外贸产品案例：小小贴纸却有高利润空间

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2022-06-23 12:20:18

对于美国的新婚年轻夫妇，今年的一个特别之处在于，往年那些积极上门推销的婚礼策划和供应商突然间变得抢手了，甚至被预订到2023年底。

据路透社报道，仅在美国，2022年将有250万场婚礼，是1984年以来婚礼最多的一年。

大部分前两年本该进行的婚礼由于疫情被推迟，而近来的防疫限制放开，刺激了这一“婚礼需求库存”，使美国婚礼市场激增680亿美元（但这个数字也受到40年一遇的高通胀影响）。

通货膨胀已经影响到了每个环节的成本，从汽油到现场花瓶中的每朵花。订婚夫妇正在寻找方法来削减他们的婚礼成本。许多新人选择举办规模较小的活动，以节省食品和饮料的费用。有些人承担了更多的DIY项目。

考虑到成本的上升，许多新娘和新郎都转向网购，寻找从婚纱到装饰品的“平价替代品”。

婚纱礼服销售

许多新娘放弃了实体店婚纱，选择了一个更经济的选择--亚马逊。亚马逊上的婚纱类目今年的销售收入增加了18%。

与在精品店购物相比，亚马逊是一个明显便宜的选择。一件白色礼服在亚马逊上的中位价是117美元左右，而通过更传统的实体店购买一件礼服则需要1800美元。

亚马逊上的代表热卖品牌包括：

WaterDress。今年拥有36%的市场份额，比2021年的市场份额增长了133%。销售额比去年增长了176%。

Clothfun。今年拥有13%的市场份额，比2021年的市场份额增长了73%。销售额比去年增长了105%。

Clothfun的这款美人鱼风格的裙子的销售额在过去3个月里增长了189%。

WaterDress的这款礼服在过去3个月中销售额增加了104%。

人造花束

选择人造花束可以永远保存或在婚礼后转售。仿真花在亚马逊上越来越受欢迎，2022年的销售额增长了41%。

Ling's Moment品牌已经占领了亚马逊的人造花市场，拥有该类目51%的市场份额。

婚礼拱门

西方婚礼仪式中，拱门是必需的。有些新人选择租一个拱门，但也有人选择DIY路线，从亚马逊购买材料并组装。2022年，婚礼拱门的销售增长了9%，价格中位数增长了3%。

这个木制婚礼拱门在过去3个月里，收入增加了49%。

婚礼蛋糕顶饰

没有美味的蛋糕和可爱的蛋糕顶饰，任何婚礼都是不完整的。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰品类别的销售额增长了46%，同时价格中位数增长了12%。

Luxtomi品牌拥有46%的市场份额。与去年相比，收入增长了196%，而在过去3个月里，他们的定制蛋糕顶饰的收入增长了1023%。

婚礼留言簿

与去年相比，亚马逊上的婚礼留言簿的销售额增长了8%。知名品牌Y&K Homish的市场份额增加了36%，目前该品牌的总市场份额达到12%，销售额增加了47%。

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