13.升级你的营销方案:营销漏斗，快到碗里来

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2021-02-08 09:42:54

独立站，赋予您更多的可能，更自由的销售渠道，更大的发展空间。随着国际市场的不断发展，作为商家需要不断革新，紧跟时代潮流，才能在变幻莫测的国际市场中获得更大的利益与发展空间。独立站作为一个相对自由、独立的销售渠道，可以为平台商户和传统 B2B 商户的业务提供更多发展机会和潜能。

平台商户

培养忠实客户群体，建立品牌

对于平台商户而言，随着第三方平台的规则变得越来越严苛，运营的范围变得捉襟见肘，竞争也愈发激烈。而搭建独立站可以弥补平台的不足之处，为您提供更大发展空间，积累培养属于自己的忠实客户，甚至建立品牌。

传统 B2B 商户

增加利润空间，增强市场竞争力

对于传统 B2B 商户而言，由于大宗订单逐渐碎片化、议价能力差、利润低等因素，使得业务的扩张变得困难。但通过建立独立站，直接向消费者销售商品，不仅有助于增强您在市场中的竞争力，而且能够增加利润空间。

迎接新挑战，开拓更广阔的市场

搭建独立站，为海外消费者提供更直接的服务，对您来说，是一种新的尝试与挑战。由下图可见，您将会面对与之前截然不同的情况，庞大的客群与订单，更高的服务要求，而这也是更加广阔的市场，在其中您可以自由发挥，培养您的忠诚客户群体，建立起自己的品牌。

事先运筹，为建站做充分准备

搭建独立站并非易事，需考量多个方面，做好多重准备

独立站的运营与平台不同，平台主要是对产品的运营，而独立站需要从更多的维度来打造属于自己的销售与品牌展示渠道，在运营产品的同时，还需关照用户群体、平台属性、购物体验等方面，也就是说，还需兼顾平台的运营。

因此，在建站前我们建议您围绕以下四个方面做好相关准备：

搭建属于自己的独立站

搭建独立站是一个复杂的过程。在建站前，对独立站应该具备的功能进行初步了解，我们在下图中仅展示了基础功能，您还可以根据自己的需求

选择轻量化的购物车软件

使用购物车软件快速建站，既方便网站的管理，也减轻您的资金压力。虽然搭建成熟的独立站是一个看起来相对复杂的工作，但您可以通过市场上成熟的购物车软件快速完成建站，在投入运营后再总结得失进行优化，这样做的好处在于，一方面方便您对独立站的管理，另一方面也减轻资金压力。如果您不知道有哪些建站服务商， PayPal 精心挑选了许多合作伙伴，它们拥有成熟的建站系统以及多年的建站经验，可以帮助您快速建站并为您解答建站所遇到的问题。

为网站指定引流计划

引流是运营独立站的核心，制定高效的引流计划，为网站带来持续流量。独立站与第三方平台不一样，第三方平台往往自带流量，而运营独立站则需要自行选择推广渠道引流客户进入您的网站，才能令您的网站产生销售。因此，制定有效的引流计划，为独立站源源不断地引入高质量的流量才是至关重要的

调查市场，制定引流计划

了解并根据目标市场的情况制定相应的引流计划，提高引流效果。各个市场的环境都有所不同，相应的目标和投放也会有差异，因此制定引流计划前需要对市场情况进行了解，并依据得到的信息量身定制进入市场的引流计划。在 PayPal 市场观测站中您可以获取当地人口统计、购物方式、购物高峰等相关数据，可在制定计划时作为参考。

此外，Google 全球商机通和 Facebook 跨境商机大数据平台也可以为您提供相关市场情报。

如何运用这些数据？

以巴西为例：64% 的巴西购物者表示他们会通过智能手机进行跨境购物。因此，在进行推广引流计划时，也需考虑如何利用移动端广告吸引您的目标客户，并做好网站移动端的优化，提高客户的购物体验，留住更多的客户。

如果您的商品与爱情、浪漫有关，那么将引流计划安排在情人节前是最好的选择，但与我们所熟悉的 2 月 14 日情人节不同，巴西的情人是在 6 月12 日，因此您的引流计划应根据这一情况进行制定。

选择合适的支付处理商

满足您业务需求的支付处理商

低成本处理客户付款问题不是选择支付处理商的唯一条件。

在为独立站选择支付处理商时，直接的低成本处理客户的支付问题不是唯一的考虑条件，满足交易需求、技术需要、预算要求、数据安全、欺诈交易损失等一系列问题也同样需要考虑。我们已为您整理了时可以作为参考建议。

考虑客户所偏好的支付方式

从客户层面来说，支付处理商决定了客户的支付方式，也是客户购物体验的重要一部分。调查显示，安全的付款方式可以促使他们进行购物，也是激励客户购物的三大原因之一 :

因此，在选择支付处理商时，除满足自身业务的需求外选择客户信赖的支付方式，也可以帮助您促进业务增长。

让 PayPal 为您排忧解难，促进业务增长

好的支付处理商不仅保障交易安全，还能提高转化率。PayPal 深受全球 200 个国家 / 地区、超过 2 亿用户的信赖。选择 PayPal 作为您的支付处理商，不仅可以满足保证交易安全与资金周转，还可以促进您的业务增长。

选择最佳的物流解决方案

了解各个物流的优点，再结合自身需求选择物流模式。在物流方面，独立站不同于在第方三平台经营业务，不仅需要您自行选择物流服务，而且客户对于物流的要求也有所不同，他们更注重物流时间、包装以及整体物流体验，这是您在选择物流方式时需要考虑在内的。

您可以参考下方表格，再结合您的市场环境、商品价值等实际情况来选择最佳的物流模式：

不断优化物流模式，提高物流体验

确认物流模式后，您还需根据客户需求、业务变动等情况不断优化物流模式，确保客户的物流服务体验。当然，您也可以让第三方物流服务商为您提供物流策略、货物的集运、选择运输商、仓储等一系列的物流服务。shopyy拥有众多专业的物流合作伙伴，能够为您解决各种物流问题，是您业务的好帮手。在实践中开创新路从第三方平台到独立站，具有一定的挑战性，且需要时间和经验积累的过程，但它将带给您专属的销售渠道、建立品牌形象、忠于您用户群体等丰厚成果，一个更壮阔的市场，更美好的未来。