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2021-02-07 09:57:58

今天要分析的课程主题是，2020年亚马逊灯具市场总结分析及来年预测。

照明灯具市场科普
市场情况和前景预测
2021年灯具产品推荐
灯具类目相关认证

照明灯饰与人类生活息息相关，随着照明业的快速发展，亚马逊平台上涌现出很多卖家，他们的产品迅速被市场认可。下面我们开始学习灯具市场：

一. 照明灯具科普

一个舒适的家，一定少不了舒适的灯光环境，现在室内的每个房间都会安装灯具，可以说灯具是国内外日常生活中必不可少的家居用品，而不同的房间使用灯具的种类也各不相同，不同种类的灯具具有不同的功能和装饰作用，那么照明灯具都有哪些常见的种类，我们来看一看。

- 从行业来分类：

家居照明：吸顶灯、吊灯、筒灯、射灯、灯带、T5支架灯、线条灯、厨卫灯、台灯、落地灯、灯泡等
商业照明：筒灯、射灯、灯带、T5支架灯、T8支架灯、线条灯、灯盘等
工程亮化：路灯、庭院灯、数码管、水底灯、地埋灯、线条灯、草坪灯等
从安装方式来分类：嵌入式安装、明装、吸顶安装、暗藏反射安装、吊装等
从风格上来分类：中式、新中式、欧式、北欧、现代、后现代、美式、古典、极简等
从功能用途来分类：装饰照明、氛围照明、基础照明、重点照明、读写照明等

- 色温概念：

灯具类的产品，我们还要了解色温这个概念：这个概念我讲一下大家听一下就可以了。色温是指将一标准黑体加热，温度升高到一定程度时颜色开始由深红-浅红-橙黄-白-蓝，逐渐改变，某光源与黑体的颜色相同时，我们把黑体当时的绝对温度称为这个光源的色温。一般来说色温不作为考核LED灯带的一个指标，只是国外很多客户因为使用环境的关系，会做一个特别的要求。光源色温不同，光色也不同:色温在 3300K 以下，光色偏红给以温暖的感觉;有稳重的气氛，通称暖色温，色温在 3000--6000K 中间，人在此色调下无特别明显的视觉心理效果，有爽快的感觉;故称为 " 中性 " 色温。当色温超过 6000K ，光色偏蓝，给人以清冷的感觉，通称冷色温。

- 市场需求：

1.美国灯具市场

美国市场对中国企业而言是最大的海外市场，堪比整个欧洲。美国进口LED产品的国家中，中国出口的占比非常高，美国市场占据了我国照明产品出口的主导地位。

从整体看，出口前十的国家和地区占据了近六成市场，在前十中，又有近一半的LED照明产品出口至美国，可见经过这几年的发展，美国已经成为我国LED照明产品的重要海外市场，随着中美贸易政策的放宽，越来越多的国内企业加快扩展美国市场业务的步伐，我国LED照明产品的美国之路必将越走越宽。

为什么LED这么火爆？这个LED灯的优点密不可分：

LED灯的优点：

灯体很小巧。LED是将很小巧，很精细的晶片封装在透明的环氧树脂里面，所以它非常小粒，非常轻巧。
能耗非常低。消耗的电能比相同光效的白炽灯减少90％以上，比节能灯减少70％以上。所以，只有LED才称得上真正的节能光源！
坚固而耐用。LED的晶片被完全的封装在环氧树脂里面。小巧的环氧树脂颗粒极难摔破，整个灯体也没有松动的部分；里面的晶片极难摔断，也少有热效应而可能挥发，熔断。这些特点使得LED很难损坏。。
使用寿命长在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时，也即理论上产品生命达到10年以上，是灯具领域唯一的长寿明星。
安全低电压。LED使用低压的直流电源，供电电压在6～24V之间，因产品不同而有所差异，总之它应用比高压电源更安全的直流电源，特别适用于家庭和公共场所

2.德国灯具市场:

德国国土面积约为35．7万平方公里，小于我国云南省面积；人口约8100万，基本相当于我国四川省人口，为欧盟第一人口大国。人口密度较大，人均自然资源较为贫乏，60％的主要能源依赖进口，为全球第7大电力消费国。

3.巴西灯具市场：

巴西国土面积达854万平方公里，占南美洲总面积的46％，居南美洲第一，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，为世界第五大国。巴西经济是一个自由市场经济与出口导向型的经济，发展速度较快，其国内生产总值超过1万亿美元，是世界第7大经济体，美洲第2大经济体。

据中国（巴西）投资开发贸易中心调查报告显示，目前巴西从国外进口的产品中照明及建筑五金、建筑工具类产品比例居首位，其中巴西企业表示对于来自中国的产品反应积极。巴西市场上只有为数不多的GE等国际照明品牌，且大多是小型新锐品牌，这对中国LED企业是很好的机遇。据此前巴西电力协会分析，未来五年里LED是巴西首要采购光源。目前巴西LED灯95％均来自中国，总量还在不断增长中。据巴西媒体也在报道中指出，LED照明在巴西市场有着巨大的市场空间。巴西的企业热衷于以LED照明来节约能源，预计其商用市场空间巨大。

