亚马逊精品模式的打造思路
增加产品曝光:
首先是产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜,同时设置的时候,要注意来一个价格差,不要每个价格都相同,比如设置一个最低价格,设置一个最高价格,然后两者取平均来个中间价格。
最大化买家评论:
亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色,其评创论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率,这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。
增加购买转化率:
流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。
亚马逊合并变体是什么
归并变体上评价,是卖家最常用的一个本领。由于变体归并可以让刷 Review 的本钱变得很低,并且还不轻易掉
常用的伎俩有以下几种:
1.Review上在子体上进行归并
2.把一些Review比较多的不可售的僵尸链接作为变体归并
3.把配件作为变体狂上Review,然后归并在主链接上
许多卖家报告说,多个变体的当前列表权重已合并,并且一个母体下变体的排名位置不再相同,但是一个母体只有一个排名!例如,如果您在亚马逊上搜索变体列表,则每个子实体下的排名都相同
因为之前的在进行亚马逊变体合并的时候,如果我们将listing A和listing B进行合并,那么合并后的listing会共享这两个listing上的评价和评分,这时候无论消费者查看哪个产品,都可以看到合并后的评价数量和得分,很明显如果我们将一条新的产品listing和一条旧的产品listing进行合并后,这条新的listing就可以拥有到旧listing上的评价,而这也就大大的增加了这条新listing的被购买概率。
但是这样的做法现在已经不可行了,这是因为,现在亚马逊开始加强对亚马逊变体的合并管理,对于不合规的合并,是会给我们的账号带来惩罚的风险的,同时现在即使是进行了亚马逊变体的合并,他们的产品评价和数量依然是分开的,不再进行数量上的合并了。而这也就失去了大家对于变体合并上的需求了
那么这次亚马逊变体权重变化又是怎么一回事呢?
对于亚马逊变体排名有关注的卖家应该有注意到,之前我们的变体是可以拥有自己的亚马逊热销品排名的 ,而最近很多卖家发现现在的变体只在一个亚马逊热销品下进行排名,也就是说父asin不再和子asin的排名不同,一个父体一个排名,其他的子体不再进行区分都使用同样的排名。
政策的实行虽然需要肯定的时间,但是能见证亚马逊的整改刻意。 也就是说,以后越来越多的卖家,无法通过归并变体的情势上Review了。 即假如您的一组变体中有两个子商品,一个子商品是10条review,别的一个商品是5条review,根据之前的review共享原则是每个子商品前台都市表现15条review。政策更新之后,两个ASIN在前台会分别展示各自的review数目,即一个有10条,别的一个是5条。 另有一个要留意的点就是,亚马逊也声明,客服团队和绩效团队之前刷新Review的权利取消了。
后部卖家可以进行补位竞争
这很简单,在之前子体可以拥有不同排名的时候 ,一些销售成绩好的卖家,他们可以通过这子体占据更多的展现位置,甚至看到有卖家说可以达到霸屏的效果。而现在不同的子体不能拥有不同的排名后,这些位置就会被腾出来,那么对于其他的卖家来说就有了补位竞争的希望。
单一变体的卖家可能并不友好
一位卖家报告说:“现在,所有孩子的销售额都叠加在父母身上。我有一个竞争对手处于较低的位置,但是排名规则的变化直接冲到了目前的50。对于我们的单变量小销售额,此举仍然相对不舒服,我的子类别排名在一夜之间下降了很多。”
对于具有多个变体的卖家,您可以快速着眼于小类别,而具有单个变体的卖家将不得不寻找另一种方法。
但是从另一个角度来看,排名更高,但是变体更少,曝光机会也更少。总流量会减少吗?这需要更多的后续观察来得出结论。