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跨境Dropshipping黑五实战
寿司工具单品站
前几天一个朋友让我看了Ecomhunt上分析的一款产品，觉得黑五圣诞季可以跑一波，算了算，这个时候距离黑五促销不到三天了，抓紧时间把产品和受众分析了一遍，觉得还是可以做，竞争度也不算强，找了个好域名（Diysushikit.com）,直接用一个WP+Alidropship单品站上线了这款产品，用的FB广告直接投购物。
结果还不错，虽然没有爆单，但是三天出了280多单，接下来圣诞前就放着佛系出单了（因为重心也不在这边），下面把整个过程分享一下。
选品与广告策略
Sushi Maker
这款寿司机看起来很简单，但是很适合节日期间和家人一起展示厨艺，操作简单，但是生产出来的寿司一定会让家人赞叹，所以宣传就打算从这方面入手。
“You can now enjoy your favorite sushi in the comfort of your home!
Satisfy your cravings for sushi by making your own with this Sushi Tool Set!
This sushi maker allows you to create sushi rolls easily and conveniently! It comes with various molds for different shapes of sushi.
These top-quality sushi rice molds can be used by restaurants and they are very easy to handle which makes them ideal for beginners and kids!”
--节假日家庭聚会热销产品；
--厨具类刚需产品，实用性强；
--可以拓展重定位受众到合家欢提高客单；
--重量很轻，适合跨境销售；
--成本低，良好的利润空间；
这里展示一下另一家竞争对手的广告（我们自己的就不放出了）
可以看的他的互动数据
这也是我们觉得这个产品潜在需求大的原因
广告受众定位
受众分析
定位在18-65岁，美国，兴趣范围“BuzzFeed Food,Tastemade,Tasty,Cooking At Home,I love cooking,Mommy's Kitchen”
售价 | 成本 | 利润 |
$25.69 | $13.69 | $12 |
https://www.aliexpress.com/item/32874501533.html
建站-https://diysushikit.com
Wordpress+Alidropship单品站
建站过程很简单，使用WP加上Alidropship插件套装的理由就是可以快速上线，成本低到只需要一个域名钱（已经有服务器了），也不需要给Shopify交钱，也不用担心被封。上线前看了好几个也卖这个商品的同行站，感觉他们很多是直接照搬速卖通的描述。也没有商品评论，其实导入评论很简单，也就是一个按钮的事，这个可不能偷懒。
独立站要想转化好，最重要的就是要提高访问者的信任度，后面打算专门写篇文章讲讲怎么提高信任度。标准化页面和多种多样的顾客评论肯定是最重要的，让顾客一眼看上去你的站就很专业。
因为是直接跑购物转化广告，我就希望顾客只专注在广告投放的单品上，所以也没用Upsell，反正收集了厨具受众群体，以后再做重定位就好。最重要的是独立站和亚马逊不同，顾客加购一堆商品然后统一结账的概率很低，反而如果他看了很多商品，往往就忘记了来这个站的目的。
其实如果时间充足，还是应该对页面进行一下A/B测试，这次是来不及了。
首页大图和内容详情一定要围绕着合家欢的主题，让顾客感觉到不是买了一件商品，而是买了全家的快乐。
辅助页面（政策、FAQ、退款流程）也必不可少，虽然顾客看这些页面的可能性不大，但是有和没有在专业性上面就差得很远了。Alidropship的主题可以一键生成全部页面，只需要简单修改一下就可以了。
结账页面没啥可说的，尽量标准，而且不要强制客户填写很多信息就行，有些人担心联系不上客户，会强制要求填写电话号码，但是欧美客户往往比较注重隐私，到这一步就弃购了。
这次因为种种原因，没有添加Stripe的信用卡收款，只提供了Paypal收款，估计部分弃购的客户也是因为这个。一般独立站收款，能添加信用卡还是添加信用卡，虽然PayPal也能收信用卡，但是还是有些人不愿意注册PayPal账户的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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