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跨境电商从入门到精通
对于亚马逊的日常“抽风”，相信大多数老卖家早已见怪不怪了。然而，偶尔来这么一次大抽风，也着实让卖家们的小心脏受不了。
前不久，有不少卖家又被姐夫整懵了，直呼“这2021年才开始，就这么玄幻？明明早已申报设置好的秒杀莫名其妙被删？”今天我们就来深入聊一聊LD的那些事儿。如何通过巧妙的策略，实现秒杀最大化爆单！
亚马逊神坑！秒杀凭空消失
卖家：LD费用能退么？
上周，亚马逊后台又大抽风了一次！“明明已经设定好时间的deals，莫名其妙消失不见了！更奇怪的是，不是被系统或者人为取消了，而是直接被删除，后台记录都查不到，凭空消失......”一位卖家发帖吐槽道。
图源于知无不言
事后我们发现这次亚马逊抽风删除秒杀的事件，波及范围甚广，不少卖家都中了招。
卖家A：我看了帖子之后，去查看后台，两个秒杀没了，然后我在未定那里找到了，无语.......啥情况？
卖家B：我也是，第二天的秒杀，这几天每天都检查一遍的，今天发现被莫名其妙地取消了。根本没有任何操作啊。
卖家C：日本站的秒杀没了，之前排期都到2月份去了。
据了解，此次秒杀BUG，受到影响的不仅仅是美国站，还包括日本、德国、英国等全球站点。从卖家们的反应来看，大家遇到的BUG表现形式千奇百怪：
有部分卖家后台显示秒杀被取消，但是前台产品还在跑；
有卖家后台的秒杀被修改了日期或者数量；
有的卖家本应开始的秒杀一直显示的是“审核中”……
众所周知，秒杀是亚马逊卖家提升销量的重要武器，且收费不菲，无缘无故被取消，别提心里有多憋屈了。就当大家尚在懵逼中时，有卖家发现自己的秒杀已经开始恢复了，但也有卖家吐槽道：“状态还是已取消，但是看售价，确定昨晚是悄悄进行了。刚开始报的数量少，也没法再增加数量，神坑！只能开case去问问秒杀还收费不......”
虽然已经坐实是亚马逊的BUG，但是从以往的经验来看，卖家就不要奢望姐夫对此有任何的补偿措施了。
为此，有卖家开case咨询了客服。不过，对于这种系统“装怪”的情况，客服的答复往往也是模板式答复。
图源于知无不言
对此，有卖家哭自嘲道：“错是亚马逊的，损失是卖家的，这是做亚马逊的基本觉悟。”
防止秒杀被取消
这些细节要注意！
这次大规模秒杀删除事件，也给广大卖家提了个醒！如果你的秒杀被取消了，除了系统抽风，还有什么原因呢？有卖家分析，可能还有以下几点：
1. 可用库存量少于当前的秒杀数量；
2. 秒杀价格超过了最高秒杀价格；
3. 秒杀数量未达到建议促销数量；
4. 当前状态的秒杀不符合亚马逊标准。
基于以上几点原因，有资深卖家指出，提报的Deals活动是否存在被取消的风险，需要检查以下几点：
1. 查看后台的广告秒杀页面是否有“需要注意”的提示（错误会标红），如价格、SKU库存；
2. 不要对已提报活动的产品做变体关系调整；
3. 查看参与促销产品的图片/文字/风格是否符合亚马逊要求；
4. 查看是否符合亚马逊建议的最高的促销价格要求（切忌不要在活动开始前24小时内更改价格）；
5. 是否满足每个ASIN运行的库存最小数量；
6. 检查是否有不合规的子ASIN需要去除。
所以，大家平时还是要检查一下后台，如果是系统问题，就不用担心了（基本都能恢复）。如果是以上原因，就要重新获取秒杀推荐名额了。
那么，我们要如何才能拿到LD的推荐呢？亚马逊老鸟Moss老师对其这样建议：
