数据调研 | 东南亚六国用户在网购时都喜欢什么样的支付方式
疫情后时代，我们举步维艰，作为跨境人的我们该如何坚持下去呢？今天小编带你们看一下各品类的爆品有哪些吧~
我们先来盘点一下各品类总体的趋势变化：（数据来源于网络）
品类热点分析 品类热点分析我们要从细分品类开始进行，标记每一个细分品类的季节性特征，这将可以帮助我们进一步选品。 根据细分品类的季度销售额占全年的百分比区分季节特征，可以分为： 1. 强季节性品类（单季） 2. 强季节性品类（双季） 3. 全季节品类 4. 弱季节性品类 我们下面按照百货、时尚、消费类分别展开讲解~今天我们先讲解百货类以及时尚类，消费类等下一期我们接着讲~怕太多你们消化不了~ 百货类 百货类主要包括：家居、玩具、厨房用品、无线、电子、相机、办公用品、运动以及户外。 办公用品品类 如果你想选择书写用品、日历相关产品、文件夹、收纳架、教学用具、打印设备以及配件、通讯设备、办公电器、文具等的产品。我们需要知道以下几个点： 1. 使用场景： 桌面收纳整理、学校教学以及办公室。 2. 热卖因素： ①兼容性强 ②环保 ③舒适以及相关功能性需求 3. 注意事项： 产品尺寸以及是否符合各站点间安全合规性要求 4. 顾客群体： 企业、教育机构、学校等企业买家；学生、老师、上班族以及居家办公人群等个人消费者 5. 热卖时段： 各站点返校季、复工季促销以及节假日大促 6. 页面展示建议： 我们要强调产品的特性以及功能，应用场景展示，如果遇到合适的企业买家，这时候我们可以进行批量折扣销售。 相机品类 由于相机一般买了可以用很长时间，一般相机需求不会太大，但是关于相机的拍摄配件类、安防摄像头以及数码相框的需求却会很大！ 我们根据以下几个点讲解： 1. 场景： 室内家居以及户外监控 2. 设计趋势： 安装方便快捷、使用安装说明、适合固定设备的尺寸以及型号 3. 颜色： 白色、黑色、灰色、棕色、米白色 4. 热卖元素： ①安防摄像头：像素高、分辨率更高、可以夜间拍摄、电池续航能力、APP智能远程联网控制、安装使用简单快捷、免费云储存、语音交互、外形简洁时尚等等 ②数码相框：高像素、高分辨率参数、大内存、云相框、商家的技术革新与研发能力是核心，海外消费者期待兼容照片等 ③拍摄配件类：适配性、方便携带、LED灯环的品质保证、优质材质、支架的调节以及类别等 5. 展示页面建议： 家庭或者户外场景，强调技术革新与研发，外型简洁时尚。 耳机品类 对于耳机大家都会选择简洁时尚以及方便携带的，以前的有线耳机每次一拿出来就一团糟，所以现在真无线蓝牙耳机（TWS）一般质量和价格过的去都差不多比较好卖。 根据以下四点来讲解无线蓝牙耳机的相关选品知识： 1. 品类趋势： ①功能性：一般除了需要关注性能、连接便利性等方面之外，越来越多的TWS耳机开始以主动降噪为卖点 ②设计：需要美观、时尚、便于携带以及符合人体工程学 ③其他：本品类近两年增长十分迅猛，预测未来也将持续保持稳健的增长，可以慢慢考虑本品类的周边产品（如TWS耳机套）。 2. 颜色： 黑色、白色 3. 热卖元素： 尺寸、重量、音频连接方式以及效果、音质、降噪技术以及效果、续航时长、充电方式以及时间、待机时间、佩戴舒适度和稳定性等。 4. 页面展示建议： 强调性价比，音质和降噪效果，续航能力以及多种实用场景。 运动品类 受疫情的影响大家都尽量宅家，所以运动品类最近都是室内运动、运动服饰以及露营表现强劲以及潜力较高。 根据以下五点来分析： 1. 使用场景： 室内健身以及户外 2. 热卖因素： 球类运动以及户外狩猎类目存在季节性，应该重点关注赛事以及节日并进行相应备货和促销；健身和休闲游戏类适合全年销售。 3. 材质要求： 运动服饰和周边要求活动自由，能够有效对抗撞击，对材质要求轻量化，高强度，弹性好，透气性强，可以保持肌肤干燥舒适，符合人体工程学原理。 4. 