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网商动力
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2022-06-22 18:41:31
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怎么查看某一个类目下的某一个关键词,它的平均转化率是多少?这个问题很多人都曾问过我,我当时给的答案是查不了,因为亚马逊没有公布过这个数据。


但据某博主说商机探测器是可以查到数据的,随后就有一些粉丝朋友嘲笑我不专业。看大家说得振振有词,我还真以为记错了,就去核对了一下。



商机探测器目前是亚马逊还在内测的一个功能,只邀请了部分卖家去体验,感兴趣卖家也可以去申请使用,目前只有美国和德国这两个站点可以用这个功能。



确实在商机探测器里面,我们可以查询到某一个利基市场中,某个关键词的平均搜索转化率,但这里的是搜索转化率(见下图),它并不是大家理解的点击转化率。



亚马逊后台是这样解释的:在买家输入该搜索词,并点击此细分市场中的任意商品后,商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例,时间范围为最近90天。



因此,商机探测中的搜索转化指数=商品购买次数÷买家输入该搜索词的总次数广告里的报告的转化率=商品的订单数÷商品被点击的次数。


第一.商品的购买次数不等于订单数

因为可能会出现一个订单购买多个商品的情况,例如像下图这条广告报告数据,它这里只是产生了1个订单,但是却买了4个产品。



第二.买家输入该搜索词的总次数,不等于商品被点击的次数


因为部分买家在输入某个搜索词搜索时,可能他只搜索了一次,但是他却一个产品都没有点,或者他点了多个产品。既然分子和分母都不一样,你能说你广告的转化率,低于商机探测器中的搜索转化率,就证明你的产品是一定有某方面的问题吗?

这个逻辑显然是扯不通的,就跟蜗牛和水牛的区别一样,你能把它混为一谈吗?当然我发文并不是为了驳斥别人抬高自己,只是想要告诉大家真实的理解。

我还是那个观点,人人都有可能犯错,我也一样。既然如此,大家在多渠道去学习亚马逊运营知识的时候,一定要保持一定的怀疑精神,要学会求证基础板块的知识。求证也很简单,大家可以直接在亚马逊的后台查询。

不过经验性质的实操心得,就需要你自己去实操检验,把逻辑摸透才真正的管用。只有这样,才能够真正的把亚马逊的运营给掌握透彻。我觉得学任何东西应该都是这样,不知道大家是怎么认为的呢?

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