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外贸产品案例:小小贴纸却有高利润空间

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2022-06-23 12:20:18
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对于美国的新婚年轻夫妇,今年的一个特别之处在于,往年那些积极上门推销的婚礼策划和供应商突然间变得抢手了,甚至被预订到2023年底。

据路透社报道,仅在美国,2022年将有250万场婚礼,是1984年以来婚礼最多的一年。

大部分前两年本该进行的婚礼由于疫情被推迟,而近来的防疫限制放开,刺激了这一“婚礼需求库存”,使美国婚礼市场激增680亿美元(但这个数字也受到40年一遇的高通胀影响)。
通货膨胀已经影响到了每个环节的成本,从汽油到现场花瓶中的每朵花。订婚夫妇正在寻找方法来削减他们的婚礼成本。许多新人选择举办规模较小的活动,以节省食品和饮料的费用。有些人承担了更多的DIY项目。
考虑到成本的上升,许多新娘和新郎都转向网购,寻找从婚纱到装饰品的“平价替代品”。
婚纱礼服销售
许多新娘放弃了实体店婚纱,选择了一个更经济的选择--亚马逊。亚马逊上的婚纱类目今年的销售收入增加了18%。
与在精品店购物相比,亚马逊是一个明显便宜的选择。一件白色礼服在亚马逊上的中位价是117美元左右,而通过更传统的实体店购买一件礼服则需要1800美元。
亚马逊上的代表热卖品牌包括:
WaterDress。今年拥有36%的市场份额,比2021年的市场份额增长了133%。销售额比去年增长了176%。
Clothfun。今年拥有13%的市场份额,比2021年的市场份额增长了73%。销售额比去年增长了105%。

Clothfun的这款美人鱼风格的裙子的销售额在过去3个月里增长了189%。
WaterDress的这款礼服在过去3个月中销售额增加了104%。
人造花束
选择人造花束可以永远保存或在婚礼后转售。仿真花在亚马逊上越来越受欢迎,2022年的销售额增长了41%。
Ling's Moment品牌已经占领了亚马逊的人造花市场,拥有该类目51%的市场份额。
婚礼拱门
西方婚礼仪式中,拱门是必需的。有些新人选择租一个拱门,但也有人选择DIY路线,从亚马逊购买材料并组装。2022年,婚礼拱门的销售增长了9%,价格中位数增长了3%。
这个木制婚礼拱门在过去3个月里,收入增加了49%。
婚礼蛋糕顶饰
没有美味的蛋糕和可爱的蛋糕顶饰,任何婚礼都是不完整的。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰品类别的销售额增长了46%,同时价格中位数增长了12%。
Luxtomi品牌拥有46%的市场份额。与去年相比,收入增长了196%,而在过去3个月里,他们的定制蛋糕顶饰的收入增长了1023%。

婚礼留言簿

与去年相比,亚马逊上的婚礼留言簿的销售额增长了8%。知名品牌Y&K Homish的市场份额增加了36%,目前该品牌的总市场份额达到12%,销售额增加了47%。

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