4.印度灯具市场

印度国土面积为298万平方公里，作为南亚次大陆最大国家，人口仅次于中国，为世界第二大人口大国，全球第8大经济体。印度自然资源相对匮乏，以农业为主，近年服务业发展较快。印度民众平均生活水平较低，照明市场还处于低端徘徊阶段。

虽然印度相对具有较大规模的照明产品生产能力，但大量存在的是照明产品来料组装企业，这是因为其不具备完整产业链配套能力。大量的照明产业原材料、元器件和半成品仍要依赖进口，中国是其最主要的来源。

因此各位卖家可以着重关注：美国、德国、巴西、印度这几个站点的灯具类目情况。

二. 市场情况和前景预测

中国作为全球最大的照明电器产品生产国和出口国，产品远销世界的各个角落，规模上的优势无可撼动。今天第二个部分我们来学习灯具的市场前景

最近几年，随着工作回笼、建筑业迅猛增长，照明产品在北美市场的需求越来越明显。光说没有信服力，我们用TMR公布的数据来佐证：

在2015年，Lighting(照明)品类在美国市场销售总额已经达到1865.2亿美元了。从2016年到2024年，这个数字每一年都以5%的速度增长，等到2024年，照明品类预计会达到2858.4亿美元。

在亚马逊平台上，Lighting照明品类最大的特点是淡季不淡，旺季更旺，总之一句话：全年无淡季。每一年都以超过两位数的速度增长，远高于该品类在美国市场的增长速度。还有非常重要的一方面：线上买家更注重性价比和产品的创新，性价比和创新这两点也刚好是亚马逊卖家们的优势。

巨大的市场机会现在已经呈现在中国卖家面前，尤其对Amazon Business的卖家，优势更加明显。因为Lighting照明品类拥有众多企业和机构客户。这里我来举几个例子：比如，那些为客户做上门安装维修的厂商，像一些装修公司，第三方的服务公司或者电气公司等。再比如，买灯具用于公司装修或美观的客户，包括医院、学校、企业等。还有就是一些第三方零售商或者经销商。

此外，企业及机构买家对灯具的批量采购需求较多，Amazon Business还有特别的工具提供给他们，像是批量折扣、询盘功能等等。一旦采购变成一件特别高效的事，也意味着Amazon Business会获得更多买家的青睐。

今天还给大家送一份福利，我把亚马逊上最有机会获取企业批量订单的十大细分类目分享给大家,分别是：

1. 商用路灯-推荐指数5星

2. 商用高顶棚灯-推荐指数5星

3. 商用出口安防指示灯--推荐指数4.5星

4. 商用紧急情况安防指示灯--推荐指数4.5星

5. 便携工作灯-推荐指数5星

6. 完全嵌入式灯具-推荐指数5星

7. 嵌入式灯具--推荐指数4.5星

8. 有轨射灯 --推荐指数4星

9. 室内灯低压变压器--推荐指数4星

10.商用灯具-推荐指数4星

commercial-street-and-area-lighting	商用路灯	5星
commercial-bay-lighting	商用高顶棚灯	5星
commercial-lighted-exit-signs	商用出口安防指示灯	4.5星
commercail-emergency-light-fixtures	商用紧急情况安防指示灯	4.5星
portable-work-lights	便携工作灯	5星
complete-recessed-lighted-kits	完全嵌入式灯具	5星
recessed-light-fixtured	嵌入式灯具	4.5星
track-lighting-heads	有轨射灯	4星
indoor-lighting-low-voltage-transformers	室内灯低压变压器	4星
commercial-lighting-products	商用灯具	4星

三.2021年灯具产品推荐

灯具选品定位：

1. 安全性、便利性、健康性：

安全是最主要的因素，涉及到用电的安全性和安装的安全性;安装便利、拆卸便利、清洁便利有利于提升生活效率;降低强光、蓝光、眩光危害都是健康的体现;

2.智能、光环境、植物：

从国内外的照明专业展会可以看出，智能照明、智慧家居仍然是最大的主题。不少展会设立智能专区，知名品牌向买家展示各种崭新的智能照明系统、驱动、灯具及各种应用场景。像国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域，开始大展拳脚；

3.个性化、原创化、全品类：

灯具具有增加空间层次、增添生活情趣等功能，不同光源颜色、不同形状构造的灯具能很大程度上改变家居装饰风格。灯饰的风格、材质的创新已经走到一定成熟阶段。灯饰照明的上市公司，主要集中在LED照明和显示屏等领域，但欧普、雷士、三雄极光、佛山照明等知名品牌纷纷布局装饰灯，各大设计师品牌也推出自己的创意设计。

大家或许对灯具选品可能还是存在很多疑惑，下面给大家继续讲解干货。直接推荐照明类热销品给大家，这些产品全部是企业买家喜欢购买的商品，容易获得批量订单：

1. 户外灯:

