骞里眼 | 2020年Yalla在中东和北非的市场生存情况
开头先来几个问题吧~
1.广告投放你的词是从哪里找的？全吗？够吗？准吗？
2.广告分组有几组？是怎么分的？
3.竞价策略和匹配类型是怎么选的？
是不是一脸懵逼了？懵就对了，等你看完这篇文章就会知道关于这些问题你应该怎么去做才会增加自己的销量，端好小板凳~
1 SP广告关键词选词来源 先来说两个关于SP广告投放的两个常见误区吧~ 误区一 词的维度覆盖不全。 什么意思呢？就是说在广告投放中漏掉了产品的属性、场景、受众等，以及漏掉bike、seat、cushion的同义词 误区二 核心关键词找的不对或者是不全 这两个问题应该怎么解决呢？ 这就涉及到SP广告关键词的选词来源了。 词库来源一：采集竞品 采集竞品指的是采集竞品的信息，主要分为以下几个点： 1.确定核心关键词和对应分类 这个我相信作为卖家的都知道该怎么去确定~ 2.采集竞品ASIN的标题和Review数 我们可以通过手工或者是网页采集采集竞品ASIN，一般1-10个关键词的采集前3页的ASIN就可以了，1-5个品类的可以采集Top100的ASIN。 3.提取高频词，建立词库 可以通过excel手工统计也可以自动化一键生成提取高频词。按照单复数、介词、大小写等整理就可以。 1.查找排名靠前的核心关键词 1）竞品标题词库 2）组合核心关键词 3）ABA工具：验证相关关键词排名 4）确定核心关键词5个 2.找出商品相关的词，精准投 3.找竞品ASIN，投商品投放 1）筛选出转化分享较低的ASIN 2）检查ASIN相关性，做商品投放 1.产品词 包括是符合自身商品的产品描述性关键词或者是上位词/替代或者是补充产品的关键词。 2.修饰词 包括自身商品具备或符合的属性/场景等的词 1）变体属性：颜色、尺码、图案、其他。 2）材质 3）形状 4）功能效果 5）受众 6）场景 7）节日主题 8）产品系列、补充型号以及匹配产品 或者是缺少的属性或者是部分符合的词。 3.品牌词 包括自身品牌或者是竞争对手品牌 2 排列组合和分组投放 讲组合之前再来讲一个关于SP广告投放的常见误区吧。 1.没有做强相关修饰词+强相关产品词的排列组合 2.没有投放上位词 组合：强相关修饰词+强相关产品词 这么做主要是为了获取更多“长尾词”的流量以及组合后需要比核心关键词组出价更高。 1.提高或降低 偏向转化：提高或降低，后续适当调整。 偏向引流：固定竞价，后续适当做调整。 2.建议竞价 参考预期转化率，结合建议竞价设置。 3.强相关产品词+强相关修饰词 根据关键词分类区分核心词和品牌词 最后小编说一下，亚马逊广告远比想象中复杂得多。如果你认为设置好一切参数之后就撒手不管了，那还不如不要做SP广告。若你想提高收入，建立品牌的话，就要像对待产品Listing一样，要不断优化、不断测试以及不断发现规律。
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