【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2021年1月第4周市场周报
卖方通获悉，根据硅谷银行（SVB）最新发布的美国葡萄酒行业年度报告，由于许多餐厅、酒吧和品酒室在疫情期间关闭，2020年葡萄酒销售（线上和线下）持平。报告称，销售额同比增长在负1%到正1%之间。
但SVB高级副总裁、其葡萄酒部门创始人Rob McMillan表示，在线销售虽然只是整个市场的一小部分，但销量却在飙升。他估计，包括酒庄、餐厅和零售商在内的各类卖家的葡萄酒在线销售总额从2019年的约6亿美元增长到2020年的接近20亿美元。这意味着美国葡萄酒在线销售占美国在线销售额的3%左右，比2019年的1%有所增加。
McMillan表示，在新冠爆发之前，在线销售约占一个普通酒庄总销售额的2%。到2020年11月，这些销售额平均飙升至总收入的10%。他预计，到2030年，在线销售可能会增长到普通酒庄收入的20%。
McMillan认为，随着对新冠病毒的战胜，部分消费者将回归实体购买渠道，但葡萄酒电子商务长期上升趋势势不可挡，因为这场新冠肺炎将永久地改变消费者的行为和习惯，大量消费者的购物欲望也会逐渐增强。
新冠肺炎推动在线葡萄酒销售快速增长
美国葡萄酒零售商Wine.com 2020年的在线销售额与2019年相比增长了119%，收入达到3.29亿美元。其中包括移动设备的在线销售同比增长111%，2020年达到1.1亿美元。Wine.com的CEO Rich Bergsund认为，在2021年Wine.com的在线销售势必增长。
Bergsund对Wine.com将吸引和留住客户信心满满，据悉Wine.com酒类丰富，对葡萄酒的专业知识信手拈来。这家自称是 “世界上最大的葡萄酒商店 ”的零售商，在2020年销售了大约5万种葡萄酒。Wine.com在其网站上有与侍酒师实时聊天的对话框，帮助买家客户选择合适的葡萄酒并提供指导。据统计，它在2020年举行了378841次即时聊天。
Drinks.com是为零售商提供葡萄酒电子商务技术的平台，也是在线零售商Wine Insider和Martha Stewart Wine Co.的母公司。Brandenberg表示，Martha Stewart Wine的2020年订单同比增长超过200%，而Wine Insiders的订单与2019年相比增长了70%。他表示，该公司在Drinks平台上的零售商数量增加了三倍多。对位于加州奥克维尔的家族式酒庄Silver Oak Cellars而言，2020年的在线销售同比2019年增长了90%。
Drinks.com的CEO Zac Brandenberg对今年的葡萄酒在线销量发展也很乐观。他表示，2020年4月和5月葡萄酒有了爆炸性的需求，在夏季和秋季虽有所减弱，但同期销量仍比2019年高。
另一家酒商Gary's Wine & Marketplace本周报告称，与2019年相比，其2020年的销售额增长了350%。Gary's报告说，2020年总销售额的35%是在线销售，而2019年的销售额占12%。此外，客户在网上下了46,193份本地送货订单和65,488份路边取货订单。56%的在线订单是通过Gary's Wine移动应用下单的。
数字化转型将继续
SVP的McMillan认为，像Wine.com这样的零售商将成为在线葡萄酒销售增长的最大赢家。大部分的销售额将来自于Wine.com（2020年数字商务360排行榜前1000名）、Winc（第925名）Naked Wines等线上零售商，以及Total Wine & More、Walmart Inc. (第3位)和Bevmo! (2020年数字商务360未来1000强第1232位)。
McMillan表示，在线葡萄酒业务的其他主要参与者将是基于应用程序的平台，如Vivino市场和送货服务，如Shipt和Drizly，这些服务允许用户在手机上向当地商店的零售商订购。
McMillan预计在未来几年内，大大小小的零售商和生产商都会越来越重视和投资数字销售。在海量的其他销售渠道中，这是一个几乎可以保证边际增长的领域。
编译✎ estella/卖方通
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