户外灯分户外路灯、照明灯、草坪灯、装饰灯和便携灯。其中，路灯和照明灯特别受到政府和企业的青睐，并且容易产生商业订单和重复性购买。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕，都是户外装饰灯的旺季。

2.台灯

台灯分为阅读灯、装饰灯、台上照明灯和香薰灯。其中，阅读灯是一些办公室经常采购的对象。而装饰灯可以轻易改变装修风格，成为轻装修的宠儿，最近天然岩石盐灯就很受欢迎。

3.LED灯

LED灯主要分为LED光源、简式照明灯、吸顶灯和智能照明。其中吸顶灯备受酒店、商场和企业的青睐，容易产生商业订购。随着传统的白炽灯逐步退出美国市场，LED灯高速增长，成为需求量最大的重要子类目。照明类更换最频繁的就是LED光源了，而且很多装饰灯只卖装饰部分，LED光源也需要进行二次采购。

4.安防灯

安防灯是公共场所的必备品，可想而知商业采购大单有多少了吧!作为一个长期使用的安防产品，安防灯对于质量要求较高。卖家需要专注灯罩、灯具本身的质量、是否有火灾隐患等等，有监控功能的还要注意线路设计。

5.橱柜灯

橱柜灯主要用于橱柜局部照明与装饰，主要有五大种类，分别为柜内照明灯、操作台面及水槽照明用吊柜底灯、层板灯、抽屉照明灯、地柜照明灯。橱柜灯的光源已由原来的卤素灯光源、荧光灯光源，发展为今天的LED光源，真正满足安全、节能、环保的需求，在美国以及全球最近的装修市场中越来越受到重视。

6. 夜灯

夜灯是晚上睡眠时照明用的，基本都带自动开启关闭的功能。这几年在亚马逊上，夜灯销量增长百分比很大。卖家需要专注灯罩灯具本身的质量，金属的抗腐蚀性，颜色和光泽是否靓丽，是否有火灾隐患等等。

7. 吊扇灯

兼具灯具的装饰性和风扇的实用性，完美融合古典与现代，说的就是吊扇灯啦!美国政府建议在空调房间安装吊扇，以作为空调的一种辅助电器。如今装饰吊扇灯可分为扇叶吊扇灯、隐形吊扇灯，无叶扇吊灯，工厂类卖家可以尝试销售。

8. 灯具配件

由于人工成本较高，大部分美国公司会选择DIY安装或者维修灯具，大量灯具配件的需求应运而生。这些配件都属于日常消耗品，便于生产运输，周期较短，比如灯泡底座、镇流器、固定支架等。卖家要注意满足当地的电气规范，也可以将配件和灯具打包出售，以达到更好的效果。

9. 吊灯

作为高级装饰用照明灯，吊灯是美国人最重视的一个环节。酒店、学校、商店等企业和机构都常常批量购买吊灯，以进行统一的装修。目前，主流的吊灯有欧式烛台、水晶吊灯、中式吊灯和时尚吊灯。卖家在上架吊灯时，可以选择不附送灯泡，而专注于外观的设计和材质的优化。

四. 灯具类目相关认证

最后一个板块我们来聊一下--认证。现在亚马逊的惯性是：大促之前必须进行一次安全审核，尤其照明灯具类产品。做灯饰的卖家需要提前准备好认证，才能有备无患呢。

1.美国站需要准备UL认证：

亚马逊明确规定需要进行

(1)最小导线尺寸(2)拉力测试要求(3)过电流保护

这三项测试。

2. 欧洲站需要提供CE认证

在欧盟市场“CE”标志属强制性认证的标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，想要在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。CE对产品涵盖比较广泛，原则上90%以上产品都需要CE。灯具类目，CE认证的安规EN60598-2-20的标准和EMC 20142014/30/EU指令，如果是英国站要做BS1363的标准，灯串的防护等级必须要符合EN60529的标准。

3. 类目审核可以提供QC认证

之前在亚马逊圈内有卖家因UL588认证问题导致灯具类产品下架，直接销毁了1500万的库存。据了解安全审查是Amazon机器人抓取后台产品进行检查的，所以有些卖家实属被误伤，遇到这种情况需要后台找客服提交申请。

这部分算是经验分享，说说如何避免灯具类目相关Asin被亚马逊下架

在旺季时候，假如你销售的产品是圣诞装饰类的灯串或相关产品(比如圣诞树上挂的可以发光的装饰球以及会发光的圣诞老人，彩带等)，一定要避免标题有Decoration，Holiday和Christmas等词。一旦你的Listing里面使用了上述这三个词，你的Listing极有可能被亚马逊机器抓取到，导致误伤下架。
库存小批量多批次的补货入库。为了避免旺季断货，可以提前将货物发至美国海外仓，根据实际销量情况分批入库。
也可以提前做好上面讲到的各种认证，成本会翻倍。因为这些UL认证、CE认证都不便宜。当下亚马逊安全审核收紧，某种意义上也是淘汰了一些卖家，让这个销量火爆的类目门槛变高，更有钱赚。