• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊精品模式的打造思路

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-22 09:19:34
29



亚马逊变体有什么作用?

增加产品曝光:

首先是产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜,同时设置的时候,要注意来一个价格差,不要每个价格都相同,比如设置一个最低价格,设置一个最高价格,然后两者取平均来个中间价格。

最大化买家评论:

亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色,其评创论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率,这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

增加购买转化率:

流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。



亚马逊合并变体是什么


归并变体上评价,是卖家最常用的一个本领。由于变体归并可以让刷     Review 的本钱变得很低,并且还不轻易掉 

图片

常用的伎俩有以下几种:

1.Review上在子体上进行归并 

2.把一些Review比较多的不可售的僵尸链接作为变体归并

3.把配件作为变体狂上Review,然后归并在主链接上

但是自从去年3月份开始这个规则产生了变化!


许多卖家报告说,多个变体的当前列表权重已合并,并且一个母体下变体的排名位置不再相同,但是一个母体只有一个排名!例如,如果您在亚马逊上搜索变体列表,则每个子实体下的排名都相同

图片


因为之前的在进行亚马逊变体合并的时候,如果我们将listing A和listing B进行合并,那么合并后的listing会共享这两个listing上的评价和评分,这时候无论消费者查看哪个产品,都可以看到合并后的评价数量和得分,很明显如果我们将一条新的产品listing和一条旧的产品listing进行合并后,这条新的listing就可以拥有到旧listing上的评价,而这也就大大的增加了这条新listing的被购买概率。


但是这样的做法现在已经不可行了,这是因为,现在亚马逊开始加强对亚马逊变体的合并管理,对于不合规的合并,是会给我们的账号带来惩罚的风险的,同时现在即使是进行了亚马逊变体的合并,他们的产品评价和数量依然是分开的,不再进行数量上的合并了。而这也就失去了大家对于变体合并上的需求了


图片


那么这次亚马逊变体权重变化又是怎么一回事呢?

对于亚马逊变体排名有关注的卖家应该有注意到,之前我们的变体是可以拥有自己的亚马逊热销品排名的 ,而最近很多卖家发现现在的变体只在一个亚马逊热销品下进行排名,也就是说父asin不再和子asin的排名不同,一个父体一个排名,其他的子体不再进行区分都使用同样的排名。

政策的实行虽然需要肯定的时间,但是能见证亚马逊的整改刻意。 也就是说,以后越来越多的卖家,无法通过归并变体的情势上Review了。 即假如您的一组变体中有两个子商品,一个子商品是10条review,别的一个商品是5条review,根据之前的review共享原则是每个子商品前台都市表现15条review。政策更新之后,两个ASIN在前台会分别展示各自的review数目,即一个有10条,别的一个是5条。 另有一个要留意的点就是,亚马逊也声明,客服团队和绩效团队之前刷新Review的权利取消了。



此规则对卖家有什么影响?


后部卖家可以进行补位竞争

这很简单,在之前子体可以拥有不同排名的时候 ,一些销售成绩好的卖家,他们可以通过这子体占据更多的展现位置,甚至看到有卖家说可以达到霸屏的效果。而现在不同的子体不能拥有不同的排名后,这些位置就会被腾出来,那么对于其他的卖家来说就有了补位竞争的希望。


单一变体的卖家可能并不友好   

一位卖家报告说:“现在,所有孩子的销售额都叠加在父母身上。我有一个竞争对手处于较低的位置,但是排名规则的变化直接冲到了目前的50。对于我们的单变量小销售额,此举仍然相对不舒服,我的子类别排名在一夜之间下降了很多。”

对于具有多个变体的卖家,您可以快速着眼于小类别,而具有单个变体的卖家将不得不寻找另一种方法。

但是从另一个角度来看,排名更高,但是变体更少,曝光机会也更少。总流量会减少吗?这需要更多的后续观察来得出结论。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。对于众多跨境电商平台而言,美国市场...
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。作为全球最大的经济体之一,美国在跨境...
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
跨境电商小额支付工具全景扫描:主流支付方式一览 在全球化背景下,跨境电商成为外贸圈中越来越受欢迎的商业模式。然而,在处理日常贸易中的小额费用支付,如样品费、测...
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。