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2021-01-25 20:02:27

｜正文 2599 字，预计阅读 7 分钟｜

店小匠相信许多广告主们都有这样一个烦恼——花了大量时间精力金钱在广告上，可ROAS 就是不见提高？

打住，继续将钱投在效果不佳的的广告上面是不明智的选择，一定要及时止损。

今天，店小匠给大家介绍能将 ROAS 提升2.5倍的 Facebook 再营销广告。所有广告主们，请注意咯～

一、什么是再营销广告

Facebook 再营销广告是指针对你网站的过去消费者投放广告的行为，通过 Facebook 的跟踪像素，可以识别回访的消费者并根据其行为投放定向广告。更通俗的说法是寻找「自定义受众群体」。

当有消费者访问你的网站或与你的品牌产生互动时，他们会被你设置的用来跟踪他们的代码所标记。在他们进入 Facebook 页面时，你设置的广告就会弹出，提醒他们过了这个村，就没有这个店了。

（再营销广告的运作模式）

二、为什么要做再营销广告？

（图片来自 SEMrush.com )

1.// 直接触达已经认识你的消费者

向访问过你的网站， APP 或 Facebook 页面的消费者进行推广。

2.// 精准定位消费者，展示个性化广告

使用 Facebook 动态广告自动向消费者推荐他们最感兴趣的事物。

3.// 提升留客率

通过向熟络的消费者展示新产品的方式进行会员营销，建立品牌忠诚度。

研究显示，96％的消费者在访问你的网站时还没准备好购买。

Facebook 再营销广告系列能让你使用特定广告定位这些消费者，通过再营销广告系列，你可以重新吸引那些尚未准备好购买的消费者。

Facebook 再营销广告之所以有效，是因为消费者在此之前已经对你的商品产生关心。广告主们可以通过社媒，搜索引擎以及电子邮件吸引消费者注意，传达你的商品能够如何满足消费者的需求。

另一方面，对于在购物车页面弃购的消费者，广告主们可以投放经过重新定位的 Facebook 广告，例如提供20%的购买折扣。提高销售额的同时还能与消费者建立亲密联系，一举两得。

【营销漏斗分析】

由于消费者转化历程具有复杂性，投放品牌产品，需要多次触达，提升用户购买欲望，最终促成转化。而通过社交媒体平台更容易触达消费者， Facebook 广告在消费者浏览社交平台内容时进行展示，从而成为促成购买流程中一个重要的触点。

（图片来自 UPrinting.com ）

根据数据反馈，再营销广告为广告主们带来的更高的转化率和支出回报率，且再营销广告的互动率更高。

通过一个月测试的数据显示：

对于高客单价汽车配件类电商产品，再营销广告的转化率为普通拉新广告的5倍！ROAS 更是提升256%！

对于100刀左右的运动健身产品，再营销广告的独立用户加购率是普通拉新广告的3倍，发起结账率为5倍，转化率为11倍！

这些数据是不是吸引到了广告主们的注意？继续看下去，店小匠马上告诉你如何设置 Facebook 再营销广告。

三、设置方法：

首先你的网站需安装 Facebook 像素代码，来追踪消费者进入网站后采取的行动以及创建自定义受众。

当你的像素积累了足够多的用户数据后，方可开启再营销广告。

店小匠给你举个例子：在过去 7 天内有 6000 个 95% 的观看者；过去 7 天内网站有 1000 个内容查看者。

投放之前你需要先通过 Facebook 商务平台来创建你的自定义受众群体，具体操作如下：

1）进入商务管理平台中的受众工具，点击创建受众，选择自定义受众

2）根据个人需求来创建你所需的自定义受众，可根据每个数据源的“用户行为”和“时间”两个维度来对自定义受众进行细分。

备注：自定义受众列表会根据你选择的时间周期自动填充及更新，不需要重复设置。

四、再营销广告的两种类型：

1.// Facebook 再营销转化（ Conversion ）广告

再营销转化广告与普通转化广告的不同之处在于受众选择为自定义受众，还可排除其余不想展示的自定义受众，减少受众重叠，方便更加精准化的对目标受众进行个性化广告展示。

步骤：选择目标为 Conversion →受众选择为自定义受众→添加你的自定义受众组合方式→广告创意设置→完成

此类广告的重点是针对不同的消费者群体投放近期效果最好的广告素材。这部分根据受众不同建立好广告组之后，定期更新广告素材即可。

2.// Facebook 目录重定向销售广告（ DPA ）

动态广告会通过个性化广告覆盖消费者。系统会自动创建个性化广告，在其中添加消费者表露过兴趣或最有可能购买的商品，面向网站的消费者进行再营销, 向他们展示曾经浏览过但未购买的产品。

投放目录广告首先需上传目录到 Facebook 商务平台，使用店匠Shoplazza 后台的 Facebook 营销推广中的 Facebook Bussiness 插件，即可轻松实现商品目录自动上传。

（店匠Shoplazza 后台的 Facebook Bussiness 插件）

步骤：选择目录促销为转化目标→选择您要推广的目录系列→选择您的目标受众→广告创意设置→完成

店小匠提示：

1.选择您的目标受众时也可根据不同需求选择自定组合来筛选组合你的目标受众。

2.关于广告创意设置：与其他形式的 Facebook 广告不同，动态广告需要使用特殊关键字字段，这些关键字取决于你用于产品 Feed 的电子表格中的部分标题，借助这些关键字字段，在投放广告时，Facebook 可以使用相关的产品信息自动填充你的广告。

看完干货满满的介绍之后，广告主们学会如何正确使用 Facebook 再营销广告了吗？

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