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众所周知,国内抖音直播带货是一个热门趋势,通过网红主播和明星这个流量入口,不少卖家都在抖音上实现了商业变现。那么海外直播带货又是怎样的趋势呢?
在全球疫情的推动下,海外的线上流量开始暴涨,不管是跨境电商平台,还是社交媒体平台,都在逐渐掀起一股热潮——直播带货!其中,TikTok直播功能最受跨境卖家的持续关注,更是外贸工厂的一个新商机。
外贸工厂的契机——TikTok直播
这几个月来,TikTok的经历可谓是惊心动魄,然而它的流量和火爆程度不仅依旧不减,并且还通过更新和升级机制得到更多国家的认可。所以这款针对海外用户的短视频社交App是全球卖家都重视的风口。
TikTok在2019年快速进军欧美、辐射中东等国家,覆盖150个国家、75种语言。至今,TikTok日用户活跃量高达5个亿,全球下载量20亿,荣获全球应用程序软件收入榜和下载量第一。许多国际一线的品牌已经开始在TikTok上运营自己的官方账号,通过顺应短视频的风潮来扩大品牌效益。
如今,TikTok海外抖音直播功能已经上线,商业化直播也会在这两年内开始启动。这将给2C端卖家带来更大的流量红利。同样地,TikTok直播商业化也可以给外贸传统制造业带来无限机遇(2B)!
TikTok可带来全球的dropshippingers
我们吃鲸MCN运营的TikTok帐号粉丝百万,播放量过亿后,短短几个月,就有上千家“dropshippingers”通过TikTok帐号邮件询问某短视频中的产品价格、产品供货和产品链接等,合作意向非常强烈。dropshipping模式在TikTok上也玩的很嗨皮,这完全是外贸工厂不可放过的流量风口。
▲dropshipping咨询
对于每个外贸工厂来说,最终目的都是为了转化,实现商业变现,而想获得订单,关键在于获取流量。所以,100%的外贸工厂都会尝试去做TikTok,就连国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后,都纷纷开始尝试转型,考虑在外贸界也打出一片天地。
跨境卖家提前布局TikTok,可以为后面的TikTok直播商业化做好铺垫,因为TikTok直播带货将会成为海外商业市场的重大趋势。
那么针对外贸工厂(2B端),如果提前布局TikTok呢?
TikTok垂直账号是直播商业化的前提条件
当外贸工厂想要获得TikTok直播带货的第一批红利,巨大的流量和精准的客户必不可少。所以必须提前闪电式入场TikTok,拥有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号(至少一个),才能长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光,前期通过原创短视频吸引粉丝积累粉丝,来达到未来TikTok未来直播间的转化。
首先,不管是根据账号的目标来定位内容,还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容,都要保持帐号的垂直度,这样才能提高用户的粘性,越垂直吸引的用户就越精准。
▲TikTok直播
目前,TikTok算法机制产生巨大改变,流量池竞争愈发激烈,搬运视频的方式在现阶段很容易被限流,所以账号运营越来越需要本地化的原创内容!
最好的方法就是找国内能够输出优质原创内容的专业TikTok MCN代运营,让TikTok账号在后期的运营中,产出卓尔不群的内容,以高质量的爆款短视频吸引优质的用户,为后续直播带货打好基础。
所以,如何做TikTok账号是外贸工厂走向商业化的第一步!那么第二步如何实现转化呢?
外贸工厂如何实现更多的流量转化和变现?
如今,除了海外社交媒体,跨境电商平台也开始踏上直播带货之路。以亚马逊为首,平台官方表明会给予直播卖家巨大的流量扶持。
但是对于外贸工厂而言,亚马逊平台的机制和要求相对较严。而速卖通和阿里巴巴恰恰是外贸工厂值得考虑入场的电商平台,以量取胜,薄利多销,这就是速卖通和国际站卖家的商业特点,也非常适合量大低价出售的外贸工厂。
同时,TikTok账号的私域流量和未来直播带货的变现也是一块跳跳板,可以更好的把粘性用户引流到电商平台实现转化。这样一来,外贸传统制造业既能研发自己的产品,又能在全球打造自己的品牌。
在TikTok发展之前,外贸线上引流无非就是Facebook社群玩法、Instagram网红玩法、Youtube达人测评这些,其方法早已用烂,同质化严重。所以这时候,只有最尽快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低成本获取巨大流量的赢家。