新年新气象，凭什么？！他们居然上了澳洲Spotlight Deal！

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2021-02-08 12:34:59

本期小编邀请到美国站优秀卖家Kris分享他的广告投放新思路，如何把控花费的“秘密”、且收获最大化广告效果的两大思路，可供大家学习与参考！

*以下内容为Kris个人观点和数据，仅供参考

不代表亚马逊广告的意见及建议

相信很多卖家都遇到这样一种情况：做手动广告前，都会先让产品跑一下自动广告，然后把自动广告有出过单的关键词拿来做手动广告。但是你可能会发现，手动广告的效果不怎么好，甚至比不上自动广告的效果。

为什么呢？

那是因为你认为的“有出单”的词未必跟你的产品有很强的相关性，也就导致广告排名、效果的不好，最让人头疼的是花费还高居不下。但其实只要找到与产品相关性强的词，再做手动广告就可以得到好的效果，自然减少不必要的花费。

要了解相关性的关键词，我们得先简单了解下亚马逊展示原理。在亚马逊，超过75%的消费者是通过搜索来获得他们的想要的产品。^[1]那么亚马逊是如何展现产品给消费者的呢？

划重点！

Kris认为是通过相关性和人群画像的原理推荐给消费者的！

✔比如搜索“运动鞋”，那么消费者将会得到推荐综合指标最好到次优顺序的ASIN排列展示页面，综合指标是销量评价绩效运输页面等一系列的指标。这样就组成了以“运动鞋”这个关键词为中心的相关性产品展示结果。

✔ 有卖家可能会问，那么我做商品推广，对关键词“运动鞋”竞价很高，会获得展示吗？答案是未必，因为展示并不仅仅是“价高者得”。如果你的产品跟这个关键词不相关，再高竞价，都不会被展示的。

这里给大家出道题，请看

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