【速卖通】2021年速卖通平台春节备货期注意事项
2021-01-25 15:03:08
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在没开CPC广告前，很多卖家迷信这一营销手段，认为开广告流量或销量均能得到提升，其实不然。不少卖家投放后，产品数据并没有达到预期效果，订单量也没有明显上升。究其原因，不外乎产品本身或广告投放问题。
怎么提升广告流量，提升订单呢？
移步电商学院邀请一位有着广告投放5年的老手Raby，与大家分享他的操作经验。
亚马逊广告投放流量起不来，Raby建议从以下几方面调整：
一、是对广告关键词的处理，不要只看亚马逊的建议，有些关键词虽官方建议投放但因为竞价成本高且目的性不明确，对自身成本影响大。
二、是对竞争对手经常使用的关键词，特别是精准词，可加入广告系统中提升词投放力度。
三、密切关注投放获得的流量与自然流量下的转化率。广告转化的代表数据之一就是订单转化率，如若广告带来的转化严重低于自然流量的转化率，卖家需要关注且考虑是否调整投放位置、关键词优化与产品优化。
四、投放对象的选择性，不是所有产品都适合或者是说目前阶段下适合。我们所针对的一定是有潜力、或在流量、转化数据上表现不错的产品，这类产品数量不会很多，但是我们营销的主力。
五、不要漏下评论中常提及的关键词。这类关键词是消费者在购买时最关注的功能、描述词。不一定只是功能性词，但我们应针对产品的所有评测内容进行分析，找到出现频率高的且与产品卖点有关的词进行投放。
六、部分英译化或口语化的当地词。某些类目下，在不同站点中同一个词搜索量存在很大差距，也有不少是本地人经常热搜的词，这类词大家可以找出来，看没有其它卖家当广告进行投放，这个一靠观察二靠分析。若其它卖家使用的多，我们也可拿来投放。
亚马逊广告投放流量起不来，订单效果不好，还是要从产品和投放两方面切入优化。确定是哪方面后再逐步向内里的每个操作环节端进入。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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