身就将B2B的人分成了，平台运营+业务开发，所以当她15-16年准备开拓亚马逊团队，就非常轻松了，因为完事具备，就缺乏一个销售产品的亚马逊平台而已了。而且多年下来，Q姐也沉淀了属于自己的团队核心人才。
所以Q姐，开始做亚马逊，只需要多增加一个平台。
同样，Y姐，还记得17年第一次周末组织交流亚马逊，只有4个人，那个时候，Y姐刚开始做亚马逊，她才一个月，她就有一款产品，能够做到日销400+，后面研究清楚模式，就交给团队去做了。
而为什么她的产品，能够爆单？因为Y姐作为十几年的采购，随手发了一些现有的一些库存，除了产品优势，还有就Y姐在做阿里巴巴的时候，她就能不做P4P，很多关键词都能排名在首页。
她会注意到哪些细节呢？比如要打造到首页的关键词分布密度，出现次数，然找出能够有机会获取流量的关键词，首先Listing就优化的很符合计算机的搜索习惯，其实产品也是本身会有需求的。所以Y姐虽然说自己是亚马逊小白，但是人家B2B的电商平台运营技巧，可是能够有非常完善的体系的了。
刚提到的两位都是自己之前的领域有了十几年经验，然后来做亚马逊的小白。
那么对于应届毕业生呢？
比如年会中过来分享，刚毕业两年的Lissa，那么同样是跨境电商的小白，就说一下，我记得的她在年会中分享的一些细节的吧。
首先，她的大学专业就是电子商务专业，她说为什么要选择跨境电商，有一部分原因，就是因为她在学校组织的电商实操沙盘比赛中获得第二名，而业绩为什么会比第一名差一点，就是因为第一名开拓了海外市场。
这一个细节，其实就已经证明Lissa本身在大学时期的能力，已经强于同专业同时期毕业的很多人了，至少在那个模拟比赛，就已经能够拿到第二的名次。
证明她是有潜力的。
再者，她在做亚马逊的时候，提到有时候要关注秒杀，直接守着到早上6点，10点醒来继续去公司上班。
还有一些小白，我就简单说下我写公众号这么久以来，遇到过的吧。
比如说，有个人，17年3月份，我还记得我参加完基础培训，我就马上注册了亚马逊账号，然后我写了一篇复盘，于是就有人因为要做亚马逊、注册账号，然后加了我微信，那个时候，经常问我，怎么注册的问题，要不要注册的问题，过了一年以后，到了18年了，终于账号注册下来了。
然后她发现超级繁琐，并没有自己想象的那么简单，还是自己在单位上班更熟悉，于是到了2020年又问我，怎么样注销账号。因为觉得扣月租太贵了。
从19年开始，我就协助亚马逊在发布一些需要发布的信息，比如说招商，以为在这个行业，能够顺便加入招商经理团队，获得一些最新消息，我觉得对于我来说，以及我身边的朋友来说，也是非常不错的信息渠道。
有的人，期待招商经理能够解决一切问题，其实细想，亚马逊其实只是一个销售产品的平台，我们需要的是，研究平台的规则，如何将亚马逊巨大的流量，转化为自己能够赚钱的流量。
说了这么多，我只想说，任何一个行业，其实无论什么时候，都会有人加入，随着行业的周期性发展，一般来说一个行业也会有生长周期一样，分为导入期发展期、成熟期、衰退期。
目前我认为跨境电商行业还处于高速发展期。
突然想到，其实每个人，都可以针对自己的行业、产品、公司构架、部门构架、个人职能构架、产品推广构架、制作行业地图等思维导图，将这些情况都进行分析，那么就能非常的清楚的知道，自己的产品、在自己的选择的行业中，究竟属于什么样的位置。
还记得之前和一家公司交流，他们做的是什么产品呢？MP3 Player,一听到这个产品的时候，大家可能都会在想，这个东西居然还有人在用？
我记得我初中高中的时候，真的基本上每个同学都有一个MP3/P4，在十几年前真的非常火爆，他们公司就是从那个时期开始就做这个产品了，一直生产这个产品。然后做亚马逊，还是这个产品。
今天去搜了下，这个类目还是有Listing,也还有人在卖
但是如果其他人，没有做这个行业的卖家，可能根本很难去看上MP3 Player这块小小的细分市场。
So,写了这么多，那么究竟小白进入跨境电商行业，还能赚钱么？
那么得取决于，你是什么样的小白了。
如果你之前在B2B外贸领域，深耕多年，有自己的成熟的供应链、现成的产品，想多开拓一个销售产品，多一个产品销售的出去的渠道，其实跨境对你来说就是新增了一个电商销售平台的账号，如果自己不会，可以请人完成这部分就好了。
如果你之前在做天猫、淘宝、京东拼多多，有电商全流程的经验，增加亚马逊这样的平台，可能上手也会比其他完全没有电商经验的人快许多，因为仅仅只需要再去了解一些亚马逊的规则，甚至可以利用国内的电商平台体系，再结合亚马逊规则，制定出亚马逊的管理流程就好了。
如果你之前并没有接触过任何电商贸易行业，只是听说亚马逊可能日进斗金，但是准备了投资几万块钱，期待通过在亚马逊创业进行一夜暴富，发现账号注册都要那么麻烦，就要撤资，决定不干，那么我建议就不用进来送钱了，同样的钱，选择一个自己更喜欢的行业更好。毕竟，现在亚马逊也不是几年前，就上传产品，不做任何推广就能爆单的时代。
除非你能一直找到自带流量的爆品吧，比如YQ期间的FY物资等。
如果你是小白，想加入跨境电商行业的进行工作，我倒觉得是一个很不错的选择，去年开始疫情的影响，海外的旅游、线下等业务都受到了影响，反而因为只能居家，导致大家越来越习惯线上购物，那么电子商务肯定是会加速发展的。如果你能选择一家有发展潜力的跨境公司，跟随公司一起成长，肯定也能赚到自己的那笔钱。
关于目前小白加入，还能否赚钱，各位默默关注我公众号不少年的卖家朋友，如果有缘看到这里，也欢迎在文章末端的留言区，分享你的观点。
最后，除夕马上就到了，祝福大家除夕快乐！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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