Lazada开店成本分析

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2021-01-23 22:48:26

选品注重方面：

市场容量（google趋势，多找几个产品的关键词做对比）。

卖家数量（亚马逊前台关键词搜索，看结果与卖家listing匹配高的数量）。

真实销量（推荐使用jungle scout 用了一年感觉很不错，误差不大，别用盗版都是假的）。

评价多少（我一直认为选品要与自身实力挂钩，我实力比较差，选择500review以下的产品做，就是销量最好排名最高的那个listing来看）。

运营远景（看类目的卖家的实力，大卖家看不上市场容量小的类目，市场容量就是销量的大小，看关键词第一页的卖家lisitng，他们的评价都在什么数量区间，如果评价少，在首页，销量排名不错的产品可以定义为备选产品）。

备选产品：还要去看利润，适合FBA还是FBM，有没有专利，版权之类的东西（直接问工厂是一个好的渠道）。

数据选品有一个弊端，会经常选择到一些生命周期短，又比较火的产品，这种产品结合趋势，看是否适合做FBA。后面更高端一些的要看用户画像，比如facebook的用户市场分析软件

选品是一方面，后面就结合写listing的功力，listing就一句话，从用户角度出发，再详细简单一点，可以从竞争对手的review找。

1.差评：差评找痛点，能改善就改善。

2.好评：好评找卖点，找到最高出现的特性，一般都是买家最真实关心的东西，写进listing

3.通过google趋势，找主关键词，找到几个合适的词埋进listing 五点，描述，标题，ST里，图片根据listing的布局来写。

如果不行，就根据销量前三家的模仿，他们的listing经过市场验证，最权威。

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开店成本分析 Lazada

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