老外贸人谈沟通技巧

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2022-06-23 12:58:44

站在一个市场优化的角度，希望产品怎么给我打点来说：

1，不要太多无效点位，打个200看都看不明白，找不到自己想要的点。一般一个产品我只需要最多5-6个点位，但是实际上用于投放的点位我最多也就2-3个，用电商举例，可能最关键的点位就是注册/下单/购买，用放贷产品举例也类似注册/申请贷款/放款/还款。

2，打点的比例，注册这种点一般完成率在60-70%++，下单可能在20-30%+，购买可能在8-10%之类。而我们投放希望的点位比例刚好也是类似，跑AEO或者UAC2.5的时候，用20-30%的点跑一个相对重要的点位，用10%的跑最终目标之类，比如跑70-80%的注册点位跑AEO会发现最终安装成本高了很多，但是实际对后续行为帮助并不那么大，跑20-30%的点位，通常AEO下来成本高1.5-2倍的install，但是后续的转化事件会追平这个数据，跑10%附近的最终点位也差不多，install高，但是后续转化好。但是考虑如果这个最终转化比例太低的话，最大的坑就是学不出来，8-10%保底了吧。

3，打点时间点。类似下单，购买购买之类如果是按照客户端实时打点的话不太准，可能会用到后端打点，比如放贷，申请贷款都是后端行为，这些点可能会有一些项目直接搞成1天回传一次之类，没人提的话他们也没讲究，但是站在投放角度来说，实时回传会非常重要，越早让广告系统拿到回传的数据，对后续优化帮助都会很大帮助。 除了技术上的实时回传之外，大家在选打点的时候也应该考虑是选择尽量靠前的点，比如你的留存刚好也是40%附近，能不能打一个留存的点来跑AEO呢？技术上肯定是可以，但是跑起来才会发现这是大坑，当天0转化，系统怎么学？再考虑到现在FB的归因窗口是1天和7天点击后，超过的转化直接不收了...万一转化的点直接在窗口期之外怎么搞。

所以大家要去找到一些和最终目标正相关的点位比例也刚好合适系统来优化的点做优化目标。比如游戏里面通常能过新手引导的用户次留可能都还不错，没准就可以用这个点来替代留存的点做AEO投放，可能只需要1小时附近就拿到转化了回传给系统，学起来容易一些。还有一些IAA的产品，可能需要找到一些和roi正相关的点位或者干脆搞个roi预估后打点回传value之类，用来解决后面的点位前置，方便投放。