贝索斯的接班人会对卖家更仁慈吗,京东要搞独立站平台?
亚马逊运营日常工作有哪些?一句两句肯定是说不清楚的。这个问题看似简单,其实做起来还有些复杂,因为要想成为一名合格的运营每天的工作内容真的很多很多。
那么作为一个亚马逊运营,这些问题你都知道答案吗?
一、什么条件下listing 会有秒杀推荐?
亚马逊秒杀活动类型一般有:BestDea(l BD)、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 按照问题所指,应该是问LD(周秒杀)。
Lighting Deals 亚马逊特惠秒杀,一个限时特惠秒杀活动,持续时间美国4 小时,欧洲6 小时,按ASIN 收费,一个ASIN 收取150 美金。比如:普通的LD~加拿大(6 小时10 加元),德国(6 小时35 欧元)。
卖家们有两个渠道可以申请:
1)后台自动出现的LightingDeals 推荐或通过后台advertising 下的lightingdeals 进行申请(就时所谓的推荐秒杀);
2)通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐,卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。当然在亚马逊上也有规定,烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD 秒杀的。
申请/系统推荐Lighting Deals 秒杀,卖家们需要满足的条件:
①必须要有4 颗星以上顾客评价(Customer feedback);
②评价越多越好,电子产品等需要获得10 个以上的顾客评价(Product Reviews);
③活动价格是现在购物车里价格的8折或更低(不是在List price 基础上,而是现在的购物车售价基础上打折);
④必须使用FBA,登录卖家后台,进入Manage FBA Inventory,查看FBA库存数量,必须大于100(建议为2000 左右);
⑤一个月申请一次(系统推荐的可以每天上班就去关注下有没有推荐的,有推荐的话至少有一个可以报,甚至有多个)。
⑥新品转化率高,也会有推荐。
二、如何上关键词首页?
关键词上首页并不是难事,难在保持在第一页。人为干预单量(刷单)是最直接的方式,但风险同在。
首先,我们要了解亚马逊排名的机制大概是怎么样的。亚马逊A9 搜索引擎如何决定关键词的排名,属于亚马逊搜索引擎的核心机密,外人基本很难得知,只能根据一些同类机构的常识去做一些基本推测。
影响产品排名因素分两部分:产品权重和店铺权重。
①产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率+Review 评分;
②店铺权重=店铺的Feedback 等健康度指标;
从中,我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。网上或者群里,都有很多服务商提供黑科技推关键词上首页,靠的是影响这个关键词的预期转化率。
但是亚马逊有个特点,每次重要活动开始前1~2个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素,而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低,所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。
刷单,是实实在在的影响真实的转化率,所以这种排名更稳定,更加真实。
三、短链有什么用?
短链,是一中比较让人能接受的东西。如果看到推广Amazon 产品链接用的都是短网址,比如http://amzn.to/xxxxx,大家都喜欢这种短链接,一看就知道是亚马逊的,短小简洁好看,点击直接进入listing 购买页面。
对比起长的链接,短链就绕开很多广告,少了跳转,不浪费时间和流量,直接进入amazon Listing 页面。比如:有些社交网站发帖字数有限制,比如推特,短链接可以缩短链接长度。