【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2021年1月第3周市场周报
身处亚马逊的我们，到底该如何去优化listing？
为什么要去优化listing呢？你的产品的listing页面的其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味，所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。
下面我们就以对listing的优化方法做一个全面的分析和总结，请大家搬好小板凳仔细倾听~
优质详情页的关键因素 先来一个大体的公式： 优质详情页=足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点 1.前端页面关键词以及隐藏关键词 这两者会带来搜索量，而我们的流量就来自搜索量。 2.主图、评价数量和星级、标题、价格、附图、产品信息以及五行卖点 前四者主要是通过搜索结果页面展示内容，这会影响我们的点击率，而吸引人的商品信息会增高点击率。后三者主要是通过详情页内展示内容，这会影响我们的转化率，而转化率又来自我们强有力的卖点。 这九个因素是详情页的关键因素，我们每一个都得好好打造。 如何结合亚马逊前台信息挖掘详情页关键词？ 在亚麻查询前台搜索全部的核心关键词和所在分类 在搜索结果中采集到和自己的商品相像的asin 记录好asin的标题以及评论数量 结合excel找到出现次数多且对应评论数多的词 整合排名靠前的词并且整理出高频词 我们需要从两个维度开始整理高频关键词。 第一维度：商品词。包括功能/特性，规格/参数，受众/场景/兼容设备相关词。 第二维度：主要指向商品本身。如：大小、颜色、材质、包装件数等。 优质的详情页应该这样写 我们以这个为例： XXXPowerCore 5000Portable Charger,Ultra-Compact 5000mAh External Battery with Fast-Charging Technology,Power Bank for IPhone,IPad,Samsung Galaxy and More...(粗体字就是核心关键词）（黄色字体是核心卖点） 核心关键词：三个核心关键词巧妙嵌入标题，为详情页吸入内外流量。 核心卖点：包含关键词的三个词对应核心卖点，体现产品的竞争优势。 易读：用逗号隔开不同含义、简洁清晰的短句更利于阅读理解。 五行卖点应该怎么写呢？ 下面是根据品类做出的一些写五行的建议 注意：卖点应该站在买家的角度思考，从满足消费者需求、解决问题的角度而不是堆叠功能。 最后做个新品详情页文字写作重点的总结： 关键词：应该根据特征词提取结果，将核心关键词（包括产品词以及修饰词）一次布局在标题和五行之中，并且尽可能的用同义词近义词进行拓展。 卖点：将核心卖点按照贡献评论数高低依次布局在标题和五行之中，五行卖点每行一个小标题，覆盖1-2卖点。 通顺易读：布局完成之后需要重新调整文字的顺序，使这些句子符合我们做的站点的用语习惯，避免使用生僻字。 避免侵权：上传详情页的时候务必仔细核查，避免使用未经授权的品牌名。 主图就相当于我们的脸，一张好的主图可以吸引更多的点击量。那么在制作主图的时候应该注意些什么呢？ 通过一定的角度进行拍摄，使图片呈现三维立体图。 展现商品的各部分细节，尤其是我们的核心卖点。 避免放大时出现严重不清晰或者是明显噪点。 附图呢就相当于我们的内在，也需要精雕细琢。 建议大家结合消费者关注卖点进行优化。 基本要求：充分利用附图展示产品的核心卖点、功能、配件等方便消费者快速了解商品，快速做出决定。 加分小技巧~ 图可以使用文字、场景等形式，文字描述简介明了，对应着五行卖点以及包装、注意事项做相关展示。 结合广告搜索词报告优化详情页的转化率 什么是广告搜索词报告？ 广告搜索词报告可以在广告管理界面下载。它主要包含在亚马逊上，客户实际搜索的关键词以及对应的广告数据。只有展现量但是没有点击量且没有订单量的客户搜索词不会在这个报告中出现。 如何利用搜索词报告帮助我们优化详情页呢？ 表现较好的关键词 数据特征：流量较高，转化率会高于整体转化率 优化方向：详情页-埋入标题 表现较差的关键词 数据特征：展现量较高，点击率过低，没有转化 优化方向：详情页-移除cute 如何快速进行搜索词报告的特征词分析呢？ 首先获取广告搜索词报告 提取搜索词以及主要数据 主要数据包括：展现量、点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数。 特征词提取和数据分析 计算CPC、CR、ACOS CPC=花费/点击量 CR=7天总订单数/点击量 ACOS=花费/7天总销售额 可选-区分CR设置颜色 一款产品的listing最好是刚出场就要达到惊艳的感觉，然后在日后的运营中，随着时间的推移和关键词的变化，再进行适当的小修小补，这样才是一款完美listing的真正打造的方式。
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