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2021-01-22 15:16:34

做过跨境电商的卖家们对跟卖应该是很熟悉了，但是小白卖家对这就不那么了解了。身为亚马逊卖家，应该对什么是跟卖，为什么会有这种现象应该有所了解。

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。例如，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

为什么亚马逊不限制跟卖这种模式呢？亚马逊有着重产品、轻店铺的理念，不同卖家一样的产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，使买家获得良好的购物体验，促使卖家们的良性竞争。

下面说说为什么会有这种情况。

1.被跟卖的产品是比较畅销的，能快速截获流量，最直观的效果就是订单量的增加，提升店铺的流量和店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

2.无需自建Listing：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

3.无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

跟卖的风险：

1.竞争激烈

2.收到差评的概率比较大

3.被投诉的概率大

需要注意的是，亚马逊虽然允许跟卖，但是也注重品牌保护。所以跟卖前要详细查看Listing是否在亚马逊平台进行了商标注册和备案。