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2021-01-26 07:31:49

本文为"老魏聊电商"系列第1524篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

很多卖家对于亚马逊的认知有两个误区：

1.认为亚马逊门槛高，账号注册难；
2.认为亚马逊消费者对产品品质要求高，所以必须提供“最好品质”的产品。

关于亚马逊消费者对产品品质的期望和要求，我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中选品章节里有详细讲解，在我看来，我们需要提供的未必是“最好品质”的产品，而是“刚刚好”的产品，我将其总结为，选品要“田忌赛马”，选择“刚刚好”质量的产品可以既满足消费者的需求，又可以确保你在和同行的竞争中有成本和价格优势，关于这一点，建议大家可以自行阅读书中相关内容。

关于“亚马逊账号注册难”的心理魔咒，我来谈谈我个人的感受和实际体验。因为每个月都有一期孵化营的缘故，我们每个月都要协助一批学员注册账号，说实话，从我们实际账号注册的通过率来看，只要资料是真实的，能够按照招商经理的要求准备和提交，通过率几乎100%。为什么是“几乎是”？

因为会有极少数卖家准备的资料不完整，或者直接PS来欺骗等情况。从我们自己学员通过的情况来看，我们先后协助500+学员注册过账号，只有两位同学没通过，一个是用了国外的资料，一个是资料太过复杂，资料跨度达到2国3城，其他的，都通过了。从这个数据来说，亚马逊账号注册的门槛，真的不高。真实是关键。

虽然亚马逊账号注册通过率很高，但注册的时机也很重要。每年在写文章、直播分享和线下课程时，我总是反复提醒，注册账号要趁早，尽量的，在上半年注册账号。根据多年的经验来看，一般来说，下半年要么是注册和审核周期拉长，要么是干脆就不下注册链接，只能是空等了。

所以，无论是准备入驻亚马逊的人，还是已经在经营亚马逊又想做多账号布局的卖家，都应该在上半年把账号注册下来。

但是，很多卖家在账号注册下来之后又会有意无意的出现了另外一种状况：即，账号是注册下来了，却长时间的不发布产品，不经营，不运营，账号处于空置状态，结果不仅仅会被连续几个月扣取店铺月租，还会因为长时间账号不运营，导致被系统自动降级为个人卖家，甚至有些账号会被系统直接注销掉，等你终于打算运营时，发现账号已经登陆不了了。

账号降级或者被降级了，升级时可能需要重新提交资料进行二审，而二审很多时候又像是一场噩梦；要么是账号干脆被注销了，白白浪费了一套资料。

也正是基于此，在上课时我总是提醒学员们，一旦账号注册下来，最应该做的事就是，在确保不侵权的情况下，先发布几条产品。

有条件的，精细化选品，然后采用FBA发货。Listing在售，货在FBA仓，哪怕是你真的没有时间和精力运营，隔三差五的出几个订单，账号也是“运行中”状态，系统识别到和记录下来，经过一段时间，账号也不再是“新账号”了。而新老账号的对比不在于注册时间，在于运行的状态，即便三年前注册的一个账号，如果一直没有经营，今天突然之间发布产品，也是新账号，而如果今天刚注册下来的账号，经过一段时间的产品在线和时不时的产生几个订单，也会被系统记录为表现良好的稳定账号。

那如果暂时无法FBA发货怎么办呢？至少的，你也该选几款产品，发布出来，让Listing处在“在售”状态，如果担心出单了无法应对，不妨把售价标高一点，这样可以确保两点：一、有产品在售，说明账号是“运行中”，二、如果真的刚刚好产生了订单，因为标价高有利润，那也不妨给客户安排发货就是了。

很多时候，很多卖家之所以注册下来账号不运营，关键在于自己认为条件还不成熟，不熟悉操作流程，不会发布产品，没有选出完美的产品等等，但如果纯粹的坐等最佳时机，最佳时机也永远不会到来，反倒是，如果能够先往前迈出一步，你会发现，你所有的恐惧不过是我们从小就熟知的“鬼”而已，听闻很多次，却从来不曾出现。

做个总结：如果你还没有注册账号，趁着年前年后这段时间，赶快准备资料，尽早注册账号；如果你已经注册了账号，抓紧时间发布产品吧，能FBA发货的，就尽早发货吧。

毕竟，我们往往对自己未曾行动而心生遗憾，却鲜少为采取行动的事情而遗憾后悔。

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