一般来说有两类产品特别容易拿到LD的推荐：第一类属于是能够实现连续出单的新品，第二类就是近期严重滞销的老品。除此之外，其他产品是很难得到LD的推荐名额的。所以我们想要新品能够快速有LD推荐，就可以尝试通过打折促销的方式尽可能的让新品实现快速出单，这样就能够拿到LD名额了。
当然，还有卖家抱怨自己的产品没有LD资格，怎么办？别着急，还有其他的付费形式可以达到这个目的。（关于这块儿，感兴趣的卖家可以添加侃侃客服<kankankf>咨询）
剑走偏锋的LD绝招
把秒杀威力发挥到极致
接下来那我们来重点聊一聊如何通过LD，最大程度的实现爆单，把秒杀发挥到极致。
首先，我们要纠正一个错误观念，不少新手卖家认为只要一款产品提报了LD，接下来爆单就顺理成章了。其实不然，这里面有很多实操技巧，首先我们要了解决定LD能不能爆单，有以下几个关键因素：
第一点：提报产品的LD历史数据。
如果一款产品之前做过LD且表现很不错，那么下一次做LD相比于上一次会有明显的加成。相反，如果上次秒杀表现不佳，则会有影响该产品下次做LD的效果。如果连续秒杀表现不好，这个产品甚至会失去LD推荐资格。
第二点：秒杀期间的出单情况。
如果该产品在LD开始时就能大量出单，亚马逊会判定这个deals是受欢迎的，从而在剩余时间内给这个deals更多的流量。而且在deals开始前的半个小时左右大量出单，也是有效果的，因为Prime会员在开始前半小时就能抢LD了。
第三点：LD进度条状态。
秒杀开始后，LD进度条跑得越快，说明热度越大，亚马逊就会给这个LD更多的曝光，相应的LD转化率也就越高。其实第三点和第二点的原理相似，只是换成了相对指数。
那么，如何才能实现LD最大化爆单呢？一位亚马逊老鸟给出了一套基于上面三点的LD打法：
一、秒杀开始前
提报LD的产品促销数量，最开始以最低数量来报，确保LD进度条能够以最快速度趋向于最大值，等到进度条拉到80%左右，我们再加促销库存。
秒杀前两周：首页无差评，星级不要低于4，QA优化。
秒杀前10天：8-9折Coupon促销，提升关键词排名，保证销量呈上涨趋势。
秒杀前5-7天：6-7折站外放量，打几波2-3天的销量小高潮。
秒杀前2-3天：回归8-9折Coupon促销；提高该产品PPC的预算和竞价；做好机刷免评单的准备工作；主图的特殊设置。
总而言之，整体销量增长走势不要断!
二、秒杀进程中
秒杀刚刚开始的时候最为宝贵，决定了整场的销售走向。
在deals开始前半小时刷免评单，一直持续到deals开始后的半小时为止。
尽可能让进度条快速冲到80%以上，后面结合实时销量做好加库存工作，保持进度条不要低于80%。
PPC广告预算加减控制+库存随时加减+价格的控制。
注意：服务商卖的那种操纵进度条的软件千万别用，转换率被拉低不说，鬼知道他给你的listing拉了些什么垃圾流量，后患无穷。
三、秒杀结束后
保证LD结束的时候，进度条能达到100%，时间点要卡准，主图记得及时切换。
Coupon的迅速跟进，站外放量紧随其后，守住通过秒杀获取的新排名和标签。
秒杀对于一个店铺业绩的重要性不言而喻，希望各位卖家通过今天的文章能掌握到秒杀活动的精髓，把LD威力发挥到极致，同时也有能力有底气去应对各种突发状况。如果大家对于今天这套LD打法有不同的意见，欢迎来评论区交流。
最近不少卖家受新冠疫情下的淡季影响，单量不佳，本想通过秒杀活动刺激一波，没想到姐夫来了这么一招。或许是看我们要过年了，姐夫送上了新年的第一波“礼物”？不过对于这样的“惊喜”，卖家是无福消受。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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