僵尸listing的正确查找和使用方法，你的产品如何避免成为僵尸listing？

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2022-06-23 08:05:01

前面给大家讲了15节关于SP广告的技巧和思路，但是SB广告和SD广告这两大块到目前为止也还一直没有开始为大家进行普及，实际上大家最近也可以看出来淡季SP广告竞争的白热化程度非常明显。

因此，今天给大家简单引出SB和SD广告的开篇，接下来再慢慢更新一些关于SB/SD广告的玩法在公众号。

SB广告的本质和投放技巧

首先SB广告与SP广告是不同的，SB广告对于消费者的影响往往是深远的，不仅仅是像SP广告（商品推广广告）这种一锤子买卖，更多的是让客户逐渐地提高对你的品牌的认知程度和信任程度，从而在某一些需要下单的瞬间直接购买，如下图：

而SB广告顾名思义就是亚马逊给品牌卖家在亚马逊上面做品牌效应用的广告，可以用来扩展你的品牌潜在用户，利用品牌广告将客户引导到自定义着陆页。在客户点击某个商品后，他们会转到相应的商品详情页。

商品集/ 品牌旗舰店/ 视频广告分别适合什么样的产品进行投放：

商品集：可以推广一系列的商品，且可以展示产品的星级和秒杀标志等等，因此如果你的商品在做秒杀，或者产品的星级款式有明显的优势，可以直接使用商品集；
品牌旗舰店：会直接把你的广告链接到你的品牌旗舰店，如果你的品牌相对来说比较有优势，可以使用品牌旗舰店的广告方式，以帮助客户了解全部商品和整个品牌。
视频广告：客户在亚马逊上搜索商品以及浏览整个网站上的其他广告位时，广告将展示在购物搜索结果的上方，现在已经不只是上方。

（SBV）视频广告是SB广告中的其中一种类型，可以通过视频来展示单件商品以及商品图片和商品名称，可以投放在移动设备和桌面设备的搜索结果中。客户点击对应视频后，他们会转到你的listing里面。

什么情况下建议开通SB广告？

①商品推广遇到瓶颈：稳定又效果不错的商品推广的CPC（单次点击成本）却在逐渐变高，ACOS（广告投入产出比）无法优化降低；

②在竞争中优势不强：消费者浏览了相关的ASIN，最终却购买了竞品，这种阶段使用的预算较少，只能是试水，效果不会很好；

③品牌已小有知名度：品牌核心关键词/长尾词已经开始被消费者经常搜索，且链接已经有了一定的稳定评价；

④已搭建品牌旗舰店：已开始树立品牌形象，并已搭建好品牌旗舰店；

⑤品牌已经有独立研发能力或一定品类优势：已经做好了要垄断市场的打算，可以配合站外红人营销与站内SB广告进行。

如何开通SB广告才能达到更好的效果？

SB广告在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、信息和产品，所以所有的品牌logo，信息等位置都是可以利用起来的绝佳方式；
可以展示在桌面和移动设备端的搜索结果顶部、底部、内部的醒目和相关的广告位，因此在投放时使用一些吸引眼球场景图片的非常重要；
在关键词的选择方面尽量使用广泛打法-大词打法会更加节省预算，精准-小词的SB广告往往cpc容易过高，acos过高，投入产出比不值得；
既然它能带来具有高相关度和转化潜力的流量，那么就可以利用有吸引力的logo和标语，让你的目标客户增加点击的欲望；
SB广告最好可以集中一系列的同类型产品进行广告，增加客户下单的几率，所选择的目标关键词和目标asin也需要符合自己产品的定位；
视频广告可以进行同一视频同时开多组关键词或者不同视频开相同关键词进行测试，SBV广告由于没有自然排位，所以无需担心抑制问题；

SB和SP广告结合需要关注的几个重点方向：

①做好Listing优化方面相关的图片，关键词，文案等等页面工作，确立广告目标，做好广告准备，尽量保持广告always-on状态；

②利用自动广告和手动广告，相辅相成，自动广告进行各种不同位置的流量拓宽，手动广告进行精准卡位，SB头条广告进行系列商品集，SBV广告展示动态视频分别卡控不同位置，给客户塑造品牌印象；

③建立对应品类的关键词词库，并不断优化关键词库，利用否定功能否定无转化关键词和不相关关键词，特别是SP和SB广告否定；

④善用不同的广告进行关联流量促进，扩大引流，拓展新市场，不断定投新上架的链接，守住自己的市场份额；

⑤定期分析广告报告，数据往往能给我们带来很多新的发现，并且客观而理性，所以定期的数据分析无疑是对于广告最好的指导；

⑥善用亚马逊后台的批量操作提高效率，例如：重开广告组进行复制，添加asin定投，否定asin或者关键词使用表格等等；

⑦不断利用广告数据选出SB广告中投放acos中表现最好的那个listing，并舍弃表现不好的asin，优化广告投产比；

SD广告的优势与闭环投放

从亚马逊后台我们都可以得知，实际上SD广告的展示位置一共有10种左右，依次分布在PC端和移动端的首页和listing的详情页，这里就不一一截图了，大家可以在亚马逊后台创建广告的时候看到。上面也有给大家讲到如何看SD广告的10种位置。

而买家们大概率会点击并且产生转化的广告位置实际上还是详情页上面的广告位置居多一些。因此SD广告来作为流量闭环工具真的是再合适不过了。

SD广告分为两种投放方式：（唯一一种可站内外主动触达用户的广告）

①站内投放：可以直接针对某个商品进行投放或者直接针对某个类目节点进行投放，投放效果可以进行场景图等图片定制，位置较为多样化；

②站内+站外投放：不仅有亚马逊站内的广告位投放，还有站外的一些广告位置，例如google，facebook等其他地方，而且可以针对30天内曾经看过（买过）你的产品或者看过你这种类型的商品的人群进行定向投放；

SD广告的优势：

①SD广告可以自动抓取促销信息，这对有页面coupon或者做LD的一些卖家来说是非常友好的，无需点进广告位置就可以看见listing做的促销；

②素材可以灵活多变，多样化和创意丰富的场景图可以让客户更具有场景代入感，加深对品牌的印象；

③直观地让买家感受星级，对有星级优势的产品可以得到更加充分的展现和销量提升；

④广告位置多样化且靠近竞对购物车，最大化抢夺竞争对手的流量和销量；

⑤广告定位功能非常细分，可以直接定投对应的asin或者细分的类目，实现细分精准人群的定位；

SD广告流量闭环使用方式：

1. 可以实现自身流量的多次利用，例如：本店铺旧款带动新款的提升；

2. 闭环关联竞争对手的店铺流量，进行精准打击；

3. 类目关联竞争对手的流量，实现类目霸屏；

4. 合理运用“互补”商品，拓展多个流量入口，例如：上衣+裤子；

什么样的产品适合SD广告？

①已经拥有一定星级优势的产品，可以提高客户对你的信任度；

②正在做大折扣或者秒杀促销的产品，可以利用秒杀或者促销的标志提高广告的点击率；

③场景图片非常有渲染力，易于做出让人非常有购买欲望的场景图；

④客单价不低，有一定的优化空间和试错成本；

只要在亚马逊这行待过几年的人都知道，SP广告这两年竞争有多激烈，而SB广告和SD广告却很少有人可以真正打好并运用起这个亚马逊给到的武器。每一种广告的玩法都有很多，这一篇真的是写的很简单，心细的老铁们可能就发现我上面基本上都没有写一些关于SB/SD具体操作更加具象化的细节，本篇就先到这里吧，下期有空了再给大家讲讲，另外有任何疑问也可以在知识星球提出哦。