【卖方通快讯】亚马逊收取3%的数字费率，9000多家西班牙卖家怨声载道
我们目前投放的市场，成效不大....
我们新设计了一款新产品，不知如何投放是好....
我们想要找到最有可能对我们业务感兴趣的人群....
面对这些事，熊猫君有话说！别着急，今天熊猫君就来给你送妙招：市场拓展三部曲，带你精准锁定目标市场，不再迷茫。
● 我们应该拓展哪些市场？是否有预期目标市场？
● 是否有针对预期的目标市场，搭配了适合当地消费者的营销活动或素材？
● 是否有向目标市场的客户，搭建了专属这个市场的基础设施或资源，如配送、售后服务等？
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如果我们万事俱备，那么我们就可以着手寻找目标市场咯~~~
一、市场探索指南—如何精准锁定海外目标市场
根据我们掌握的数据（商品或服务、现有用户群体、预期目标市场等等），通过一套科学的方法，进一步缩小我们的目标市场范围：
1. 借助市场调研工具，例如：Facebook IQ、Insight to go等等，再根据当地的法律法规，筛选出符合我们预期且符合监管标准的国家/地区，这个数量最好控制在10个以内。
2. 开启小额测试，利用类似线索表单广告投放，发布覆盖广泛的营销活动、对比广告初始成效（如CPL、CPA、ROAS等）、对国家/地区进行排名等措施，来最终确定下来反响最好的市场。
二、市场拓展指南—寻找目标市场客群
学会善用平台广告工具：
1. 受众设置要广泛，确保广告能够更快更好的完成机器学习
2. 善用现有数据源，如Pixel像素代码、SDK、线下转化事件等等，创建多国类似受众，掌握第一手目标市场受众源。
ΘΘΘ本地化营销：对广告语言和内容进行本地化调整
1. 准备多语种落地网站，且确保用户从点击广告，到进入正确语言的网站，这个过程要顺畅
2. 使用多语言动态优化来自动或手动翻译广告，将广告语言本地化
3. 使用跨境多语动态广告（DLO），将目录本地化，向客户展示本地货币或不同语言的落地页
用户体验优化，打造无缝购物体验
1. 网站指引要清晰，需要显示多种配送选择和明确的时间表，以及详细的配送注意事项说明
2. 搭建完整的售后服务，善用各类对话软件，如JoinChat、Messenger等等
3. 根据当地的购物习惯，打造流畅的购物体验，让消费者体验到高质量购物历程，将受众转化为回头客
三、市场提升指南—稳定新客群，优化广告成效
简化广告系列架构，无非必要，不要建立过多的广告系列，这样做可以大大降低CPA，提高广告的投资回报率。
如果现实条件无法完全简化广告系列架构，可以尝试以下的方法来尽可能的优化广告成效：
A 、开启CBO（广告系列预算优化功能），系统可根据广告效果来自动分配预算
B、拆分出性质相似（如商品、服务）的广告组，归类在同一个广告系列下
C、善用A/B测试，例如：想测试DLO的单次成效费用
a: 广告系列下设置多个广告组
b: 一个广告系列下，仅设置一个广告组开启DLO（多语言动态优化）
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好啦，以上，就是海外市场探索、拓展、提升的三步曲啦，你读懂了吗？如果你还有其他关于如何利用Facebook开拓市场的问题？都可以联系或者留言给熊猫君哦~~
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