想做独立站？先看你能否迈过这三道门槛——6年跨境老鸟的运营秘籍

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2021-01-21 19:40:32

在这个以内容为王的营销时代，内容营销成为了许多电商卖家，尤其是独立站卖家引流促进转化的王牌利器。研究表明，缺少内容营销的站点平均转化率仅为0.5%，而进行内容营销的站点平均转化率为2.9%，这意味着内容营销可以提高站点近6倍的转化率。

如今，内容营销已经从图文到了短视频+直播一个新的迭代生态。越来越多的消费者更愿意通过一个短视频来了解一个品牌，77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。内容营销可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。没有做站外内容营销的卖家就会失去约44%的潜在受众。

疫情期间，火爆的短视频社媒平台TikTok仍然一骑绝乘，2020年12月以5600万下载量，位列全球非游戏类移动应用下载榜冠军。

不管是国际一线品牌还是中小品牌都逐渐开始在TikTok上做品牌营销，将品牌内容信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得最大化的品牌曝光，并且将目标受众引流至品牌站点中，完成转化。下面我们来看一个零售商品牌的TikTok营销案例。

诺兰兄弟品牌

如何通过TikTok提高太阳镜的销售量

生活方式品牌诺兰兄弟（Nolan Bros）致力于团结世界各地不惧怕超出社会设定标准的人们。Nolan Bros产品的设计背后带有独特的信息，旨在提醒佩戴者发挥自己的真正潜能并过上他们一直想要的生活。为了吸引更多的创意，潮流引领者和数字游牧客户，他们求助于TikTok，以最大限度地提高其定制设计师太阳镜的销售量。

通过此广告系列，诺兰兄弟（Nolan Bros）希望为他们的网站吸引高质量的流量，以最终实现最大的转化量。他们选择了In-Feed Ads，它出现在TikTok用户浏览“为您”供稿时看到的内容流中。通过使用一系列简短，富有吸引力的广告素材，其风格类似于用户通常在TikTok上看到的内容，Nolan Bros能够吸引观众的注意力，并吸引高质量的点击到在线商店。

除了推动销售外，他们还使用通过TikTok Pixel捕获的数据建立了可观的受众群体。反过来，这又使他们能够创建自定义受众群体，以重新定位在过去180天内浏览过其网站上产品页面的用户，进一步将客户推向尚未转化的渠道，或具有很高的重复销售潜力的客户。

Nolan Bros TikTok广告策略的重新定位部分导致其随送广告的转化率随着时间的推移而显着提高。它还降低了每次收购的成本，提高了广告支出的回报率，并通过其最初的广告努力推动了进一步的销售。总体而言，他们能够实现高效的每次点击平均费用0.21美元，点击率达到1.2％，其中3.4％直接带来了转化。

从这个案例中，我们可以总结出来该品牌主要通过TikTok In-Feed Ads，最大化地提高太阳镜产品的销售量。从视频中，我们也可以看到，诺兰兄弟邀请了多位具有影响力的TikTok创作者对产品进行营销。

那么包括该品牌案例所采用的营销玩法，如何将TikTok内容营销和其它营销玩法相结合，为独立站卖家做一个TikTok整体营销方案呢？接下来K妹将给大家分享TikTok五大营销方案，帮助独立站卖家精准引流爆单！

TikTok五大营销方案

如何帮助独立站卖家引流爆单？

TikTok给卖家带来的商业机会，就像是两年前的抖音。因为两个产品的玩法、功能、核心逻辑都极度相似，只是TikTok的发展和商业化进程，比抖音慢一两年。而这个发展期间正处于TikTok的红利期现状，给跨境卖家提供了一个时间窗口，尤其是主要通过站外渠道引流的独立站卖家。目前，TikTok主流的营销玩法主要包括：

TikTok 社媒矩阵

对于独立站卖家来说，想要在TikTok上开展营销业务，建立TikTok品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助你与用户建立真实的联系，建立品牌忠诚度。

首先，从TikTok的四大核心算法出发，根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。为TikTok品牌账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货和品牌曝光打好基础。并可以通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。

TikTok Ads广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，越来越多的跨境卖家开始通过TikTok广告投放测试自己的产品，甚至有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。

▲TikTok/Facebook Ads投放对比

为了测试TikTok Ads的广告效果，吃鲸MCN用相同的钱在TikTok和Facebook平台上测试相同的产品，得出TikTok的曝光量比Facebook高10倍。所以，相对于其他平台的广告投放，TikTok性价比极高，花费更少的钱得到更高的转化率。

TikTok 网红营销

目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。

TikTok上网红营销的玩法包括：打造原创短视频软性融入品牌广告信息，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。

TikTok 直播带货

由于现阶段TikTok购物车没有正式开启，直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货，区别于CPC广告，TikTok直播带货的转化更加精准。同时，TikTok联手沃尔玛已经在美国开启了第一场直播带货，TikTok直播商业化在明年正式兴起的可能性是非常大的。

相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。所以当TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望。

TikTok DOU+推广

TikTok DOU+其实和国内抖音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，可以把它当成是一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。