热卖时段： ①户外运动：如骑行、冲浪、高尔夫适合5-9月气候 ②团队运动：长曲、田径、网球、棒球在上半年，橄榄球、篮球、曲棍球在下半年。 5. 页面展示建议：强调产品材质特性及功能，应用场景展示。 厨房品类 对于厨房大家电一般需求也不会很多，一般都是小家电、炊具以及厨房收纳整理类的产品比较有优势。 根据以下几点来做分析： 1. 使用场景： 烹饪、茶歇，厨房整理 2. 顾客群体： 厨房用品女性消费者居多，超过全体消费者一般，25-34岁消费者占比最高，其次是55-64岁，一般25岁以下年轻消费者占比较小，绝大多数消费者为家庭用户，少数为单身消费者。 3. 注意事项： 产品尺寸、各站点间的安全合规性要求；厨房电器类产品品牌效应较强，排名及品牌认知度较高的产品复购率比较高。 4. 颜色： 黑色、白色、灰色、棕色、米色 5. 热卖时段： 厨房类目的产品季节性波动不大，主要是靠节假日促销，相当多主打品类如厨房电器用具中的咖啡机、空气炸锅、榨汁搅拌机等全年均为畅销。 6. 产品展示建议： 强调产品特性以及功能，应用场景展示。 家居细分品类 这个品类里面主要是以床品、收纳、手工以及净化类的产品为主要销售。 主要以下几个点： 1. 使用场景： ①家用电器：净化、空调、风扇 ②家居用品：床品、厨卫 ③家居生活：手工、收纳、装饰 2. 注意事项： 家电类进入美国需要一系列的认证，包括但不限于： FCC：针对电子类相关产品，如Wi-Fi、蓝牙、微博等设备 DOE：针对小家电设计电器相关产品 FDA：食物接触材料如：微波炉、锅、碗等需要符合相关要求 3. 颜色： 黑色、白色、灰色、米色等简约配色 4. 热卖时段： 所有美国节日都可以找到合适对应的家居类选品（情人节、母亲节、开学季等等）；换季时期是床品、小家电等的换新时期。 5. 页面展示建议： 强调功能性，舒适健康，安全性以及家庭场景。 时尚类 时尚类品目主要包括：服饰、鞋靴、珠宝、手表以及箱包，主要注重产品实用性、产品设计、社交媒体、居家穿着以及健康生活。 服饰品类 在服饰品类里面表现最强劲且潜力较高的就是睡衣或家居服以及婴幼儿服装，北美和欧洲的高潜力热点品类是运动装。 睡衣以及家居服 睡衣、家居服套装、睡袍、浴袍、睡裙、睡裤、家居裤、保暖内衣套装、睡衣上装、家居上衣等。 从以下几个点做分析： 1. 设计趋势： ①季节性：夏季透汗、冬季保暖 ②女士：美观以及时尚；男士：简洁 ③其他：家庭统一的亲密感 2. 颜色： 黑色、白色、灰色、蓝色、海军蓝、粉色、红色、米色、绿色、紫色、印花 3. 材质： 棉、聚酯纤维、氨纶、弹力纤维、缎面、珊瑚绒 4. 热卖元素： 舒适、放松、柔软、轻便、亲肤、抗菌、吸湿排汗、透气、结实耐穿、保暖、口袋设计、可爱的卡通造型 5. 页面展示建议： 强调舒适性，面料舒适健康，家庭场景 运动装 Leggings、运动装、运动上衣、T恤、运动套装、运动夹克、背心、运动卫衣等。 主要是以下几点： 1. 运动场景： 室内以及户外 2. 设计趋势： 高品质的面料、牢靠的工艺，能承受高强度运动或者是恶劣的天气条件。 3. 颜色： 黑色、白色、灰色、蓝色、海军蓝、粉色、红色、米色、绿色、紫色、黄色 4. 材质： 尼龙、聚酯纤维、莱卡、强力纤维、棉、轻质面料、功能面料 5. 热卖元素： 无骨缝制技术、隐藏式口袋设计、T背设计、束缚、耐摩擦、轻便 6. 页面展示建议： 强调舒适性、满足不同运动场景下的功能性设计且设计专门附图解释每一个设计细节，做功能展示。 婴幼儿服装 婴幼儿连体衣、可穿毯子、睡袋以及套装等。 主要以下几点： 1. 销售季节： 四季 2. 颜色： 糖果色、纯色、浅色系为主 3. 面料： 棉、纯棉为主 4. 热卖元素： 卡通印花、舒适、面料舒适健康、轻便 讲了两大类我想大家对于选品也了解很多了，下一期我们讲解消费类的选品相关分析，这一期你们要好好消化呀~
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
