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精品卖家分享 |5年亚马逊卖家总结的10个商品思维及运营的本质

网商动力
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2021-01-25 10:04:07
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你是否早已疲于shopee平台价格战流量?厌倦于与跟卖者之间的生死搏斗?无奈流量却是订单转化的根本来源,没有流量就意味着没有订单。然而在追求流量的路上,新手卖家靠站内流量越发缺乏竞争力。对于跨境电商卖家来说,除了要抓住站内所带来的流量,也要兼顾站外流量。


2021年跨境电商如何做站外推广呢?本文将详细介绍下站外推广途径及方法。

Shopee站外推广一:搜索引擎

站外推广中搜索引擎是个巨大的流量来源,我们比较常见的搜索引擎主要有Google付费搜索广告,Google网盟广告,Google shopping、Bing、Yahoo等等,还有一些东南亚本地的搜索引擎,在众多搜索引擎中流量最大的入口当属Google。


不过相对来说,搜索引擎推广更适合于做独立站或者品牌官网的卖家。因为Google推广的专业性较强,并且需要的推广预算也比较多。


其中Google AdWords广告推广类似于站内的PPC广告模式,需要有独立的Landing Page来承接和转化流量。当然想要通过Googleadwords来实现站外推广引流的目的,并不是简单地写个广告标题和关键词,设置竞价出价就可以的。你必须要有足够的耐心去进行广告优化,实现广告回报率的最大化。


东南亚七大国家绝大多数都是使用谷歌搜索,这里推荐一些东南亚当地的本地搜索引擎可做参考。


马来——msn space, Wretch,无名小站,雅虎等。

菲律宾——Yehey 和 google。

越南——google ,另一个是越南本土浏览器 Coc Coc。

泰国——sanook,thderectory,thpurchasing等。

新加坡——google,必应,雅虎。

印尼——雅虎,必应。

台湾——google,百度,雅虎台湾,Lycos,openfind,pchome。


其实搜索引擎优化(seo)和运营是分不开的,网站运营或者网络运营也包括seo,如果一定要解释seo运营的含义,可以从不同的角度来解释。一般来说,seo操作是指搜索引擎所做的优化工作,以满足用户搜索查询的需要,主体是搜索引擎,方式是seo,日常工作是操作。


站外搜索引擎优化其实对it技术要求蛮高,并且需要长期运营,如果有条件有完整电商团队可拉长战线进行规划。


Shopee站外推广二:社交媒体

社交媒体是站外推广的重头戏,因为社交媒体的涵盖范围很广,比如我们经常接触的社交平台Facebook,Twitter, Pinterest ,Quora,Slideshare等等。这些社交平台基本上都是开放性的,所以对大部分卖家来说操作上并不存在什么门槛。


你可以通过一些有趣的方式来吸引分析关注,比如:精彩视频、故事分享、热点时事等等,积累了一定的粉丝基础后,就可以在平台上推广你的新品了。


通过社交平台把潜在用户引导到你的店铺里面,以便受众用户接触到你所销售的更多产品,帮助潜在客户找到更多合适的产品。


而对于如何运营社交媒体的账号,卖家可以有两种方式选择:一种是卖家自己专门运营,对账号进行长期的运营和维护;另一种方式是找到社交媒体红人进行合作推广,因为这些网红一般都有自己的博客和社交网站,坐拥百万粉丝,所以流量比较大,如果你能找到这些网红合作,短期内是可以获得不错的引流效果的。


最好的解决方式,无非在于抓住一种媒体形式,所谓的媒体形式,就是图片,短视频,视频而已。


如果图片比较强:那就Instagram+Facebook

如果短视频比较强:那就TikTok+Facebook

如果视频比较强:那就YouTube+Facebook

不贪多,就两个平台,慢慢累积。

站外是长线投资,功在平时,利在长久


这里再介绍东南亚七站主要人群喜欢使用的社交媒体

马来


菲律宾


越南


泰国


新加坡


印尼


台湾



Shopee站外推广三:Shopee联盟

国内有淘宝的淘宝客,拼多多的多多团长,那么shopee有没有类似的“淘宝客”呢? 

 

回答肯定是有的,目前就小编知道的几个网站。


例如台湾和马来大型的联盟网站:involve asia,acesstrade,联盟网和通路王。其他站点的联盟网站小编会继续更新。很多国内卖家都很喜欢淘宝联盟,因为可以快速推动订单量,而shopee联盟不妨也可以一试。促销效果比较明显,而且周期也短。



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