一场TikTok直播能给Shopify带来多少用户？深度解析背后的转化逻辑！
2020年是全球商业转型的一年，疫情的爆发加速了我们期待已久的全球商业模式，其中，Shopify平台的成绩最为亮眼。在黑五网一期间，Shopify上的卖家创造了史无前例的历史记录，平台上逾100万家企业在全球约175个国家/地区的总销售额突破51亿美元，同比增长76%。
K妹很多做电商的朋友表示现在电商平台越来越难以获得流量了，确实电商平台的站内流量已经逐渐饱和，但是获取流量的方式有多种，站内流量难以获取，何不考虑一下站外流量呢？同样地，如果中小卖家在主流的电商平台发展不起来，何不考虑一下自由、自主、不受平台规则束缚的独立站呢？
针对于站外流量，社媒渠道的TikTok拥有着来自全球的巨大流量，是其它社媒都难以撼动的一款社交短视频APP，可以说100%的卖家都想在这个流量池里分一杯羹。目前已经有部分卖家开始布局TikTok来实现引流转化，但是还有很多老牌Shopify卖家迟迟没有准备。而吃鲸MCN如今的粉丝矩阵已经高达1个亿，这对于想要在TikTok上带货的Shopify卖家来说也是一个值得考虑的合作机会。（请阅读至文末） 接下来，K妹将以TikTok这个最佳引流转化工具，对Shopify卖家布局TikTok输出五个观点。 观点1 国内抖音商家已瞄准TikTok 老牌Shopify卖家再不上车就来不及了 10月27日，海外抖音TikTok官方宣布，与国际电商巨头Shopify建立全球合作伙伴关系，也就是说，TikTok 要复制「中国模式」，进军电商了。 同时，Shopify官方也用一组数据解释了二者合作的原因：TikTok 是全球发展增速最迅猛的社交平台之一，其用户仅在美国就超过1亿。TikTok下载量超 20 亿，是全球应用程序下载最多的一款app。用户平均每天花 52 分钟在 TikTok 这款应用上。可见，对于 Shopify 及其平台的广大商家而言，促成这项合作的一项关键因素就是 TikTok 平台的巨大流量。 TikTok与Shopify双方合作的消息一出，国内敏锐的卖家开始欲欲跃试，对这波新的商机虎视眈眈，所以K妹认为国内抖音卖家大量出海是大势所趋。 ▲大量咨询TikTok的卖家 而Shopify卖家大部分并不玩国内抖音，也没尝试过抖音带货，更不了解抖音引流卖货的各种策略和服务市场，一旦观望太久，很容易错失先机。毕竟特朗普的一波宣传，已经让半数中国人都知晓TikTok的红利。留给老牌Shopify卖家的时间不多了，需要赶紧行动起来，提前布局TikTok，抢夺第一波红利。 观点2 传统的引流方式杯水车薪，Shopify卖家 需要更新潮的引流方式吸引眼球 Shopify卖家传统的引流方式大部分局限于图文时代，最常见的方式就是采购Ins/YouTube平台上的一些网红精美图片、华丽丽的长视频去跑Facebook广告，这样的引流手段过于单一且同质化严重。直白点说就是利用传统的图文形式来进行引流已经无法刺激到当代年轻人的消费欲望。 目前，欧美消费人群面临着内容消费升级，TikTok短视频已经打破传统图文广告引流，用15秒的方式展示商品的应用场景、核心卖点等，更加符合千禧一代/Z时代的年轻消费观念，所以TikTok引流Shopify不仅仅是一种新的引流方式，更是一种消费内容迭代的革命风暴。 今年亚马逊卖家也在寻找获取新流量的渠道，许多亚马逊卖家已经开始转变思路去开设Shopify运营品牌，以前的图文形式不在满足欧美的消费市场，需要逐步转变为短视频的营销玩法，如果是亚马逊本身就销量很高的产品就很容易去发展自身的品牌路线，当然也不会放过此次的TikTok引流风口。 观点3 TikTok运营机制与抖音大相径庭 能做抖音的商家不一定能运营好TikTok 由于受“去中国化”的政策影响，TikTok官方会限制大陆IP的运行，比如打开TikTok黑屏、TikTok账号被限流、播放量为0等异常问题，只有本土化IP运作才是最稳定的。而大部分老牌Shopify卖家在下载注册TikTok账号这一步就开始陷入困境。 其次，老牌Shopify卖家几乎都没运营过国内抖音号，对于短视频的玩法、平台理解处于相当的空白市场，若要赶上这片风潮则需要恶补抖音运营的知识。但在这一期间，就会很容易被许多市场上所谓的TikTok培训收割，将抖音培训的物料替换成TikTok培训就能很轻易的让卖家缴费。殊不知，海内外短视频文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔差异大，换汤并非不换药，能够运营号抖音的商家真的不一定可以运用好TikTok。 恰好吃鲸MCN首创了海外布控，远程真机的服务技术，一劳永逸地解决了TikTok运营难题！走合法的远程控制线路，以此来替代海外人工代上传。同时，吃鲸MCN非常了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程。 观点4 群控搬运TikTok的时代已然过去 Shopify卖家要避免付费的收割手段 TikTok的算法机制正在不断更新和升级，群控作为TikTok快速引流爆粉的方法之一，也开始遇到了各种限流难题。搬运在TikTok同样踩雷，TikTok官方完全可以核查到我们帐号是否搬运，搬运度为多少，导致触发限流。 所以请所有卖家静下心来思索，若有人告诉你TikTok一晚引流200单的请不要相信，如果转化这么容易，为何他要告诉你？若有人说做TikTok可以疯狂获取平台基金，那么你也不要相信，道理同上，大部分群控账号已经开始出现创作者基金难以提现的问题。而且他对方大概率是想卖你群控系统和TikTok培训。 所以，群控搬运账号在TikTok上开始无法正常引流垂直粉丝，这对于后面的引流独立站转化是毫无作用的，Shopify卖家应该避免被收割。 观点5 结合TikTok引流Shopify最好的方式是 与专业的TikTok MCN团队合作 K妹在上一期提到，满足本地化是受TikTok平台和用户欢迎的一个点，所以国内出海卖家想要运营好TikTok，最好是做TikTok原创/半原创内容，那么有以下三个方法： 1、欧美TikTok网红定制短视频内容 2、自建TikTok短视频拍摄运营团队 3、找专业的TikTok MCN代运营原创内容 但其实想要在TikTok上布局引流Shopify，真心没必要自己去琢磨研究，研究完注册开号还要研究如何涨粉、研究完涨粉还要研究如何引流，短视频的拍摄、运营、外国演员需要的成本最低也要30万人民币/月，对于中小跨境卖家而言，在一个自己不熟悉且别人已经领先的领域去钻研，还不如做好选品，然后精准地挑选一个靠谱、实力强大的TikTok MCN团队展开长期合作。
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