一文帮你摸清竞争对手“底细”！最新亚马逊全球卖家分析来了~
2020可真是不同寻常的一年！
由于疫情，各行各业都处于下跌趋势，跨境电商行业也是风波不断，亚马逊Review被删、FBA限制发货，listing被狗....一系列疯狂操作让亚马逊卖家们都已筋疲力竭。
然而2021，似乎也不肯放过......
随着前段时间日本电视台曝光的深圳亚马逊刷单生态链以及美国的“种子包裹事件”，让大家的目光再次聚焦到刷单行业上来，于是小编今天就来和大家来讲讲刷单那些事儿，但在开奖之前，小编要说的是——如果忽略产品才是王道的这个道理而一昧刷单的话，那就离失败也没多远了。
哪些产品爱刷单？
在这里，我把产品分为三种：低门槛大众产品；高门槛大众产品；新奇特产品。
首先我们看看第一种：低门槛大众产品，这些玩意我们戏称"吉祥三宝"。数据线，手机壳，手机贴膜，苹果表带等等类似轻小，适合空运，量又特别大，进货门槛很低的产品。说实话，你要是这类产品的卖家，除非你做的非常niche，要么市场足够niche，比如西班牙，意大利，要么产品比较niche，比如LG, T-mobile的壳。不然的话，你不刷单，你不大量刷单真心玩不转，这类卖家都属于刷单重度成瘾者。
我们再来看看第二种：高门槛大众产品。
这类产品以长三角地区为主，虽然也是大众产品普货。量也很大。但普遍都是抛货。必须要海运，以四件套，窗帘，地毯，胖被等纺织产品为代表。这种产品门槛就相对比较高了，就拿海运这一项，回款周期一下子就变成40-50天，光凭这个就不是一般夫妻店小卖家玩的了的。而且非常不好做库存计划，不适合空运补货这种小快灵的模式，很有可能一不小心就倾家荡产了。这种产品呢，竞争压力自然就会比前者小很多，刷单需求也会弱很多，这类卖家属于刷单中度成瘾者。
最后一类 新奇特产品。这一类产品属于是天生自带权重的，上去以后开开PPC，找人测评几单就能马上飞起来，比如曾经的指尖陀螺，比如指尖猴子这类产品。
大家可以去看看Amazon Launchpad, 这里面不少东西就属于新奇特。新奇特产品不仅仅在亚马逊上面吃香，在中东和东南亚更是一发不可收拾。
眼花缭乱的刷单方式
市面上刷单服务商鱼龙混杂，骗子横行，但是刷单方式几乎是千篇一律。大家经常可以在各大论坛上看到各种服务商发布的刷单帖子，如今市面上的刷单方式都有什么呢？
卖家如何减少刷单的伤害呢？
第一 当然是遵守规则
首先要做的就是遵守亚马逊的规则。如果卖家不知道自己的listing出于什么原因受到影响，那么很有可能是采用了灰帽或黑帽技术。
付费获取评论（包括第三方平台退款），试图让留下差评的买家更改或删除其评论，以及在电子邮件中使用暗示性 利诱性措辞都可能给你带来麻烦。所以，你必须要熟悉亚马逊的评论政策，并确保遵守指导原则。
第二 可以利用早期评论者计划（Early Reviewer Program）
早期评论者计划，是亚马逊官方允许的邀评方式。亚马逊向购买者提供了少量激励，一般为2美元的亚马逊优惠券，买家可以单独使用，也可以和其他优惠券叠加使用。买家在对新产品进行评论后，既可以获得。该计划的价格为60美元，亚马逊将12个月的时间里索要评论，直到对象商品获得5条评论为止。但是需要注意的是，这个计划只针对新品，而且评论的内容是不论好评还是差评的。也就是说邀评的结果可能是好评，也可能是差评。因此，你需要拥有一个好产品，价格 质量 产品力等等几个维度都不能太差，否则花了钱还得了差评，得不偿失。
说一点干货给大家，早期评论者计划什么时候做合适呢？是新品一上架就开始吗？不，当然不是。为什么呢？很简单，新品刚上架没有流量没有权重也没有基础销量，你投放早期评论者计划啥时候才能有评价？
第三 利用Amazon Vine 评论者计划
这个计划只针对亚马逊品牌卖家，Amazon Vine 评论者计划是什么呢？
亚马逊为Vine成员提供免费的产品，这些产品由参与项目的卖家提供。Vine 评论由vine vioces独立提出，卖家不能影响、修改或编辑。只要符合发布政策，亚马逊也不会修改或编辑Vine评论。
Vine Voicse的review相对普通的review权重会更高，并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。
简单说，就是你免费把商品送个亚马逊的Top reviewer，他们给你评价。
同样，这个评价有好评也有差评，所以产品力本身就显得尤为重要。产品，产品，产品！重要的事情说三遍！
Amazon Vine 评论者计划的好处非常明显，它是亚马逊自己推出的计划，Vine Customer Review of Free Product 标志永久留在商品页面上！亚马逊不会给予干扰，就是不会删除~
第四 充分利用站外营销
主流搜索引擎如Google、Bing，主流社交媒体如Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、TikTok等聚集着大量的流量与网红，随着这些社交媒体以及社群的发展，消费者拥有更多的发言权，他们成为品牌再传播的载体，因此品牌应该利用这种力量的推动实现积极的扩散。另外，根据尼尔森的调查显示，92％ 的人信任来自个人对品牌的推荐。由于网红在某个领域所拥有的权威性，并且会输出「亲身体验」的浸入式内容宣传，让消费者「如临其境」的了解产品，使得网红的推荐更能够影响消费者的购买决定。再配合独立站过滤无效流量，站外营销能为产品listing带来大量曝光以及有效的订单量。站外营销玩得好，这不仅仅能够代替刷单，也能够突破业绩天花板。
亚马逊为什么那么“恨”刷单？
亚马逊作为一个购物类的电商平台，和其它国内外的电商平台没有任何本质区别，都是要多赚钱、少赔钱。
也就是说，如果你做出任何让亚马逊不赚钱、还赔钱的事情，亚马逊必定会找各种理由让你付出惨痛的代价。曾几何时，全球卖家为了抢排名冲销量，进行各种疯狂刷单不顾店铺安全，最终导致封号封店。然而近几年，亚马逊并没有放松对于Review的质量监控，反而越来越重视这块，你知道为什么吗？
因为通过灰色途径刷单这样的行为会影响亚马逊的平台声誉，会把亚马逊卷入一个个沉重的法律官司中，会影响华尔街对亚马逊的评估，会导致亚马逊的股价和市值变低，会让姐夫首富的地位岌岌可危！
亚马逊曾一度以7968亿美元市值，成为全球最高市值公司。而我们今天说的刷单刷评对亚马逊的市值影响非常大！在我们看来，亚马逊股价当天收盘下跌0.2%好像影响不大，但是对于亚马逊这样一个市值近8000亿美元的公司来说，任何一点百分比的下跌都是巨额亏损。所以亚马逊是不允许利用黑科技快速暴力上评的。
刷单风险极高，亚马逊不仅是电商平台，更是高科技企业，刷单的技术再高，总有一天亚马逊技术升级后给你来个秋后算账，那你就知道怎么“死”了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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