新年新气象,凭什么?!他们居然上了澳洲Spotlight Deal!
本期小编邀请到美国站优秀卖家Kris分享他的广告投放新思路,如何把控花费的“秘密”、且收获最大化广告效果的两大思路,可供大家学习与参考!
*以下内容为Kris个人观点和数据,仅供参考
不代表亚马逊广告的意见及建议
相信很多卖家都遇到这样一种情况:做手动广告前,都会先让产品跑一下自动广告,然后把自动广告有出过单的关键词拿来做手动广告。但是你可能会发现,手动广告的效果不怎么好,甚至比不上自动广告的效果。
为什么呢?
那是因为你认为的“有出单”的词未必跟你的产品有很强的相关性,也就导致广告排名、效果的不好,最让人头疼的是花费还高居不下。但其实只要找到与产品相关性强的词,再做手动广告就可以得到好的效果,自然减少不必要的花费。
要了解相关性的关键词,我们得先简单了解下亚马逊展示原理。在亚马逊,超过75%的消费者是通过搜索来获得他们的想要的产品。[1]那么亚马逊是如何展现产品给消费者的呢?
Kris认为是通过相关性和人群画像的原理推荐给消费者的!
✔比如搜索“运动鞋”,那么消费者将会得到推荐综合指标最好到次优顺序的ASIN排列展示页面,综合指标是销量评价绩效运输页面等一系列的指标。这样就组成了以“运动鞋”这个关键词为中心的相关性产品展示结果。
✔ 有卖家可能会问,那么我做商品推广,对关键词“运动鞋”竞价很高,会获得展示吗?答案是未必,因为展示并不仅仅是“价高者得”。如果你的产品跟这个关键词不相关,再高竞价,都不会被展示的。
这里给大家出道题,请看