亚马逊联合美国政府重拳打击“超级碗”假货，已缉获超16万件假冒商品

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2021-02-06 16:00:44

文

章

脉

络

一、Amazon广告痛点有哪些？

二、Amazon DSP是什么？

三、为什么要用亚马逊DSP广告？

亚马逊广告痛点有哪些？

一

CPC广告工具都用上了，流量瓶颈却突破不了

引入的流量不精准，转化率也低

所在类目竞争激烈，CPC居高不下

想推新品开拓新市场却缺乏一个有效的工具

上面对话框中的几个问题，相信大家或多或少都碰到过，下面先请出在亚马逊上投放了过亿广告费的Jack，结合自己多年的运营经验对这几个问题进行一番深入剖析，抛砖引玉，欢迎读者评论区留言参与讨论。

流量遇到瓶颈，寻找途径突破

对于大卖来说，自己有些产品本身就是某类目的BSR，只使用CPC广告的话，自然会遇到流量瓶颈。

比如说我们把所有能开的CPC广告都开了，自动啊，手动啊，商品定位，SB广告，SD广告，都已经用到极限了，把所有精准的流量坑位都占住了，这个时候就出现流量瓶颈的问题了，我们CPC广告的广告组，每天放再多预算也花不出去了。

这个时候，去哪找更多精准的流量呢？如果说这个阶段的产品每年可以带来一个亿或者两个亿的销售额，那么如何让它突破销量瓶颈呢，每年的销售额增长到三个亿，四个亿？

对于中小卖家来说，更是会有流量瓶颈的问题。产品在类目排名不是第一名，而是第二、第三、第四，甚至更靠后，如50、100等，那些CPC广告的坑位又被头部的那几个大卖家给占据了，这个时候要怎么去打开这个局面呢？

流量不精准，转化率低

通过CPC广告引进来的流量不精准、转化低，导致ACOS非常高，达到30%、50%甚至100%。ACOS一高，运营可能就会开始降低广告预算，一降预算，销量就掉，产品的权重也会掉下来，自然排名、关联位都会受到很大的影响。怎样触达精准流量，提高转化率呢？

类目竞争激烈，CPC高

类目竞争激烈，比如说3C类目，典型的红海类目，CPC广告竞争非常激烈，大卖为了巩固，或者说提高自己的份额，不断加大广告的投入，导致CPC特别高，单次点击5美金，10美金，高得离谱。当然有些卖家处于蓝海类目，CPC还比较低，但是今年是蓝海类目，明年就可能是红海了，其他有实力的卖家进来，CPC自然会上涨。如何让在激烈的类目竞争中提高投入产出比呢？

推广新品时缺乏一个有效的工具

我们怎么快速有效的推一个新品，让它快速成长起来，成为一个爆款呢？对于新品来说，精准的流量和高转化率，这两个指标是特别重要的，我们怎么去获得这种高转化的流量呢？对于大卖来说，怎么利用积累的老客户来推广新品？

Amazon DSP是什么？

二

Amazon DSP（demand side platform）使广告主及其代理商能够以程序化购买的方式去投放展示和视频广告活动，以吸引亚马逊网站、应用、出版商和第三方广告交易平台的受众。

DSP的广告投放都是围绕广告目标完成的，亚马逊DSP凭借领先的优化算法来满足广告主所设置的广告目标，让广告主在以毫秒计数的时间内确定目标受众、优化竞价策略并投放广告。

✎亚马逊DSP广告展示位置

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Supply sources in Amazon DSP:

Amazon O&O properties
亚马逊拥有和运营的网站和应用程序，如：Amazon官网、IMDb

Amazon Publisher Services
亚马逊整合的海外优质头部出版商资源

3P exchanges
第三方交易广告平台的资源，如Google AdX、 Rubicon、Oath、Telaria、MoPub

✎Amazon DSP的四个优势

1、真正实现受众购买

Amazon DSP整合了海量流量，更重要的是这些海量流量的背后对应的都是真实的目标受众，这让按受众购买成为现实；

2、能够整合优化、管理不同渠道的流量

Amazon DSP汇集了各种广告广告交易平台、广告网络、供应方平台和广告交易平台，简化了媒体购买的流程；

3、一个统一的、综合的操作平台

Amazon DSP为甲方提供了跨媒介跨平台跨终端广告投放平台；

4、全面统一的数据报表

Amazon DSP为广告主提供及时的、全面的数据报表，包括花费、频次、效果、订单状况等等，大大方便了广告主对所有广告投放进行整体把控。

DSP不仅颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的购买模式。

✎亚马逊DSP广告玩法深度解读

a) 第一方数据，是指Amazon收集的所有买家信息，这些信息不仅包括他们的年龄、性别、受教育程度、是否结婚、是否拥有房子等等，还包括浏览和购买记录，对什么产品感兴趣，有没有加购物车等等。
Amazon是个科技公司，只要是消费者在Amazon上有了一些动作，那么他的数据就会被收集起来。Amazon DSP，刚好可以利用这些数据。投放了DSP，我们通过广告报告可以看到很多CPC广告不能看到的数据，比如说：详情页浏览数量、加购物车数量以及一些品牌层面的数据。

b) 精准定向人群，正是因为Amazon搜集了所有的买家信息，而DSP可以利用这些数据，它可以把所有的买家根据他们的消费行为，打上不同的标签，标记为各种各样的人群。
具体表现为，通过人群创建工具，把我们产品的消费人群分为四个，产品浏览、产品购买、产品搜索竞品和产品浏览等人群。我们就可以根据我们的广告目标和需求，精准投放到不同的人群，比如说对我们产品感兴趣但是还没购买的人群，比如说把新品的促销广告投放到已经购买过我们老品的人群等等。这样的流量是不是很精准？

c)站内外投放，AmazonDSP可以投放到Amazon站内以及跟Amazon有合作关系的网站，还有其他纯第三方的站外网站。比如说yahoo网站、天气网站、站外deal网站等成千上万个网站，这流量就非常大，扩大战场，而不是跟竞争对手在站内死磕CPC广告。

d) 打击竞争对手，我们可以利用DSP来精准打击竞争对手，去抢他们的潜在客户。利用DSP的人群定向，把我们的促销广告推送给那些因竞争对手霸占CPC广告位而看过他们产品详情页但是还没有购买的消费者，这样我们是不是让竞争对手的CPC广告白投了？我们还可以用DSP广告投放给竞品的购买人群，从而跟他们的爆款造关联位！DSP还有其他很多种玩法，因为时间有限，就不再提了。