动了大卖的蛋糕，亚马逊小卖就一定要屈服么？频频被恶搞，心累。。。

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2021-01-26 17:46:32

｜正文 2300 字，预计阅读 6 分钟｜

在疫情和海外市场不稳定的背景下，「消费品出海」已不能应对当前竞争激烈的市场环境。不少跨境电商独立站卖家开始意识到塑造品牌的重要性，2021 年「品牌出海」无疑是跨境电商行业的一大趋势。

品牌是一家企业最有价值的无形资产——对于独立站卖家而言，品牌可以和消费者建立信任、提高竞争壁垒、具备长期的盈利能力、让产品更有竞争力……打造品牌宜早不宜晚，那么应该怎样塑造品牌呢？店小匠为你梳理了八步塑造品牌的策略，为你提供明晰思路！

一：

明确品牌目标

打造品牌的第一步是明确品牌需要实现的目标。确定品牌目标时，商家要问自己两个关键问题：

品牌能为企业带来什么？
品牌的核心竞争力是什么？

而一个差异化的品牌在市场更有吸引力和竞争力。当独立站卖家有意识地将「差异化」思路融入品牌目标、有针对性地深耕某个垂直领域，将更有可能在市场竞争中脱颖而出。

二：

确定目标消费者

独立站卖家需要清楚目标消费者是谁？结合过往经验，店小匠发现广撒网的方式效果甚微，获得高增长、高利润的企业通常都是针对目标消费者制定营销措施。目标消费者越聚焦，增长就越快。广撒网只会减弱营销力度。那么，独立站卖家们如何知道是否选择了正确的目标消费者群体呢？答案是：进行目标消费者调研。

店匠Shoplazza 海外营销团队通过调查发现，对目标消费者群体进行系统调研的企业会增长更快且利润更高。

（数据显示：进行消费者调研的企业增长更快，利润更高）

进行消费者调研可以帮助卖家们了解目标消费者的关注点、预测他们的需求，并通过能引发他们共鸣的内容和表述方式去传达品牌信息。此外，通过消费者调研，还可以了解目标消费者关于产品优势和品牌的反馈意见，有效帮助独立站卖家们进行有针对性的改进，降低与品牌相关的营销风险。

三：

品牌定位

进行品牌定位时，各位卖家们要思考以下问题：

我的品牌解决什么问题？
与其他品牌有何不同？
潜在目标消费者为什么要选择我的品牌？
竞争对手是谁？
消费者为何信任我？
品牌故事是什么？
如果我的品牌是一个人，他们的个性是什么样？

（ Hydro Flask 针对目标消费者痛点以“轻”和“冒险”为主要卖点，加强品牌与户外运动的联系）

相信卖家们问完自己这些问题后，会逐渐清晰品牌方向。品牌定位通常包含三个部分：目标受众、品牌提供的价值及其支持。店小匠在此提醒大家：品牌定位既要立足于现实，体现对消费者的承诺；也要包含远大的愿景，向外界传达为实现这个愿景而持续努力的信息。另外，品牌定位的描述通常使用三到五句话，要抓住品牌定位的精髓。

四：

制定传播策略

品牌定位明确后，下一步就是将品牌定位转换相应为内容信息、传递给目标受众。独立站卖家的目标受众除了消费者，还有内部员工、合作对象、潜在合作者等。虽然品牌核心定位是固定不变的，但是不同的受众出于不同的需求，对品牌的不同方面感兴趣。因此，要针对不同的受众制定不同的传播策略，向他们分别传递与之最相关的要点，这是使品牌和目标受众拉近距离的重要一步。

五：

打造品牌形象

品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体，它体现了消费者对品牌的评价与认知。品牌形象包括：品牌名称、Logo、标语等。品牌形象能影响消费者的品牌认知、品牌联想和品牌偏好，以达到识别品牌、促进销售的目的。当品牌给消费者留下比较好的形象，就会更容易被记住，也更容易获得信任，并建立情感联系。